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为将有限的资源集中到有价值的领域，朗锐包装不惜砍掉正在盈利的项目，专注于高端包装机械的设计生产，吸引雀巢、宝洁等世界知名企业纷纷抛来橄榄枝。在与世界领先企业合作中，他们拥有了国际视野，实现了快速成长，产品不断融入世界供应链体系，成为一家“小而美”的企业。同时，他们通过向产业链上下游延伸，制定产业标准和体系，逐步争取话语权。

将有限的资源 放到有价值的领域

3月19日上午，在运河区工业园内的朗锐包装技术（沧州）有限公司车间，一台台先进的包装机械正在接受工程师的调试，准备前往自己的新家——雀巢（中国）有限公司。与此同时，作为国内包装机械的新锐力量，朗锐公司与英国利洁时集团泰国工厂等众多国际知名企业的订单也在快速推进中。

提起眼下的发展势头，朗锐公司总经理刘瑞松却颇为平静，“公司能走到今天，源于大家专注于自己的事业，将有限的资源集中到了我们认为有价值的领域，并不断做精做深，打造出公司的核心竞争力。”

刘瑞松表示，在此之前，公司也走过不少弯路。“创业初期，为了尽快赚到钱，我们做了很多项目，企业发展很快，业务多了，公司却没有了竞争力，只能与同行拼价格，陷入恶性竞争中。”

痛定思痛，朗锐公司在2014年开始进行战略调整。

“经过市场调研和企业自我分析，我们发现包装机械产业作为国内高端装备产业分支之一，市场潜力很大，同时，公司之前，拥有了一定技术积累，因此就将企业发展目标定位为做一家包装系统整体解决方案提供商。”刘瑞松笑着说。

壮士断腕，朗锐公司砍掉了多个盈利能力较好的项目，同时通过部门合并，将有限的资源集中到预制袋式包装机和非预制袋式包装机两大类产品的开发中，并将其打造成企业核心竞争力之一。

经过几年的努力，当初的决断开始迎来收获。目前，朗锐公司已成为雀巢公司亚太区唯一包装机械供应商，同时他们还是国内宠物食品前8大企业、鸡精产品前3大企业供应商……

与“巨人”共同成长 融入全球产业链

目前，朗锐公司已初步融入了全球供应链系统，客户大多是国内国际双循环内的头部企业。

“我们的产品能快速进入全球供应链，得益于公司与业内领先企业合作，让我们能学习到业内先进的技术和理念，帮助企业实现快速成长。”刘瑞松说。

几年前，朗锐公司接到一家加拿大公司的订单。“这家公司是北美知名的包装机械企业，他们为弥补自身产品线的不足，邀请我们按照美国标准给他们代工生产部分产品。”刘瑞松回忆。

“馅饼”砸到了头上，让公司上下都很高兴，但随着订单的不断推进，大家却乐不起来了。

美标要求很高，朗锐公司的产品要按照加拿大企业提供的标准来做，可他们之前没做过，对相应技术和标准把控不准，因此在产品设计和生产中，需要不断与加拿大企业进行沟通。

一款产品，从最初设计，到最终交付，修改七八遍成了家常便饭。同时，在合作中加拿大企业也看到了朗锐公司成长的潜力，因此虽然磨合有些痛苦，但两家企业在合作中实现了共同成长。

这次合作，让众多企业看到了他们是一家有价值的企业，雀巢、宝洁等国际知名企业纷纷向他们抛来橄榄枝。

与美国宝洁公司第一次合作，让刘瑞松信心满满，“我们和加拿大公司合作多年，对美标有了深刻理解，因此对完成宝洁订单很有信心。”

理想很丰满，现实却骨感。在与宝洁公司合作中，再一次让他看到企业的不足，“与高手过招，自己的不足和缺点立刻就暴露出来。”

“与宝洁这样行业金字塔顶端的企业合作，公司运营、产品开发、技术研发、生产品控等多维度短板暴露出来，让我们有了再一次学习成长的机会。”刘瑞松一脸兴奋。

向供应链上游挺进 争取产业话语权

向高手学习，让朗锐公司拥有了国际视野，从产品打造到工厂建设都开始与世界同步。

前不久，瑞士雀巢公司总部工程师来到朗锐，进入公司后，对他们打造的标准智能卫生工厂称赞有加，庞大的工厂，已经达到食品级生产标准，但每天运行维护的费用仅需要人民币几百元，对方工程师说这是自己见到的最先进的工厂。

与行业领先企业合作中，在得到同行认可的同时，也让朗锐发现自己的不足。

刘瑞松表示，站在行业顶端的少数企业，是行业标准的制定者，也是游戏规则的制定者，朗锐公司作为设备供应商，要想参与游戏，就要遵守游戏规则，而没有产业话语权，就只能生长在头部企业树荫下，永远也不会长成大树。

怎样取得产业话语权？

做行业标准、体系的制定者。

为此，朗锐公司再次开始战略调整。

“基于公司做一家包装系统整体解决方案提供商的市场定位，我们将业务板块主动向产业上下游延伸。”刘瑞松说，“我们打破了单一以设备为主的产品线，将前期项目咨询、设计，中期项目施工和后期的项目验收、交付等丰富到我们产品线中。”

战略调整取得初步成效。目前，项目咨询、设计和软件开发等占到公司50%的订单份额。“接下来，我们会进一步优化公司内部人才结构和市场开拓渠道，并有信心在一两年内将项目咨询、设计等业务份额提高到70%左右。”