本报记者 吴 梦

创意软陶成年会网红

近日，随着农历新年的临近，各地企业年会订单纷至沓来，让地处南大港产业园区的“泥可创艺”工作室立刻忙碌起来。

工作室负责人刘红星一边忙着创作，一边将手中的钟馗人偶推到大家面前，这些传统软陶人偶受到中老年人喜欢，旁边的“流浪大师”等作为网红，是时下青年人的心头好。

“为了拓展市场，我们在尊重传统文化的基础上，将传统技艺与现代流行元素相结合，为客户提供富有创意感的软陶人偶等系列产品，深受年轻人欢迎，每年临近春节时都会接到很多企业订单，作为公司礼品送给大家。”刘红星高兴地说。

“此外，我们还会根据客户要求提供定制化的产品，保证客户的宝贝不会‘撞衫’，因此吸引了大批爱好者前来淘宝。”刘红星补充道。

传统与流行相结合，让刘红星逐步打开了软陶产品市场，也让他有了甜蜜的烦恼，企业客户纷纷抛来橄榄枝，超出了工作室生产能力。为此，他正将“泥可创艺”工作室打造成一个平台，整合全国各地的软陶艺人开展合作，共同拓展企业客户群体。

结婚公仔首淘金

刘红星多年学习雕塑艺术，在北京工作时也以雕塑创作为主，但在工作之余，他接触并喜欢上了软陶创作。

“软陶艺术在国内发展不超过30年，但发展很快，在众多城市都有了很多拥趸，市场仍处于快速增长阶段。”良好的市场前景，让刘红星嗅到商机。

2015年，刘红星回到家乡南大港产业园区开始创业。

初期，他找到当地婚纱摄影馆洽谈合作，打算为准新人制作结婚公仔，却被对方婉拒了。

本地市场难寻合作机会，他联系了外地淘宝商家，想定期从线上接订单。

9月初，合作的淘宝商家发来一批订单——10天内完成50个人偶。由于每个人偶的面部特征都不一样，需要花费大量时间去观察人物形象。那段时间，刘红星在工作台前一坐就是一天，“吃饭只用三五分钟。”

眼看订单已完成了大半，结果有几个朋友来工作室，不小心把放在椅子上的几个人偶头部弄坏了。“那几件作品已经跟客户确认过了，本来打算两天内发货的，当时我就懵了。”刘红星赶紧与合作商联系说明原因，想晚几天发货，但合作商回复说“顾客不接受延期交货”。

“那时候临近国庆节，作品是结婚公仔，顾客的心情我非常理解。”刘红星主动打电话向顾客道歉，承诺一定会如期完工。接下来的几天，他经常早晨五六点起床制作人偶，凌晨一两点钟才休息。

“那批人偶最后按期交货，挣了5000多元，是我创业的第一桶金。”刘红星高兴地说。

一条视频收获600万播放量

随着订单不断增加，软陶工作室逐渐步入正轨，刘红星还从外地聘请了一位软陶制作师傅。

天有不测风云，市场行情突然转差，与淘宝商家的合作又出现了问题，工作室一下子处于停滞状态。

“我是不是选错了行？还是不适合创业？要不要继续坚持？”

那段日子，刘红星很失落，放弃的念头也在脑海里不断闪过。

这时朋友建议，“现在短视频火爆，你把制作过程剪辑成短视频发到快手、抖音等平台上试试。”

当时，“流浪大师”爆红网络，刘红星打算做件“流浪大师”的人偶。随后，他从网上找了数张“流浪大师”的照片，根据图片尝试制作，并反复观看“流浪大师”的视频，留意他的神态、动作，仔细揣摩如何能更好地展现人物特性。为了制作出“流浪大师”的一头乱发，刘红星不惜耗时一天的时间。

完工后，刘红星把制作过程的短视频放到平台上。短短几天时间，这条视频的播放量就高达600余万次，同时也为他带来了多笔订单。

在视频平台爆红后，刘红星又转战淘宝平台，推出淘宝自营店。

“淘宝店铺虽然没有视频平台那么多流量，但意向客户更多，达成销售的比率较高，因此在视频平台保持曝光度的同时，我们将淘宝店铺当作产品销售的主阵地。”

淘宝店铺在满足青年人淘宝需求的同时，很快吸引了众多企业采购人员的关注，年会订单纷至沓来，让刘红星有了甜蜜的烦恼。

如今，除了完成私人定制外，刘红星还开办了软陶培训班，教授更多人学习软陶制作。他希望将软陶制作技艺传授给更多年轻人，让大家爱上陶艺，让更多有志者能够实现创业梦想。