按图索骥找客户

近期，随着气温不断降低，针织服装商家出货量开始走低，但肃宁电商于爱华依然忙碌。

“我们通过大数据分析，能够为潜在消费者精确画像，然后按图索骥，实现了精准营销，现在针织服装虽然销售有所下降，但我家网上店铺的销售依然较好。”于爱华展示近期的销售数据。

于爱华表示，现在，“95后”“00后”成为网上消费主力军，年轻人消费注重个性化，因此倒逼各家电商要精准营销，提供个性化的产品和高品质的服务。

“大数据正好为我们提供了精准捕捉客户的工具。”于爱华说。

在使用大数据前，于爱华主要通过商品的性价比赢得客户。为扩大店铺流量，他依托肃宁针织服装产业优势，常常搞活动，把自己忙得焦头烂额，店铺人气很高，自己却没赚多少钱。

后来，随着业内电商竞争更加激烈，他的店铺经营愈加困难。

正在他受困于店铺经营时，在一次外出学习中，发现省外一些日用品电商尝试通过大数据分析来寻找潜在客户，并通过数据对接，为客户提供个性化服务，可以轻松大幅提高消费者的复购率。这让他茅塞顿开。

回到肃宁后，于爱华马上调出自己淘宝店铺的销售数据进行分析，同时他还与阿里集团相关店小二联系，接入淘宝数据，并请相关专业人士参与分析，帮助自己进一步精准对接。

功夫不负有心人。1个月后，于爱华的店铺更上一层楼，3个月后，销量成为业内同类的头部店铺。如今，于爱华已成为当地服装电商佼佼者之一。

找到人生新感觉

于爱华表示，从事电商之前，自己一直做服装流通，但生意不温不火，直到接触到了电商。他说：“是电商帮我找到了新的人生感觉。”

2013年，于爱华在妻子的鼓励下开启了电商旅程，在线上销售纺织品。初期，于爱华什么都不懂，就从头学起，学习PS修图是他的第一步。当时，35岁的于爱华跟着一群青年学生一起学习。无形中，他感到了一种压力。

上课听不懂，他就随时问，有时课间都不能休息。软件里面每个重要节点、每一项功能运用，就在他的无数次练习中变得得心应手了。

创业的路上，没有人能随随便便成功。美工的问题解决了，将商品卖出去才是硬道理。于爱华前期不懂运营、推广和售后，只能摸着石头过河，一点点积累经验。曾经因为手里的货卖不出去，巨大的压力让他每天都难以入眠，在一夜一夜的沉思中，他明白了一个道理，那就是做网店，不是发布了“宝贝”就一定能卖出的，自己要懂经营善营销。

通过不断钻研，付出的努力换来了收获，终于，于爱华用半个月的时间卖出了5000单商品。

度过了创业初期的艰难，网店销量慢慢上去了，于爱华渐渐意识到品牌的重要性，他不仅注册了自己的品牌“衣览物之情”，2018年还取得了“传奇保罗”“花花公子”“富贵鸟”品牌的网络销售授权，在一定程度上提升了自有品牌的附加值。

整合供应链实现共赢

现在，于爱华已经拥有1家阿里巴巴店铺、4家淘宝店铺、4家拼多多店铺，电商给了他全新的人生。

于爱华表示，自己的电商事业能够如此快速发展，是赶上了国内电商发展的红利，更是肃宁针织服装产业优势的体现。

“电商要想做大，就要有完善的供应链作支撑，国内多家头部电商的发展轨迹就是很好的证明，肃宁当地正好具备了针织服装产业的完善供应链，助力我们当地服装电商快速成长。”

近年来，于爱华在扩大代理品牌销售的同时，将更多精力投入到自有品牌的推广之中。

“代理品牌是店铺运营的稳定器，做强自有品牌是我们成长的火车头，是前进的方向所在。”于爱华阐述发展策略，“现在电商竞争愈加激烈，在产品、价格、服务等方面愈加透明时，供应链优势将成为我们突围的法宝。”

在肃宁当地，聚集了纺织、印染、成衣、物流等针织服装完善的产业链，“我们依托自家电商的体量优势，通过设计和销售导向开始整合当地的供应链，将适合我们产品的供应商纳入供应链之中，在保证产品供应的同时，利用市场导向，提高产品质量和反应速度，同时降低生产和物流成本，实现供应链商家的共赢。”

目前，已有4家成衣企业、2家纺织企业加入到于爱华的供应链之中。按照计划，明年春季，还将有2家企业加入。