一次旅行发现商机

日前，河北鼎恒有害生物防治有限公司的技术人员再次对献县维多利亚大酒店进行有害生物防治。

“目前，我们负责酒店的有害生物防治工作，定期对酒店客房、餐厅、厨房等进行有害生物的防治，保证酒店病媒生物密度达到国家标准。现在我们公司客服会接到很多咨询热线，询问做过防治的酒店，他们觉得到防治过的酒店用餐会很安全。”一位技术人员笑着说。

在完成酒店的防治工作后，技术人员顾不上休息，又马不停蹄地赶往医院进行消杀作业。

现在鼎恒公司负责献县城区70%区域的有害生物防治工作并开始进军域外市场，实现公司了快速成长。能有这样好的成绩，公司总经理席雅丽表示，要感谢一次旅行让她发现新商机，是伙伴们的支持让她打开了这个崭新的市场。

原来，2016年，席雅丽去云南旅行，应当地朋友邀请，到他创建的一家专门从事老鼠、蟑螂等有害生物防治工作的企业参观，席雅丽眼前一亮发现这是一个难得的好商机。

“由于历史和自然环境因素，当时国内的有害生物防治产业主要集中在长江以南区域，在北方则少有人从事，还是相对空白的市场。”席雅丽说。

从零开始培育客户

发现新商机后，席雅丽就回到献县组建团队准备创业。作为朋友，一直从事医疗卫生行业的朋友在听了她的创业规划后，马上加入，大家共同创立河北鼎恒有害生物防治有限公司准备大干一场。

理想很丰满，现实却骨感。刚在献县推出有害生物防治业务，市场就给他们浇了一盆凉水，人们似乎对这一行视而不见。

“由于认识不足和没有相关意识，家里有了老鼠、蟑螂一类生物，大家往往不够重视，在造成相关危害后也大都简单地购买相关药物去处理，因此我们很难开展业务。”席雅丽有些苦闷。

为了尽快打开市场，席雅丽带领团队从零开始，首先从向消费者普及相关卫生知识入手，说明相关生物的危害，再将专业技术手段与家庭自身去除方法对比，让大家了解他们的专业性。

通过一段时间的推广，消费者开始逐渐接受他们的专业服务。

献县城区一位阿姨饱受蟑螂入侵的困扰，虽然试过多种方法，还是无法有效驱除，无奈之下找到鼎恒公司。

席雅丽带着技术员来到这位阿姨家，打开床板后，让她很是震惊，发现床缝隙内都爬满了蟑螂。

结合这位阿姨家的实际情况，席雅丽为她制订了化学和物理去除的综合解决方案，并向阿姨普及蟑螂的习性及危害：蟑螂是城市中最常见也是适应能力最强的害虫之一，且一次交配终身产卵，可传播沙门氏杆菌、葡萄球菌、链球菌等，引发痢疾、腹泻、肠胃炎等其他消化道疾病。同时还可传播肺结核、霍乱、伤寒等疾病。蟑螂排泄物和蜕皮中含有大量过敏原，会引发人的过敏：如皮肤瘙痒、鼻道充血、打喷嚏、儿童哮喘等。“我们首先运用化学药剂在短期内杀死成虫和卵，再通过化学和物理综合防治打造一个小环境，阻止新蟑螂再生和域外生物的侵入。”席雅丽信心满满。

向产业上游挺进 打开广域市场

通过身边案例的示范，大家对鼎恒公司的工作逐渐认可，订单日益增多，但这也给公司运营带来困难。

“由于工作性质特殊，行业对技术人员要求较高，人才缺乏成为制约产业发展的瓶颈之一，我们创业初期只有三名技术员，因此订单一多，就开始疲于奔命。”

面对新挑战，席雅丽再次从零开始，开始带队参加全国各地的培训活动，在增强自身业务能力的同时，培养更多的技术人员。

随着团队人员的充实，席雅丽对自己的新事业更加有信心，经过努力，公司业务范围覆盖献县70%的城区，涉及医院、企事业单位、学校、酒店及家庭住户等。

去年，县域外多家大型企业对外招标有害生物防治项目。席雅丽带领公司前去投标并中标。今年他们再次中标，同时在沧州市区成立分公司，继续扩大公司的业务范围，公司业务将覆盖沧州所有县市。

与此同时，席雅丽还带领公司进军医院物业管理领域。

“医院物业管理就包括有害生物防治，之前很多物业管理公司没有相关资质或能力，只能寻找我们第三方公司合作，因此我们进入医院物业管理相比传统物业公司更具有优势，因为病媒生物能直接或间接传播疾病，有时会严重威胁病人及家属、医护人员的身体健康。”席雅丽说。

市场给出了答案。经过一段时间发展，目前，鼎恒公司物业管理团队发展到400余人，业务范围涵盖多家医院及企事业单位物业。