近日，13个项目签约青县经济开发区，总投资超16亿元。目前，在青县经济开发区，京津项目占据入驻项目的半数以上。随着产业发展和对招商引资认识的不断深入，他们的招商模式也由最初的“扫楼”“陌拜”，走向精准招商，从广撒网到补链强链，瞄准高质量项目，进一步提高核心竞争力。

告别“扫楼”“陌拜”

知己知彼长出“千里眼”

随着多个亿元以上项目签约，青县经济开发区招商人心中又多了一分豪情。开发区投促局彭志远作为曾经的招商人员，忍不住回想起当年招商的情景。

“扫楼”“陌拜”这些本是营销领域的词儿，是指不经过预约直接对陌生人进行登门拜访，然而在很多招商人员看来，这也是当年他们招商的写照。

彭志远说，青县经济开发区刚成立时，迫切需要项目支撑，那时大家都缺乏招商经验，“扫楼”“陌拜”是常用的方式。趁着周末，大家带着一箱箱资料赶往北京、天津 ，围着企业聚集的地方转，看到外观上比较大的企业，鼓足勇气敲门而入，向有关负责人发上一箱资料，直接推介；或者在网上搜集一些资料，看到有些企业和开发区的产业定位相符，然后直接进行“陌拜”。

可想而知，在不了解企业意愿、没有做到知己知彼的情形下，这样拜访的成功率显然不高。“津南第一县”难以发挥近水楼台的优势。

认识总是在实践中不断深入。近年来，随着产业发展，青县经济开发区明确产业定位，依托区位优势和产业优势，围绕产业上下游，精准招商。

青县地理位置优越，交通便利；产业发展上，青县是北方规模最大的钣金基地，对整机企业有一定的吸引力：落户青县可降低成本，专注于内芯的生产研发。为此，他们大力吸引整机企业，北京维冠、东方祥瑞等整机企业相继落户，与当地外壳生产企业配套，降低运输成本，形成良性互动。

“淘”一手信息

巧合之下藏必然

招商引资，是在正确的时间遇到对的人。

锦岸机械科技江苏有限公司与包括海底捞在内的大型火锅底料生产企业合作，此次投资2亿元生产食品成套包装机械，发展潜力巨大，预计年纳税千万元。

正当锦岸公司为扩大市场有意在北方建厂时，青县经济开发区主动登门，双方互相多次考察，都比较满意。青县的产业配套和优越的地理位置，对锦岸公司是上上之选。

对接千里之外的企业，在时间节点如此“巧合”，多重巧合下藏着必然。据介绍，锦岸公司的信息是通过走访盘古镇的一家自动化包装设备公司“捞”上来的。而“捞”到这条信息，也绝非偶然。在青县经济开发区，对企业开展走访，并不是随意和随机的，而是将其作为获取客商信息的重要渠道。

了解客商信息，是开展招商的第一步。

青县经济开发区对于区内乃至全县十多个乡镇的纳税大户，进行电话联系和实地拜访，询问企业发展、合作伙伴的情况，掌握第一手资料，并专门制作成表。掌握了详实信息后，通过电话或实地拜访，了解他们有无外扩的意愿。如有意愿外扩，则备好材料实地考察。

在投促局有关负责人看来，搜集信息对于招商引资尤为重要。为此，开发区实行企业分包机制，获取企业合作伙伴的投资信息。

一些开发区做法不同，但殊途同归。有的开发区在招商时，还邀请区内企业同行，在他们看来，自己说千句好，不如企业一句好更有说服力。

优选重点产业

为项目入驻留空间

投资1.3亿元的东方祥瑞通信技术有限公司5G通讯、智能电子配套生产项目，将和各电信公司合作，生产5G通讯配套设备。项目可依托青县的钣金企业配套外壳，企业专注于内芯的生产。

河北维冠机电设备有限公司是北京维冠的全资控股公司，生产大型集装箱式发电控制系统，在风力发电领域广泛应用，自落户以来，公司业绩稳步提升。

眼下，鉴于用地指标紧张的现状，青县对项目优中选优。青县机箱机柜企业数量多，大部分集中在外壳钣金，且趋于饱和，为此，青县重点瞄准下游整机企业，如通信设备领域的大型集装箱式机房、带有内芯的配电箱配电柜等，本地出外壳的企业，可为整机项目做配套。

高端食品将是重点发展的产业之一。青县的思盼食品，原在乡镇工业园，近年来发展较快，开发区将其引进高端食品产业园，进一步扩大规模；唇动食品在南方广受欢迎而且出口泰国等国家……食品类企业具有效益高、税收贡献大、无污染，可有效解决就业等优势，青县开发区规划建设了占地2500亩的高端食品产业园，位置独立，和工业区相隔比较远，并建设有配套住宅，此外，规划青县一中迁建和职教中心迁建项目，和食品园紧邻，将形成良好配套。目前，高端食品园仍有1000多亩用地，为高端食品项目入驻留有空间。

青县在招商中接触过伊利、蒙牛等众多知名企业，与福建食品协会和福建沧州商会都建立了联系，为引进大型食品项目做着努力。