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出版日期:2019年01月11日   
一颗种子生发一个产业
  河间小伙王蒙,从实体店转战电商销售园艺种子,攻占城市阳台花卉种子市场,扩展到大型园艺项目、设施农业等领域,并打造一站式服务平台,向服务型企业发展
  寒冷的冬季火热的种子
寒冷的冬季,从事农业的人们大都放慢了事业发展的脚步,但河北富益春种子有限公司的总经理王蒙却仍然忙碌,他刚与云南两家园艺企业商讨相关大型园艺项目的设计和种子产品供应之后,便马不停蹄地为北京、上海等地客户解答相关花卉种植情况。
  “我们主要经营花卉种子为代表的园艺产品,其中应用于阳台种植的花卉种子,不受环境季节影响,人们一年四季都能种植,因此到了冬季,依然还有很多客户订购。”王蒙在工作间隙说道。
  与此同时,为了满足不断扩大的业务,富益春公司还在不断招聘新员工。
  近年来,随着人们休闲消费的不断增多,也带动相关花卉种植的扩大,王蒙顺应产业发展趋势,发力园艺种子销售,同时将销售战线从实体批发业务,转战线上零售、批发,通过主打城市家庭阳台花卉种子,扩展到大型园艺公司、设施农业合作社……去年前8个月,销售额接近2000万元。
  “我也没想到,不到3年,公司年销售额能达到2000余万元。”王蒙一脸兴奋,“今年,公司将再次转型,向一站式服务平台发展,通过为客户提供种子、种植技术指导、项目设计……农产品销售,成为为客户提供一体化服务的企业。”发现市场痛点发力阳台经济
  说起自己快速开拓园艺种子市场,王蒙连用了多个没想到。
  王蒙大学毕业后,回到老家河间,帮助家里打理在当地的种子销售业务。
  “回到河间,开店继续销售种子,当时主要销售高粱、大豆等大宗农业种子,每年销售30余万元,业绩没什么大起大落。”
  2016年夏季,一位北京客户来到王蒙店里订购大豆种子,发现店里摆着部分花卉、蔬菜种子,就买了几种。
  在离开时,客户感慨道:“这种子真便宜,我在北京很难买到花卉种子,常常要跑到新发地市场才能买到。”
  说者无心,听者有意。一句话,为王蒙点燃了创业的火花。
  为了考察真实的市场,王蒙去北京等城市实地考察,他发现在大城市销售花卉种子渠道并不普遍,人们常常只能到郊区市场才能找到,同时,通过电商数据统计,当时国内种子电商较少,而且多集中在珠江三角洲等少数地区,河北只有邢台市内一家。
  “我上网销售花卉、蔬菜种子,能填补部分北方市场空白,必能有所收获。”王蒙分析利弊。
  当年,王蒙正式建立河北富益春种子有限公司,开拓种子电商市场。
  通过市场考察,王蒙将适合城市阳台种植的花卉、蔬菜种子作为自己的主打产品。
  很快市场反应印证了王蒙的判断,他的种子攻占了北京、济南、上海等各大城市市民家阳台。
  正当王蒙开始憧憬自己事业美好的未来时,一场危机正一步步逼近他。2017年,园艺种子市场依然繁荣,但王蒙开始发现自己公司并没有当初那样健康发展,随着公司产品销售不断增多,运营费用却不降反升,现金流在慢慢减少,险些拖垮公司。向下延伸产业链拓展园艺新蓝海
  面对困境,王蒙通过分析发现,由于之前公司主攻城市阳台种子市场,因此各地消费者在纷纷购买时,订单额偏小而且种类纷杂,造成用工、运输费用不断上升,成为企业发展中的不能承受之轻。
  找到原因后,王蒙带领企业开始转型,将现代园艺项目、设施农业项目作为公司主要市场之一。
  “现代园艺项目和设施农业项目体量大,因此采购规模也大,通过大规模销售,可降低公司销售费用。同时,这些项目同一产品重复购买次数多,便于双方建立稳定的合作关系。”王蒙解释说。
  同时,王蒙开始与荷兰、美国、土耳其等国育种企业合作,将国外优良的种子引入国内,通过中高端产品,抢占国内高端园艺种子市场。
  “从2017年开始,我们拿到云南、贵州等省多个大型园艺项目,其中已经完成昆明某项目一二三期。”王蒙高兴地说。
  去年开始,王蒙又开始主动转型,向一站式园艺服务平台发展,通过打通产业链,为客户提供各种优质花卉、蔬菜、粮食种子的同时,还提供种植技术指导、项目设计、农产品销售等一体化服务。
  “去年,我们在河间等地试验了大豆、高粱等大宗产品一站式服务,效果受到客户认可,今年将进一步扩大产品种类和服务区域。”王蒙自信满满。