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出版日期:2019年04月15日   
河北智鼎科技有限责任公司董事长杨雪飞,在自动售货机价格一降再降时,仍加大开发投入力度
她为啥肯往自动售货机里“扔钱”
  饮料、盒饭、鲜花、袜子……位于青县的河北智鼎科技有限责任公司研制的自动售货机,可“吐出”五花八门的小商品,不仅能用现金支付,还能扫一扫。在机箱制造基础上,他们自主开发自动售货机软硬件,在陌生的领域站稳了脚跟,去年定制、销售出1000台自动售货机。
  售货机五花八门
  扫描一下橱窗上的二维码,手机里出现商品列表,有纯净水、汽水饮料等,选择一瓶纯净水并进行支付,只见售货机里的弹簧向前轻轻一送,瓶装水便被推下货架。近日,在河北智鼎科技有限责任公司,公司董事长杨雪飞通过微信支付,向大家现场演示了自动售货机轻松购物的情景。
  只有想不到,没有做不到,杨雪飞表示,根据市场不同需求,公司研制出的自动售货机,不仅能卖瓶装饮料、零食等小商品,更能定制各种让人意想不到的产品。
  内蒙古一家企业定制的自动售货机,卖草籽;大学生自主创业,定做的自动售货机放在校园里,卖起了袜子、内衣、卫生用品类,给在校大学生提供了方便;还有的客户用自动售货机来卖鲜花、盆栽。一位客户定制的自动售货机,卖防冻液,放置在公司的各个网点上。
  在沧州,盒饭也可以自动售卖了。在一家门店前,一台自动售货机前围着几个人,自动售货机里放着包装好的盒饭,扫描、支付,取货,一气呵成。据老板介绍,一到饭点便忙得不可开交,现在有了自动售货机,卖便当更方便了。
  根据客户的需求,智鼎公司专门研制出格子机,把易碎、易损商品放在格子里,当消费者完成支付之后,自动售货机的格子门便自动打开,顾客可完好无损地取走货物。
从跌跌撞撞到步履稳健
  从第一年卖出几十台,到如今一年卖出1000台,智鼎公司在不熟悉的无人售货机领域里跌跌撞撞,依靠自主研发设计,如今已经在行业站稳脚跟、步履稳健。
  2014至2015年,初入自动售货机领域时,杨雪飞高薪聘请了软件开发人员,自主设计软件和硬件。一股脑投进去数十万元编写程序,但这种无形的东西不像设备一样看得见摸得着,一旦失败,就白白地损失了。但风险并没有阻挡杨雪飞的脚步。
  杨雪飞深知,程序开发出来后,并不见得一定合理,她和设计人员天天抱着电脑,有时死机了,有时又会出现这样那样的问题,就及时重启、调整。
  最初,智鼎公司在静海县的门店、超市投放了5台自动售货机,主要目的为测试产品是否成熟,同时,在公司还扔着两台,专门为了让人试验。
  投币不出货,纸币不找零……似乎是要和非科班出身的杨雪飞对着干,千奇百怪的事让人防不胜防。这段时间,技术人员天天往外跑,一旦出现问题必须立即动身,尽快赶到现场,用电脑测试哪里出了问题,并快速解决。
  开发微信、支付宝支付,必须开发后台,这是一个相当大的工程,
  令杨雪飞感到掣肘的是,2014年接触自动售货机时,其市场还没有充分发展起
来,产业链上的其他环节发展不匹配,想要淘换一个零件都特别费劲,价格也不低,而且配套数据更是少之又少。这一问题随着市场发展才逐渐得到解决,产业链越来越完善,上下游配套企业越来越多,相关产品价格也逐渐回落。
  第一年,公司卖了几十台,经过检查后不成熟的产品都没有出厂。但赶上了无人售货机快速发展的好时机,随后的几年时间,产品越来越成熟,产量也逐年增长。
  起于机箱,成于无人售货机。相比机箱,无人售货机的价格更高,但利润却并没有想象般好。不过,杨雪飞依然相信,无人售货机未来有良好的市场前景。
机箱企业大胆转型
  “以前都没有接触过无人售货机,一下子就闯进来了,是不是胆子太大了?”杨雪飞常常自嘲。
  2014年,杨雪飞彼时经营着一家机箱生产企业,并在阿里上做了推广。当时,每天都有几个电话打进来,但都不是询问机箱的,而是问她:“有自动售货机吗?”她想,自己都没有接触过这个行业,要是问机箱的多好。在她的意识里,自动售货机是智能的,是如此高大上,而自己是做机箱的,这两个行业相距太远了,根本不搭界。
  然而,半年后,接连不断的电话询问
还是让她动了心,她决心要试一试。
  但市场似乎又跟她开了一个不小的玩笑,自动售货机价格大起大落,仿佛坐上了过山车。
  还在生产机箱的时候,自动售货机的价格高达3万元一台,当她决定要接触并进入这一领域时,自动售货机的价格降到了2万多元,当她研制出第一台自动售货机并小批量生产时,价格又继续下滑,降到了1.5万元左右,如今,自动售货机的价格更是降到了几千元至10000元左右。
  甚至有时候正在给客户供货,突然市
场上传来消息,价格又降了一档。反复的打击,却造就了杨雪飞强大的内心。
  杨雪飞并没有失去信心,她反而觉得,这是市场从疯狂回归理性的表现。在她看来,智能产品发展过程中,有2至3年的快速发展期,然后会慢下来,继而又迎来一个高速发展期。借鉴国外发展经验,日本、韩国十余人就拥有一台自动售货机,国内市场这么大,前景会相当不错。
  眼下,杨雪飞又加大了开发力度,计划开发人脸识别系统,跟上时代发展,让自动售货机拥有更丰富的支付手段。