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出版日期:2019年02月11日   
从最简单的维修工具衍生出2000多种产品、300多家企业、年产值30亿元,从业人员超过2万人的献县汽保产业,规模日渐扩大的同时,精钻细研、以质取胜、掘金高端,为众多企业所共识,不仅在国内乃至在欧美、东南亚等地区打响了品牌知名度。
献县汽保产业钱生后市
  做了十几年机箱的安洁特公司,原已轻车熟路。然而,走得时日多了,这条路也变得拥挤起来。面对激烈竞争,摆在面前的是要么一条路走到黑,要么另辟蹊径。他们主动求变,瞄准环保,做强技术,在经历了新生的阵痛后,安洁特一步步发展起来。
   1 汽保展会购销两旺
   产品多样、宾客云集、购销两旺,1月27日,2019中国(河北?献县)第六届汽车保修检测设备及工具展示采购交易会举行。在1.5万平方米的展厅里,聚集了来自各地的参展商200多家,首日成交额便达到4.5亿元,全部交易额达到10亿元,比上一届高出30%。
  参展商喜笑颜开。有的交口称赞献县的汽保产品,有的说今年要了一个标展,明年要弄个特装。
  献县汽保产业展会举办6年来,规格、规模不断刷新,已成为仅次于北京展会的第二大行业展会。
  汽保展会是展示献县汽保产业品牌形象的一个平台。献县是全国三大汽保生产基地之一,截至目前,献县共有汽保生产企业300余家,产品2000余种,年产值30亿元,从业人员超过2万人。
  历次展会离不开销售精英的努力。汽保产业协会副会长唐培涛20多年前南下贵阳创业,卖起了汽保产品。经过多年的努力,他在贵阳汽配城拥有了一间800平方米的门店,销售额达到了几千万元,在贵阳汽保市场知名度颇高。
  副会长朱学勇、谭华岗,秘书长魏大鹏有着相似经历,20多年前他们奔赴银川、兰州、西宁,在那里慢慢站稳脚跟,销售额逐年增长到几千万元。每年他们都介绍当地经销商参展。
  打拼了20余年,积累了一定资金之后,他们又萌生了回乡创业的想法。其中,唐培涛在献县创办了铁姆肯汽车维修设备公司,并成立了批发公司,魏大鹏买下10余亩地,准备建厂,其他几位也都计划投资。
  在几位负责人看来,举办展会的目的不是为赚钱,而是搭建一个平台,把全国各地的经销商吸引到献县,并推动献县汽保产业的品牌走出去,带动产业经济的发展。
  通过举办展会,为献县汽保产业和全国经销商牵线搭桥,吸引各地经销商来献县集采。这种带动不仅体现在销售上,据汽保协会会长吕智杰介绍,目前,有多家外地生产企业有意在献县投资兴业。2高端产品担当主角
  全国汽保看献县。献县汽保产业不仅集群规模大,产品优势逐渐凸显。“特莱斯”“沧州三泰”汽车平衡块已成为一汽、北汽、上汽、五菱之光的供应商。献县平衡块市场占有率达到全国的90%,占全世界的50%以上,成为全球最大的平衡块生产基地。
  在产业发展的进程中,价格战往往在一定范围一定程度上存在,多位企业负责人表示,现在发展呈现不同态势,如果说以前拼价格的现象很多,那么现在大家更多的是在提高产品档次上下功夫。
  沧州威鹰机械有限公司副总经理周三杠介绍,公司创立之初只有一款产品,至今已经衍生到几十款,在增加新产品时,不断提高单品性能,使公司实力日益增强。
  威鹰公司在河北省是较早生产卧式吊机和卧式千斤顶的企业,最初的千斤顶产品是单泵式,威鹰公司经过技术改造,在市场上较早推出了双泵式千斤顶,成为这一产品的引领者。
  事实上,包括除尘枪、工作灯等汽保工具以前主要集中在浙江嘉兴等地生产,随着献县汽保产业的发展,企业陆续引进之后再加以改进,在性能上也更加优化。
  献县艾士特汽保工具厂拥有3项专利,他们根据经销商反馈的意见,不断总结经验,改进产品不足之处,生产的泡沫枪,不但寿命延长,泡沫的横扫面更大,在美观度及性能上提升了一个档次。其龙旋风清洗枪,经过不断改进,效果比原来提升了1倍。胜达工具公司总经理周英才表示,公司每年都有新产品上市,已成为发展的常态。在他看来,如果资金、人才跟得上,汽保产业还有巨大的发展空间。
  面对新能源汽车的迅猛发展,献县汽保产业跃跃欲试,积极调研新市场,以跟上发展步伐。
  多位企业负责人表示,公司将布局新领域。他们认为,新能源汽车的检测设备、工具等与传统燃油汽车不同,要想在新领域有所作为,必须技术先行,培养人才,在产品研发上取得领先优势。3优化环境助推发展
  汽保产业从小到大,从弱到强,在发展的关键节点,离不开政府的有形之手推动。
  从2000年开始,随着国内汽车保有量上升,特别是我国加入世贸组织后,面对市场竞争的冲击,汽保产业面临巨大压力,管理理念落后、汽保产品单一、企业生产规模小、效率低等短板凸显。当地政府鼓励企业摒弃单打独斗的落后观念,以资产入股等合作经营模式,采取“抱团取暖”的方式握拳出击,由此出现了百家争鸣的局面,其中产值超过2000万元的企业达到62家。
  面对产品规格不高,质量不稳定,产品销路不广,只能依靠销量赚取微薄利润的困境,当地一方面下大力对企业进行整合,走规模化、集团化、现代化之路,为生产夯实基础;一方面积极帮助企业与高校、科研院所搭桥牵线,引进技术、招贤纳士,不断丰富产品种类,提升产品质量。
  在政府搭桥下,沧州三泰汽车附件有限公司与中国交通部公路科学研究院取得联系,聘请专家任企业的技术顾问,自主研发出生产汽车平衡块专用油压冲床,在精度、冲力、安全性能等方面达到了国内领先水平,产品质量跃升国内一流。
  优化营商环境,致力于金融生态建设,服务产业发展,他们大力实施“助保贷”工程,在大力引进外地金融机构的基础上,定期召开银企对接会,成立中小企业融资担保中心,为企业排忧解难,相关企业目前累计获担保资金9600万元。