“喊破嗓子，不如做出样子”。吴桥县优化营商环境，服务好企业发展，使企业及吴桥籍在外人士成为招商代言人。利用好南资北移机遇，常态化到长三角、珠三角招商，引进壁挂炉、医药中间体、热源泵等项目，为产业升级注入了新动力。

优质项目落户吴桥

最近，吴桥经济开发区党工委副书记王金锋，一直忙着进行园区的扩区认定工作。对他来说，这是事关一个3亿元项目落地的大事，为此还邀请了河北省石油化工协会的负责人进行现场指导。

前不久，王金锋等人随县领导赴长三角、珠三角招商，成功签约一个医药中间体项目，初步计划投资3亿元，打算落户吴桥经济开发区宋门园区化工集中区。宋门园区化工集中区，是沧州为数不多的几个县属化工园区，园区内大多是医药中间体项目。吴桥县顺势而为，围绕着医药中间体进行定向招商，延链、补链、强链、做大做强医药中间体产业。扩区工作正是为了承接项目落地。

此次赴南方招商，签约的几个项目，王金锋觉得均具备一定含金量。

鑫格尔暖通设备河北有限公司的热源泵项目，产品科技含量相对较高，目前北方市场仍是空白。作为一种更新换代产品，可制冷也可供暖，但用电量相对空调却低得多，舒适感更佳，目前在南方进行试生产，正申报投放市场。

壁挂炉产品拥有专利成果上百项，是专门针对北方“气代煤”生产的产品，市场比较成熟，计划一期投资1.5亿元。签约之后，吴桥县领导立即召开调度会，落实地块，展开征地工作。

企业、老乡主动招商

吴桥经济开发区的保尔机械公司穿针引线，促成了壁挂炉项目签约。通过保尔公司负责人介绍、推介，发布招商信息，并主动邀请壁挂炉公司负责人来吴桥，最终达成了投资意向。

保尔公司主打产品是型煤机械，壁挂炉产品和他们有相通之处，这家公司前身做液化气炉，和保尔公司有一些业务往来，后来转型开发壁挂炉，但双方一直有联系。

近年来，保尔公司落户吴桥开发区后获得了长足发展。公司负责人表示，开发区的营商环境越来越好，遇到需要解决的问题，双方及时沟通，各部门一路绿灯，及时解决。开发区对公司的各种帮扶以及生活上的关心，都让他深受感动。

王金锋表示，吴桥县定期组织座谈会，邀请规上或中小企业的负责人参加，征求他们的意见，询问他们发展中需要哪些帮助，同时也请他们宣传吴桥，介绍优质项目及招商信息。

“出去招商，喊破嗓子不如做出样子。由于外地客商对吴桥并不了解，宣传得再好可能对方也不认可，但是企业老板作为客商的朋友和客户，用他们的亲身经历‘说法’，能深得他们认同，加深他们对吴桥的良好印象。我们认识到，把营商环境搞上去，让企业主动做招商代言人，效果好得多。”王金锋说，在这方面他们已经尝到了甜头，招商时带着企业去，能收到更好的效果。

由于地远人疏，老乡就成了招商的宝贵资源。吴桥县制作了吴桥籍在外人员通讯录，各乡镇、各单位上报能人、成功人士、大学毕业生等名单，建立台账，每年不定期更新，以微信等形式定期发送宣传片，让他们及时了解家乡的变化。

抢抓南资北移机遇

除了上述签约项目，其他几个项目也达成了意向，近期将到吴桥来考察。其中，儿童乐园项目与大运河文化带建设有合作空间，其所属的公司，在全国都有一定知名度，在一些一二线城市的游乐场所占有一席之地。

南方之行，王金锋与同事们对南方的产业发展有了更深的认知，也坚定了抢抓南资北移机遇的想法。

他们发现，佛山的土地价格达到每亩150万元，而且土地资源稀缺，容积率高达2.0以上，投资建设三四层的车间，成本就会翻倍，相比之下，北方的投资成本就低很多，给了招商引资很大空间。

去年以来，吴桥县响应市委、市政府的号召，将目光投向长三角、珠三角，开展招商百日攻坚战。吴桥县把今年定位为项目建设突破年，要求相关领导不定期出去招商，同时各单位、乡镇相关部门常年有一名领导在外招商，每周汇报本周外出招商情况及下周招商计划。

活动开展以来，外出招商的频次大幅度提高，成果明显。新高地产业示范园全覆盖双竞赛活动落地的企业就达到10家，其中包括来自北京、天津、德州等地的企业，此外，还有10多家在积极进行洽谈。目前，吴桥县正在逐级报批土地，确保今年3月15日集中开工。