提示：刘明是沧县仵龙堂乡何官屯村的一位青年企业家，创业时还身背50多万元债务，但他敏锐捕捉创业商机，在困境时顽强坚守，最终做大做强了当时的冷门商品“美缝剂”。三次自主创业，两次闯过企业危机。

第一次创业

被生意伙伴“摆了一道”

沧县仵龙堂乡何官屯村的刘明，是一名“80后”的农村小伙儿。2006年，他从沧县电力局辞职，揣着2000元钱来到山东东营市，打算闯出一片天地。

“东营是石油化工城，当时石化产业也是最赚钱的产业之一。我当时想，肯定是有机会的。”刘明说。他从给石化企业打工开始，摸清门路，了解行情后开始自己创业，积极开拓市场，为石化企业供应原料。六七年的时间里，他的生意从小到大，如滚雪球般发展了起来，成为当地最大石化企业的供货商，年收入几十万元。“当时我以为创业成功了，可以背靠大树，躺着赚钱了。”但人生大起大落，2011年，在生意最好的时候，受全球金融危机影响，刘明被生意伙伴“摆了一道”，回款难，以至于他欠债50多万元，生产无以为继；催账，换来的却是无休止的“明天”。当年6月，在生意场上摔得“遍体鳞伤”的刘明回到了家乡。

回沧县后，刘明找了一份工作，朝九晚五，工资一个月2000元左右。“这得什么时候才能把债还完啊？”刘明说，那段时间，最怕的就是过年，债主堵上门要账，一家子过不好年，心里觉得对不起父母，对不起家人。

谁都不知道

这样的项目就是商机

不服输的性格，巨额债务的压力，让刘明决心再度创业。白天上班，晚上，刘明就在网络上疯狂地搜寻创业项目。

一则关于美缝剂的消息让刘明眼前一亮。“美缝剂当时在一线城市刚刚兴起，是一种新型装修产品，市场潜力巨大。”刘明说，那时候很多人都不知道什么是美缝剂。自己问了很多搞装修的朋友，竟然没有一个知道的。

敏锐的商业嗅觉让刘明觉得，大多数人还不知道的项目，就是商机。

2013年，刘明组织起一支9个人的施工队，开始创业。“最初的时候，我们在北京、济南等地进货，到沧州市各小区里给客户做美缝施工。”白天干活儿，晚上七八点骑着电动自行车到汽车站接货，重重的货厢、超负荷的施工，让30岁出头的刘明患上了腰椎间盘突出。一次，一个小区的顾客有意向做美缝，邀请刘明去看现场。不巧的是，电梯坏了，而业主家在14楼，腰都直不起来的刘明，生怕错过这个机会，软磨硬泡，说服业主一起走上楼。业主是走上去的，而刘明却几乎是爬上去的。“就为了1200元钱的施工费啊！收入是不多，但却让我有了信心，找好方向，全力去做，总会成功的。”刘明说。

施工队的生意越来越好。2014年，刘明成立了自己的公司，最多时，五六个小区里有他的施工队在干活。一个月下来，小小的美缝剂，让他月收入达到了10万元。当众人欢欣鼓舞、兴高采烈时，刘明却看到了危机。“这买卖不能这么干了，因为太挣钱了。”刘明说，不能再做施工了，得做源头。他买了两箱茅台酒，请工友们豪饮一顿，宣布不再干施工了，他要创立自己的美缝剂品牌。

几经浮沉

小企业闯出大市场

2015年，刘明开始第三次创业，他把自己的品牌命名为“三春晖”，找到国内生产美缝剂的生产商，贴牌生产自己的产品。为了保证产品质量，他要求供应商采用日本和德国的原材料。为了打响品牌，他请小品明星句号做品牌代言人，在央视等权威媒体上做广告，“三春晖”迅速发展壮大。

正当企业发展顺风顺水之际，合作伙伴再度坑了刘明，险些让他遭受灭顶之灾。

2016年10月，一家与“三春晖”合作的代加工企业，为了贪图私利，无视刘明的要求，低价购买劣质原料生产美缝剂，结果4万多支美缝剂在客户端“爆雷”了，“三春晖”遭受大量投诉，企业不仅要赔付产品，还要赔偿装修损失。危机之下，刘明全力以赴，不惜一切代价保住品牌的信誉，他花费大量时间和金钱处理各种投诉事件，一一赔付，几年里赚的钱，几乎一下子赔了个精光。

痛定思痛，刘明决定自己生产产品，但他只有10多万元钱了。这时，他的员工共同集资44万元入股，让企业起死回生，也让这些员工后来获得了超额回报：仅仅一年多，企业就挽回了所有损失，客户数量更是快速增加，企业与山东、广东以及韩国等国内外的公司建立了合作关系。电商兴起后，刘明积极开拓网上市场，建立了专业营销队伍。如今，他的公司在全国已经拥有2000余家加盟商，产品产销量在300多家同类企业中名列前茅。