本报记者 吴 梦 本报通讯员 谭宝杰

宠物狗睡觉的花篮狗窝、纸箱印刷中送纸的连接线、五金加工中使用的切割砂轮，这些看起来不起眼的小产品，让多家沧州企业快速打开了国外大市场。让人不禁好奇，是什么原因让这些小产品得以快速“出圈”呢？

近日，记者走进这些产品的生产企业，一起为大家解开谜底。

宠物家具 热销欧美市场

“今天早会主题依旧是加紧生产，我已将近期外贸订单的生产计划分发给大家了，每个生产小组都要认真核对……”

6月14日，地处青县的河北尼德家居用品有限责任公司内，早会刚开始，公司总经理吕志成就和大家讨论起7至9月的外贸订单生产计划。

“我们生产的是宠物家具，以竹、木、草为主要原料，造型美观、耐用性强，在欧美市场很受欢迎，销售额逐年增长。今年以来我们的出口额达到527万元，同比增长了两成。”吕志成兴奋地介绍。

“上周，我们刚出口了16.7万元的宠物家具产品。目前，工厂产能已扩大到原计划的180%，产品仍然供不应求，订单排到了10月初，我们正在筹划第二和第三工厂建设。”吕志成有了甜蜜的烦恼。

河北尼德家居用品有限责任公司是一家传统办公家具生产企业，去年初开始转型进入宠物家具市场。为尽快打开市场，公司在青县和苏州分别组建了设计团队。

在宠物家具设计中，尼德公司将宠物饰品的可爱、美观等特点与传统家具实用性相结合，产品既美观又实用，一经推出就得到了国外用户的认可。目前，公司甚至一个月就能申请5至10项实用新型和发明专利，产品占据了欧盟30%的宠物家具市场。

“我们在国内率先试水宠物家具产品时，做的是一款小众产品，价格高，市场有限，没有同类产品可借鉴，当时大家心里都没底。令人意想不到的是产品一下子火了起来。不到一年，公司产品就覆盖欧美市场。前不久，我去参加深圳宠物展，产品一上展台，就吸引了300多家外贸企业前来洽谈。”吕志成一脸自豪。

智能连接线 外商“组团”来求购

同样是小众产品赛道，在尼德公司忙于外贸订单生产时，东光县恒隆机械制造有限公司迎来了多位国外客户代表的考察，并成功与韩国、印度尼西亚客户达成产品代理协议。

“大家往这边站一下，我要启动机器了。我们的全智能高速裱纸翻转收纸连接线，智能化生产主要体现在这数字化面板上，它可以智能调控纸张的长、宽、楞型……”恒隆公司总经理刘希龙边操作边给客户讲解自家的产品。

“我们针对市场需求，近几年推出了多款智能化连接线产品，深受国内外客户欢迎，出口韩国、印度尼西亚、马来西亚等国。”刘希龙高兴地说。

“智能连接线可自定义设置生产模式，现场的韩国客户用手机就可管理设备生产。同时，智能连接线还有自动监测功能，像汽车故障自动报警一样，机器在运行中出现问题，自动监测系统就会报警并指出故障所在。”刘希龙详细介绍产品性能。

就在刘希龙向客户展示产品性能时，一位韩国客商当场订购了5套产品，同时他与一位印度尼西亚客商一同表示要做恒隆公司在当地的产品代理商。

恒隆公司创建之初就瞄准印刷生产中的连接线设备，在业内率先推出了自动化连接线，并凭借性价比优势“出圈”，很快拓展了长三角、珠三角等市场，产品还出口东南亚、中东等市场。

为更好服务客户，公司研发人员还探索产品数字化，逐步提升产品智能化生产水平。

“我们在设计连接线时，不仅尝试将人工智能控制模块加入其中，还通过与大型印刷企业合作，不断将海量产品数据注入设备的生产数据库，具备了市场常见产品的一键调单功能，实现了大型连接线产品的‘傻瓜’操作，既提高了生产效率，又节省了人工。”刘希龙说。

目前，恒隆公司凭借智能化产品轻松敲开了国际市场大门，30%多的产品出口韩国、加拿大等国。

砂轮定制 半年打开中亚市场

无独有偶，位于河间市的河北双羊砂轮制造有限公司，则通过为客户定制化生产，实现产品100%出口，同样让砂轮这款小众产品“出圈”。

今年以来，双羊公司总经理籍保峰很少出现在工厂，很多合作伙伴纷纷飞去哈萨克斯坦与他洽谈合作。

“我们今年加大力度开拓中亚五国市场，尤其是哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦两国，共走访了上百家客户，通过收集到的上万条数据，研发人员针对当地客户的使用习惯和特殊工况环境，为客户量身定制了多款产品，不到半年时间，已经占据中亚市场70%。”籍保峰用数据说话。

双羊公司主要生产五金切割砂轮，产品门槛相对不高。为了能在竞争激烈的市场中脱颖而出，双羊公司多年前就开始探索针对不同客户开展产品定制服务。

“我们首先针对中东用户进行产品定制生产，并在阿联酋建设了贸易平台，集中对接当地客户需求。”籍保峰介绍。

当时，为了开发一款适合当地客户的砂轮，双羊公司服务人员走访了300多家客户，在不断收集客户反馈数据中挖掘当地特殊需求。

功夫不负有心人。经过不断努力，双羊公司针对中东客户开发的系列产品受到了大家的欢迎，产品销售连年增长。

不久，双羊公司进入埃及、伊朗等周边国家市场，通过了解当地独特文化和生产工况，实现了产品快速定制生产。为此，公司还在阿联酋设立了海外仓，以便客户需求得到及时反馈。

定制生产，助力双羊公司生产的砂轮产品快速打开国际市场。目前，他们的产品已出口哈萨克斯坦、伊朗等61个国家和地区。