本报记者 吴 梦

凭借一个“布袋”

跻身电商品类第一

8月9日上午，在公司安排好产品的销售推广后，沧州艾康医疗器械科技有限公司总经理昝丙寅又马不停蹄来到工厂，督导艾灸产品的生产。

“现在，我们作为艾灸电商的头部企业之一，在保证公司线上销售的同时，还要保证全国各地商户的供应，因此130多人的工厂生产有些紧张，需要经常调度产能分配。”

昝丙寅表示，公司在享受电商发展红利的同时，不断调整产品结构，以全新的产品设计和较优性价比产品迅速在业内突围。

“我们的主打产品是布袋式艾灸系列产品，目前已经获得了实用新型专利。”昝丙寅来到生产线旁。传统的艾灸产品，由艾灸条、艾灸盒等组成，包装以散装为主，大家在使用时，必须在家里或去专业艾灸店，费时费工，很不适合现代快节奏的生活。

“我们通过对相关产品进行改良，实现了产品的进一步便捷化，再将它们装入这个布袋中，消费者可随身携带，在候车等闲暇时间，就可以方便使用，因此一推向市场就受到消费者欢迎。”昝丙寅笑着说。

同时，他还建立布衣工厂，设计生产专业的艾灸布衣（布袋），用铜制艾灸盒代替传统的铁制艾灸盒，进一步提高消费者的使用体验。

一系列改良，让昝丙寅的小艾灸深受消费者欢迎，高峰时平均日销5万个，2018年开始连续多年在拼多多平台做到品类第一。

逆境中发现新商机

能够取得目前的成绩，昝丙寅表示，与他之前的工作经历密不可分。

原来，昝丙寅曾与伙伴创业生产五金挂钩，产品很是畅销。但好景不长，由于理念不同，合作伙伴离他而去，使小工厂处于停滞状态，让他不得不重新寻找新的市场。

2012年，昝丙寅到衡水考察医疗器械市场，小小的艾灸盒一下子钻进了他的心里。“艾灸盒成本低，对我来说，制作简单。关键这是一款终端产品，如果做成了，就不用总去跑活儿了。”昝丙寅发现了新商机。

理想很丰满，现实却骨感。当时，市场上的艾灸盒绝大部分由南方企业生产，以铁质为主，价格只有1.1元，但当时南皮当地的生产成本远高于这个价格。为了让铁制品不生锈，仅电镀工艺成本就要1元钱。昝丙寅仍决心降低生产成本，做成这个小小的艾灸盒。

为此，昝丙寅多次往返北京、天津等地实验室做盐雾试验，用了一年的时间，最终成功将电镀成本降低了0.5元。

2013年，昝丙寅借着互联网经济迅猛发展成立沧州艾康医疗器械科技有限公司，通过电商平台将小小的艾灸盒发往全国各地。

培养网红主播

带动艾灸产业奔“云”

连续多年在电商平台做到品类第一后，2020年，昝丙寅出人意料地主动收缩战线，退出品类电商头部竞争。

“为了扩大市场，大家纷纷压低价格，企业的盈利能力并没有伴随出货量的增加而增长，有时还会出现卖得越多收益越少的情况。”昝丙寅说出转型原因。

收缩战线，将更多资源放到产品开发和品牌建设上。“经过一年多探索，自有品牌辨识度日益提高，同时我们不断推出新产品。传统艾灸产品在使用时，刺激气味和不断释放的烟雾让人很是头疼，最近我们研发的一款艾灸产品，通过改进艾灸配方和艾灸盒基础设计，实现了艾灸的无烟、无味化使用，目前正在申请国家发明专利，不久将与广大消费者见面。”昝丙寅把关注点放在提高产品附加值上。

同时，昝丙寅还发力直播电商，公司入驻多个直播平台，通过网红主播在消费者心中“种草”。

经过一段时间的转型，昝丙寅和当地政府合作打造的网红基地已雏形初显，众多网红在基地内创业，其中粉丝过10万+的网红主播就有3人，带动南皮当地艾灸等特色产业在“云”上狂奔，不久前，昝丙寅还当选南皮县政协常委。