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出版日期:2018年04月16日   
黄骅渔家媳妇借船舶旅游卖特产
  各种海产品卖向全国
  “在吗?我要10斤皮皮虾!”昨天一早,孙洪萍的电话响起,是一位云南顾客打来的,孙洪萍高兴地应允,准备出海打捞。
  眼下,正是皮皮虾上市的季节,孙洪萍每天都能接几个类似的订单。渔民们都羡慕她:“你真是把生意做到全国各地了。”孙洪萍笑而不语。自从接触了船舶旅游,她除了当起渔家乐的“导游”外,还借此把家乡特产卖到全国各地。
  孙洪萍今年45岁,老家在山东,20多年前嫁到黄骅市南排河镇南排河村,成了地地道道的渔家媳妇。婚后,她和丈夫养殖了上百亩的虾和螃蟹,平时就在镇里卖,从没想过能把自己特产卖出南排河镇、卖出黄骅。直到2015年,一次组织船舶旅游的机会,让这个只有小学四年级文化的渔家妇女“见识”了外面的世界。
  一次,孙洪萍哥哥的朋友组织了20多个人想出海游玩,孙洪萍接过了这
单生意。那时,南排河还没有专门的旅游船舶,孙洪萍就联系了一条渔船,带着这批客人出海了。乘船出海、撒网捕鱼,坐在船头吹海风、吃海鲜,一趟下来,客人们意犹未尽,纷纷留下孙洪萍的联系方式。
  一时间,很多陌生人给孙洪萍打电话、加她微信,向她咨询出海游玩事宜。原来,廊坊来的客人将出海的照片发到了朋友圈,原生态的渔家风情和地道海鲜勾起了人们的兴趣。孙洪萍瞬间发现商机,开始接待游客,联系出海船只,足足干了一年。
  一年来积攒的经验和人脉让孙洪萍不满足于做游客和船只的“中间人”,于是她瞅准了船舶旅游的商机。去年8月,孙洪萍购置了自己的渔船,渔船长25米,设有厨房,颇有生意头脑的她,将自家产的虾、蟹,做给游客们吃。孙洪萍笑着说,她和丈夫经营的近百亩的养殖池,每年可收获螃蟹约2500公斤、虾1500多公斤。以前都是商贩收购、集中上市,总卖不上价去。利用船舶旅游的机会做给游客吃,他们尝着好,还会买一些。
  孙洪萍还借助微信朋友圈,宣传自家的虾、蟹,以及南排河的各种海产品。
  果不其然,订单多了起来。有的人游玩完直接带走,有的则打电话来预订。孙洪萍笑着说:“现在八九成都是卖给外地顾客,比市场价高出不少。”
  孙洪萍的门市里,有两个冷藏柜,里面还有十几罐虾肉酱和少许鱼干。销售旺季过后,孙洪萍就将剩下的海产品腌制,将自制的虾酱、腌青蟹、各种鱼干放到网上去卖。有意思的是,每一罐虾酱上都贴着她的微信二维码。
  孙洪萍说,最初她家的腌制品量不大,只有游客带走。后来各地订单越来越多,才大量制作。这些渔家特产很受欢迎,拿腌青蟹来说,一个月就卖了10多万元。如今,她的产品已经销往全国各地,订单北到吉林延边,南到云南等地。