返回首页 | 沧州日报 | 沧州晚报 | 河间周报 | 今日渤海网
出版日期:2019年04月15日   
要【自由】还是要利润
  机箱产业越来越精彩了,确切地说,越来越多的公司在机箱加工的基础上,为产品注入科技因子,产品增色不少。
  智鼎公司的规模并不算大,创始人也是白手起家,如今公司研制的自动售货机花样繁多,可自动销售多种物品,从常见的饮料、零食等小商品扩展到盒饭、鲜花等物品。
  机箱加工与自动售货机,技术含量不可同日而语。对于智鼎来说,要转型难度不可谓不大。
  此前几年,他们在机箱生产上已经有了稳定市场,产品供应天津的一家上市公司,对于白手起家的创业者殊为不易,但智鼎还是迎难而上。
  在公司负责人看来,机箱作为加工行业,直接与下游客户对接,不需面向终端市场,因此无需过多考虑市场的变化,只要把客户的订单完成即可,而现在跨行做自动售货机,与原来相比其优势是企业做产品自由度更高一些,但风险系数也增加了,受市场风吹草动的影响更大了。对企业也提出了更高要求,既需要研究市场潜在需求,还要投入开发产品。
  转型中普遍会遇到的问题,智鼎公司也没能躲得过。从目前的利润上看,自动售货机的利润反而还不如机箱高。原因在于,从2015年开始,自动售货机的的价格一路跳水,从一台3万元的高价,跌倒了1万元,竞争变得激烈起来。同时,开发产品需要大量投入,程序开发就投进去了好几十万元,还听不见响。另外,人员的工资不说,光扔掉的不成熟的产品就是一笔不小的费用。
  但智鼎还是在困境中坚持下来。虽然眼下市场形势并不乐观,但他们更加看中未来市场,并继续加大投入开发新系统,争取在竞争中捷足先登。
  鱼和熊掌不可兼得,转型要做好这样一道必答题:是守住眼前的利润,还是要直面市场拥有更多的自由度?智鼎公司选择后者,立志在前景看好的市场中开拓出一方天地。
  转型不可避免会磕磕绊绊。智鼎公司在转型初期,市场配套少,电子元器件产品价格高,给研发带来了一定难度,如今,整个产业链条仍不顺畅,运营商不成熟,阻碍着市场进一步拓展。虽然市场不温不火,利润难以控制,但无论如何,智鼎已经从年销售几十台,到如今销售1000台,业绩有了明显增长。
  对一些志在转型或发展多元化的企业来说,智鼎公司的转型很励志。而在当前的竞争白热化的市场环境下,智鼎公司的转型,是机箱产业转型升级的一个典型案例。
  是固守还是创新,事在人为。