本报记者 吴 梦

产品定制抓住客户

在青县城区边缘的一栋3层小楼内，化妆刷知名品牌“琴制”的工人们正在手工制作一支支精美的化妆刷。在定制车间，公司总经理朱爱琴正和工人一起赶制一批定制产品。

“这是国外一位知名美妆博主定制的产品。”朱爱琴拿起一支化妆刷。

朱爱琴表示，这款化妆刷采用高档动物毛，如果不是老师傅，根本连捆都捆不住，更不要说做成刷子了。“多年来，我们一直坚持产品走中高端路线，通过定制生产，抓住了国内外专业化妆师、美妆博主等专业消费者的心。”

做化妆刷是一门手艺，越是高档的、精品的化妆刷，越需要静下心来精雕细琢。“我特别享受把刷子做得特别完美的过程。”朱爱琴笑着说。

近几年，国内消费者多追求化妆刷的柔软度和弹性，但化妆刷使用的动物毛长短不一，软硬程度也不相同，每把刷子都有自己的特色，无法实现大规模的工业化生产。因此，化妆刷行业对于人工的依赖程度非常高。

通过定制生产，近年来，朱爱琴的企业在业内知名度与日俱增，同时“琴制”品牌，也成为国内外化妆师、美妆博主等专业消费者认可的品牌。

博主推荐引爆市场

朱爱琴表示，“琴制”品牌能这么快受到专业人士的认可，是她始料不及的。

化妆刷起源于日本，后传入中国。韩资企业入驻青县生产化妆刷时，朱爱琴也进了韩企上班，从基础工作干起。在那里，她接触到了各式各样的化妆刷，掌握了制作化妆刷的每一道工艺。

一把化妆刷主要由刷毛、金属口管和刷杆三部分组成，制作工艺看似简单，实则内里有很多讲究。

在韩资工厂工作了7年多后，朱爱琴离职创办了自己的企业青县众成化妆用具销售有限公司，开始时只能为外企代工，利润十分微薄。在韩企工作多年，又有代工的经验，她觉得，凭自己也能做出不输大牌品质的刷子，那么为什么不做自己的品牌呢？

说干就干。2013年，朱爱琴开设了自己的淘宝店，创立品牌“爱美斯丽人”。在代工的同时，她把自己做的化妆刷放到网店销售。开始时没知名度，一天只能卖出一两单。

就在朱爱琴苦苦支撑网店时，突然有一天，她的化妆刷成为爆款，订单应接不暇。原来之前一美妆博主购买了她的产品，使用后在微博上给予好评推荐，一下子将网店销售引爆了。同时由于“爱美斯丽人”品牌名字拗口，在网友建议下朱爱琴改打“琴制”品牌。

产品的成功，让朱爱琴更加坚定了产品走高品质路线的信心，同时也让她认识到网红经济的巨大潜力。

品质优先专注品牌

借助网红红利，朱爱琴很快积累了大批拥趸，也让企业实现了快速成长。

正当公司高速前进时，朱爱琴却主动给这辆快车踩下了刹车。2016年，她主动减少代工的订单，专注打造自己的品牌。

朱爱琴表示，化妆刷的门槛很低，一把刷子构成十分简单，主要是刷毛、用于固定刷毛的金属口管、刷杆。化妆刷的品质高低主要取决于刷毛等原料和生产中的人工技术。

“我们之前做代工，按照规定工序，工人拿计件工资，大家为了多赚钱，必然会赶工，产品难免有粗制滥造的情况。化妆刷是为人们妆扮美的生活，因此我们主动放慢发展的步伐，专注产品的品质提升，同时开辟定制生产车间，就是让工人静心工作，凭借精湛手艺为客户提供高品质产品。通过品质发展，带动品牌推广，打造消费者心中的‘国货之光’。”朱爱琴笑道。

近年来，在发挥工匠精神提高产品品质的同时，朱爱琴也在深挖粉丝经济，通过拓展网红渠道，开拓自己的“小众”市场。

“琴制”将分公司放在杭州，一线把脉网红经济的脉搏，同时朱爱琴喜欢找一些粉丝数量不是很多的小博主试用琴制的产品，让他们在社交平台上分享试用感受，靠用户口碑在消费者心中“种草”。

经过几年的探索，目前“琴制”品牌已经成为中高端消费者认可的知名品牌，朱爱琴也被推选为青县化妆刷协会副会长。