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出版日期:2018年03月13日   
最大的成本是信任
  月薪只有几百元的林永春,花了近一个月的工资从店里买了一床棉被,狠心扔进洗衣机。
  直到把棉被晾好晒干后,她才有了推销“可水洗棉被”的底气。
  正是这股敢尝试、负责任的劲头,让她在半年间从普通员工成长为国欣家纺的老板。总部下达的全年销售任务,她不到半年就完成了,而这一切,靠的就是顾客的信任。
  顾客的信任,源于自己的真诚。
  在国欣家纺刚刚从单一床品转型到家居行业的时候,林永春新上马的窗帘就面临了一次巨大的考验。
  2015年12月底,渤海新区某标志性的酒店即将面临“一带一路”会议的接待任务,总计12层楼的窗帘项目开始招商,行业“新兵”林永春也参与其中。
  满打满算一个月的工期,许多大的窗帘店听到这儿扭头就撤了。
  林永春不止有“初生牛犊不怕虎”的胆识,更有要挑战自己的决心——哪怕工期再紧,总会有方法来完成,办法总比困难多。
  林永春拿下了1至9楼的窗帘工程,可三天后,另两家联手接下9至12楼的窗帘店也宣布退出,林永春肩上的担子更重了。
  能用钱解决的问题都不是问题!林永春不惜成本,一边自己加工,一边请工厂直接加工,总之,赶工期、保质量是第一位的,为此,高铁、空运等昂贵的物流都统统用上了。
  最后一批空运的单子拿到手中,可货却迟迟不见踪影,在机场等到凌晨1点多,又连夜回酒店安装好,完工已经是凌晨3点多,林永春不仅完成了任务,还把工期提前了3天。一碗路边的麻辣烫,林永春和她的伙伴们吃得大汗淋漓。
  从始至终,她对成本的增加只字未提,而甲方却都看在眼里。
  “你为什么不跟我说你空运的成本有多高?”
  “那是我自己的问题,我需要给您的只是结果而不是过程。”
  一单赔钱的买卖,林永春却赢得了商场上最大的成本——信任。