本报记者 吴 梦

顾客在花棚挑选多肉植物

每日一播

成平台头部企业

“大家好，我是奇葩多肉的张潇然，欢迎大家准时关注我的直播，今天我们再次聊一聊魔法多肉……”5月31日早上6时，献县青年张潇然站在手机前开始了一天的直播。

这样的直播，每天6至9时都会在拼多多平台准时出现。

“我们通过每天直播，与广大花友交朋友，和大家分享养殖多肉植物过程中的乐趣，推广我们的魔法多肉。”张潇然说，“通过直播，有时每天能够销售7000多棵多肉产品。”

直播，让张潇然的店铺——奇葩多肉快速出圈。

直播，其实是张潇然的无奈之举。

原来，张潇然以前是一位多肉植物的传统种植户，在献县拥有100亩基地，主要为各地商家提供多肉植物。突发的新冠疫情，销售渠道受阻，颇为无奈的张潇然站到了手机前，开始尝试通过直播销售积压的产品。

“直播不受空间限制，可以直接与花友沟通，因此成为很多商家的应急选择。”

“第一次直播很是忐忑，还好坚持了下来。”一场直播虽然只销售了几单，却让张潇然坚定了直播的信心。

“我们每次直播都会在花棚中进行，不是直接销售产品，而是通过直播，与花友交朋友，大家交流种植心得、体会，一同分享种植过程中的乐趣。然后通过我们的服务，促进相关产品的销售。”

坚持直播分享，直击消费者心灵，带动多肉产品快速销售，让店铺每日销售快速增长，旺季时达到了7000至8000棵，奇葩多肉店铺快速成长为拼多多平台的头部商家。

因为爱 爱上多肉

张潇然表示，自己与多肉产业的关系是因爱而生。

今年32岁的张潇然在外闯荡多年。一次偶然机会，在济南与爱人结缘。“当时我妻子在一家花店工作，她非常喜欢多肉，爱屋及乌，我也爱上了多肉植物。”

随后，张潇然进入多肉产业。

“当时，主要从事多肉植物的国内贸易，以各地种植基地为依托，为山东、云南等省商户提供多肉货源。”

多肉贸易做得风生水起时，嗅觉敏感的张潇然发现危机开始慢慢逼近。“通过市场调研，我发现多个城市的多肉植物供应开始慢慢饱和，整个市场开始呈现半饱和状态。”

此时，张潇然决定转型，进入多肉种植领域。

“多肉植物市场开始逐渐饱和，但一些细分品种还有很大成长空间。”张潇然说，“我们主要种植魔法多肉。这种多肉植物，相比传统多肉产品，体型大，生长速度快，颜色鲜艳，全年都具有观赏性，因此很受市场欢迎。”

说干就干，2017年，张潇然回到老家献县建起种植基地。

市场反馈，印证了张潇然的判断，各地订单纷至沓来，种植基地很快由10亩发展到100亩。

正当张潇然开始憧憬新事业的美好前景时，新冠疫情突然暴发，多肉销售受阻。

精准定位圈粉75万

面对突发的危机，张潇然很是茫然。

后通过梳理，他开始全面对接网络，入驻拼多多平台，通过电商直播开拓新销售渠道。

第一次直播，张潇然站到手机前，说什么呢？

他一时语塞。

那就带领大家逛逛花棚。

在游览花棚中，张潇然打开话匣子，与在线花友交流起种植心得。

虽然第一次直播不是很成功，但让张潇然找到了感觉。

“我们将产品定位为小型化的阳台植物，并将20至30岁的都市人群作为主要客户，通过直播推广、分享、服务，用直播互动的黏性，培养大家成为多肉植物的爱好者。”张潇然重新给产品定位。

此外，为了提高花友的体验感，张潇然还将传统花棚改造成现代智能花房，通过数字化种植管理，让大家爱上种植多肉植物。

清晰的产品定位和全新的渠道，张潇然很快打开新市场，75万粉丝，让他拥有了稳定的潜在客户，并带动店铺“奇葩多肉”成为平台头部商家。

现在，张潇然正准备入驻抖音平台，希望用短视频继续圈粉，让更多人爱上多肉。