下岗创业

盯上化妆刷产业

4月27日，沧州绚彩化妆用具有限公司总经理刘铭，一早就来到生产车间安排生产，“现在，外贸订单开始回升，我们正在为西班牙、意大利、俄罗斯等国客户生产，准备利用市场恢复期实现企业的快速成长。”

刘铭所在的沧县兴济镇是国内化妆刷的主要产区之一。早在清朝中后期，兴济镇就是国内猪鬃产业聚集区，在世界市场占有重要地位；新中国成立后，羊毛产品出口日本、韩国等国家，是国际化妆刷的重要原料供应地；上世纪90年代，原料优势和用工成本，吸引韩国等国化妆刷企业纷纷进驻，成为国内重要的化妆刷产业聚集区。

“利用当地优质的原材料，韩国化妆刷企业在兴济镇实现了快速发展，产品出口日本等国家，快速成长的化妆刷产业也为我们提供了广阔的创业空间。”在国企下岗后，刘铭敏锐地发现新商机。

但怎样进入化妆刷行业呢？

一时，刘铭犯了难。

“直接做化妆刷，我没有技术；给企业供应原材料，我也没货源……”

经过市场分析，最终刘铭将目光放到了毛刷的外包装上。“当时，化妆刷大多采用塑料外包，我在当地相关企业工作多年，对塑料外包材料熟悉，能快速建立相关渠道，供货质量、价格、相应速度等方面比外企自己采购有优势，因此我选择从塑料包装材料切入化妆刷产业。”

刘铭从塑料包装材料入手，很快就受到了当地化妆刷企业的认可，并连续5年成为当地化妆刷企业包装材料的主要供应商。

连亏3年

提高品质敲开外贸大门

在塑料包装材料事业蒸蒸日上时，刘铭果断地转型进入化妆刷生产领域。

“当时，就抱着试一试的心态，我们有产地优势，为什么不做呢？于是就给了自己1年时间，万一成功了，又开创了新事业，不是更好了吗？”刘铭开始二次创业。

很快，刘铭就推出第一代产品，但由于质量一般，1年时间，公司居然连一笔订单都没有。

痛定思痛，经过市场分析，刘铭将企业目标定为通过高品质产品主打外贸市场。

理想很丰满，现实却骨感。一连亏损了3年，刘铭才带领企业实现了盈利。

“没有统一的标准可以让我们借鉴，大家就不断小批量生产，然后把产品送到客户手中，请他们检测、试用、提意见，然后我们再改进，这样不断循环往复。3年坚持，公司产品品质不断提高，最终得到了外贸企业的认可。”刘铭回忆创业初期的艰辛。

刘铭逐渐接到周边外贸企业的订单，同时，公司的产品也发展到数百种。不久，天津、深圳等地企业也开始与他们合作。

在化妆刷行业站稳脚跟后，刘铭又开始打造自有品牌。“给别人贴牌生产，只能挣辛苦钱，打造自有品牌，才能实现企业进一步发展。”

很快，“魅卡秀”品牌推向市场。经过几年的努力，“魅卡秀”品牌占到了企业20%的产能。

转型

打通内外贸双循环

现在，绚彩公司年产能超过50万支，已经成长为业内知名的化妆刷生产企业。正当公司在外贸领域快速奔跑时，刘铭又带领企业开始转型进军内贸市场。

“随着国内消费升级的不断推进，内需不断增大，尤其是‘90后’‘00后’消费能力的成长，彩妆行业潜力无限，作为彩妆行业的细分行业，化妆刷也搭上了顺风车。”去年的疫情影响，更加坚定了刘铭转型的信心。

怎样开拓内贸市场，成了刘铭最近不断思索的难题。

怎么办？

还是依靠产品品质。

“我们之前主营外贸，和深圳等地内贸企业相比，优势是产品品质好，因此就通过设立直营实体店，通过使用体验征服消费者。”刘铭说。

现实再次给刘铭浇了一盆凉水。

使用体验好，让“魅卡秀”品牌积累了大量拥趸，但实体店超高的运营成本也让刘铭不堪重负。

实体店被逐步关闭，刘铭又将目光对准电商。经过1年时间，电商销售占到公司销售的10%，虽没达到预期，但潜力无限，刘铭信心十足。

“电商销售直达消费者，实现了精准营销，是目前各种销售渠道中获客成本较低的渠道之一，也是扩展品牌的最佳渠道之一。我们没做好，主要是企业缺少专业人才所致。”刘铭分析。

针对企业的不足，刘铭开始“曲线”发展，通过借助电商平台，实现产品直达消费者。“与电商平台合作，让专业的人做专业的事，我们作为生产企业用心做好生产，虽然利润空间少了些，但出货量提高了，也是不错的选择。”刘铭笑道。