“工业诊所”

指明创业方向

日前，一栋办公楼外墙重装施工，引来我市多位建筑业资深人士驻足，他们好奇地透过绿色围挡观摩项目的施工情况。

一项普通的工程，有什么让大家如此关注呢？

“他们不是关注这次施工本身，而是关注所用脚手架的使用情况。”沧州圣迈亿建筑器材有限公司总经理李文召笑着给出答案。

李文召表示，这次施工中使用的是圣迈新推出的盘扣脚手架，是他在困境中挖到的宝贝。

李文召经营的圣迈公司原来在献县生产传统的扣件脚手架，由于产品同质化严重，利润空间不断走低；同时环保要求也让传统扣件产业步履维艰。

为摆脱不利市场环境，李文召来到沧州百星创业孵化基地，得到基地管理团队和百星“工业诊所”的针对性指导，从而摒弃高耗能、高污染的铸造型模式，探索低碳、环保的建筑产品发展道路。

带着新的发展思路，李文召开始考察市场，他在一处工地上，偶然发现正在使用的新型盘扣脚手架。

近年来盘扣脚手架开始引入国内市场，它主要采用结构钢制成，强度要比普通的碳钢脚手架高。它采取穿插自锁结构，整体的灵活性非常大，不会出现歪斜的问题，所以连接更为牢固。

同时，这种新型的脚手架结构比较简单，搭建或者拆卸时更为方便、安全，还便于运输和管理，后期的投入也少，成本比较低。目前，盘扣脚手架主要用于房屋建设、桥梁隧道工程，也适用于室外装修或者舞台搭建，正在逐步代替传统的扣件式产品。

上生产线

生产的设备短了1米

发现新商机，让李文召十分兴奋。他立刻回到献县，准备大干一番。

很快，两条盘扣脚手架生产线在圣迈公司安了家。

经过一段时间调试，新生产线开始试生产。

看着新型盘扣脚手架产品陆续走下生产线，李文召难掩内心的激动，马上招呼工人开始组装，他急切地想看看新产品的实际使用效果。可令李文召没想到的是，在组装过程中，工人们发现，新的盘扣脚手架很难安装到位，最后经过测量发现，部分产品竟然短了1米。

一脸不可置信的李文召立刻找来图纸仔细查看。

“图纸没问题，问题出在哪里呢？”李文召不停问自己。

后来经过再三寻找，最终大家发现是生产线加工轨道不够长。

“我们虽然引进的是成套生产线，但生产新产品，生产线与产品规格不配套，如部分产品设计长度要求达到3米，可生产线最大加工长度却只有2米，一下将脚手架拉低了1米。”李文召颇为无奈。

找到原因后，李文召就和伙伴们一同改造，通过延长生产线加工轨道等解决生产线的不足。

人弃我取

拓展中西部市场

经过一段时间改造，2021年9月，新生产线顺利完成，新产品也正式下线。

看着新颖的产品，李文召开始憧憬新事业，但此时市场却给他浇了一盆凉水。客户不认可，生产出来的产品都堆积在厂区。

怎么回事？

原来是建筑企业大多使用传统扣件脚手架，对老产品使用得心应手，大家对新型盘扣脚手架不了解，不肯“冒险”使用。

这可急坏了李文召。

为此，他将销售人员全部派出去，扎根工程一线，通过新旧产品使用对比，推广自己的产品。

功夫不负有心人。一个月后，李文召拿到了来自宁波的订单。

两个月后，一项利好送到了李文召面前。国家开始推广盘扣脚手架，并将浙江等四省市作为试点区域。

借政策东风，李文召的产品快速覆盖全国市场，工厂每天出货量达到400至500吨。

现在，李文召又将目光对准了广大的中西部市场，在四川省建立起销售平台，同时准备在其他省市同步推进。

“盘扣脚手架目前多用于房屋建筑市场，因此很多企业紧盯建筑市场，重点经营沿海经济发达省市，这固然带动了企业的快速发展，但不少企业忽略了广大中西部市场。在桥梁隧道施工中其实也常用到盘扣脚手架，近年来，国家大力发展中西部交通等基建项目，为我们的产品打开了新市场，带动企业实现快速成长。”李文召信心满满地说。