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出版日期:2017年10月12日   
南皮农商银行存款突破六十亿元
  近日,南皮农商银行各项存款突破60亿元大关,在全县金融机构中稳居第一,为地方经济发展助力。
  数字印证,跨越发展。南皮农商银行坚持以业务发展为中心,不断深化经营机制改革,提升市场竞争力,各项业务快速发展。各项存款从40亿元到50亿元,仅用了24个月。15个月后,又一举突破60亿元大关。一路艰辛,一路凯歌,全行干部职工用辛勤汗水创造了奇迹。
  抢抓机遇,奋力前行。南皮农商银行抓住春节这一存款增长“黄金期”,推出“喜迎新春,存款抽奖”主题活动,通过制定实施方案,利用微信朋友圈、L E D显示屏、张贴广告等方式进行广泛宣传,扩大了知晓率,提高了客户吸引力,有效促进了存款业务增长。该行提早谋划,提前召开旺季营销专题会议,及时将存款指标进行分解下发,并采取“滚动式”考核的方式,打消落后网点“等、靠、攀”的念头,使网点早谋划、早施策,积极行动,全面完成任务指标。
  完善考核,激发潜能。适时开展存款小指标竞赛活动,并给予一定物质奖励,提高员工的积极性,在全行营造了浓厚的营销氛围。继续发挥以贷引存优势,落实客户经理归行率考核。按照客户经理管户存量贷款和增量贷款情况,核定存款回行任务,并与客户经理绩效工资的30%挂钩,对未完成任务的按完成任务差额比例,倒扣绩效工资,以此调动客户经理发挥好“一揽子”营销积极性。为不断优化存款结构,该行自2月份开始,增加了“对公存款”考核指标,并加大对公存款指标的考核比重,引导网点优化存款结构,降低存款成本。
  营销分包,责任到人。该行根据实际,实行营销分包责任制,班子成员负责财政、交通、医院、扶贫、商场等重点单位和财政项目资金的对接和营销工作,网点负责人负责辖区100万元以上存款客户、黄金企业维护和营销,网点柜员对30万至100万元存款建立客户信息台账,并定期开展电话回访、上门走访、节假日送祝福、送小礼品等活动,拉近与客户感情,不断巩固老客户、拓展新市场。在落实领导班子包片、部室经理包点制度的基础上,指派专人监测各单位的存款变化情况,通过电话调度、下乡催办等多种方式,对进度缓慢的网点,加强督导,确保存款稳步增长。
  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。存款突破60亿元,是挑战,是动力,更是责任,农商行将以此为契机,乘势而上,抢抓机遇,不断加强管理创新、产品创新、服务创新,着力打造扎根“三农”、服务“一流”的标杆型银行。