“错峰+土味”巧吸粉

“老铁们，欢迎大家光临我的直播间，今天我们再聊聊高碳钓竿，同时直播过程中会不时送出各种福利，亲人们要多多关注呀！”

3月30日上午8点，肃宁电商李海潮准时站到手机前，开始了一天的直播。

现在虽是渔具销售的淡季，但李海潮还是坚持每天上午开直播，这为他吸引了众多粉丝。

“事情都有两面性，晚上关注直播的人多，同时直播电商也大多集中在晚上上线，分流导致我们这样的小主播没了流量。上午主播大多在休息，我这时直播，观看的人虽不多，却能聚集有限的流量，意向客户集中，拥有很高成交率。”李海潮说起他的生意经。

有趣的是，李海潮通过土味直播也圈粉无数。

“随着近年来直播电商兴起，很多主播如相声演员通过脚本练习实现直播话术带货，但时间一长，消费者就有了审美疲劳，我这用家常聊天的方式直播，还时常夹杂着肃宁方言，虽然土味十足，但像爽口小菜，亲近、随和，容易被大家接受，拉近了彼此间的距离。因此在直播中，和粉丝聊天成了我的主要任务。”

此外，为了实打实展示产品的好品质，李海潮还和伙伴们常常进行现场垂钓直播，用实景征服消费者。

轮胎、红砖、鲟鱼等不时出现在李海潮的直播镜头中。

“老铁们，今天我们钓一只轮胎，看看这只钓竿能否钓起15公斤的重物。”

说完，李海潮抛出鱼竿，勾住不远处的一只黑色轮胎，收线、起竿，轮胎被缓缓拉起，成功！

“现在，钓轮胎已经不稀奇了，我们还去大厂县钓过50多公斤的鲟鱼呢！”

大数据画像

实现精准营销

巧打时间差加土味直播，让李海潮的渔具生意做得风生水起，高峰时，一场直播能销售400余单，让他连说多个没想到。

38岁的李海潮是一位地道的农民。为了谋生，他进过工厂、当过司机。2019年，一次偶然的机会，李海潮参加了肃宁县举办的电商培训会，从此萌生了电商创业的想法。

“我所在的肃宁县河北镇是渔具产业聚集区，当地产业优势明显，而且通过大家的共同努力，当地渔具+电商产业方兴未艾，还带动起物流、包装等周边产业发展，因此打定了主意——网上卖渔具。”

说干就干。李海潮很快在淘宝平台注册了一家店铺，希望通过产地优势开拓出一片新天地。

理想很丰满，现实却骨感。

淘宝店铺由于没有流量，每天只有几单生意。同时，没出货量，拿货成本居高不下，更是让他举步维艰。

这时，通过参加电商培训，李海潮发现，其他行业的卖家用大数据为潜在客户精准画像，帮助卖家将心意的宝贝直接推荐给粉丝，实现了精准营销。

大数据画像，让李海潮打开了新事业的大门。通过数据分析，他发现，当前季节，东北地区的钓友喜欢竿体稍微硬一些的钓竿，而长江以南的朋友则喜欢手感好一些的钓竿。

通过大数据，李海潮实现了精准营销，店铺销量从每天20余单很快增长到100单、200单、300单……同时，数据支持，也让他的选品更加有的放矢。

在“尬聊”中积攒人气

近年来，随着直播电商兴起，李海潮也开始转战直播电商，店铺先后入驻快手、抖音等平台。

“现在正是直播电商的红利期，直播可以更好地展示商品，拉近卖家与消费者的距离，实现个性化营销，因此大家纷纷加入直播大军。”进军直播电商让李海潮再次敲开了新事业的大门。

可不成想，第一次直播就被当头浇了一瓢凉水。

由于没流量，没有人光临直播间，李海潮一人尬聊了一上午。

没流量，就卖不出货，让李海潮很上头。“还好有思想准备，直播初期有一段尴尬期，无流量、无人气，这些都预料到了，不然真心坚持不下来，太尴尬了。”

尴尬期过后，由于善于选品，李海潮直播间很快人流不断，带动产品销售一路走高。

正当李海潮高兴之时，危机也一步步临近。

由于平台账期较长，造成货款不能及时回笼，因此产品销量快速上升，直接带来资金链吃紧。“几十万元货款回不来，就不能给厂家结款拿货，没货只能暂停直播，一停播人气和流量就快速流失，造成店铺无法生存。”

为了打破怪圈，李海潮首先从品牌入手，打造“江尚渔”品牌，通过品牌黏住消费者；同时，与周边生产企业达成品牌合作联盟，通过合作机制减轻资金压力；他还扩大选品范围，通过多品系产品，扩大粉丝购买范围，避免单一产品销量暴涨带来的资金压力。