他是肃宁县梁村镇有名的农民，多年前，就引入设施温室栽培无花果，发展特色种植。头脑灵活的他，还曾在多地开起鲜果店，以销带种，是让人佩服的致富能人。
现如今，他又转身网络，在手机上“吆喝”着卖果。作为远近闻名的农民主播，吸粉73万，不光闯出线上市场，还乐于助农，走出独具特色的农业电商路——
种植达人转型当主播
“来，家人们，2号链接是你们期待的蓝宝石葡萄。都是梁哥自己种的，不用化肥和农药，用的是咱自制的酵素肥，别看颜色不均匀，但口感绝对没的说。今天就上二三十单，拼手速了……”
清晨，“河北肃宁嘟姐精选”直播间里，梁小涛准时上线，热情推介着自家种的葡萄。他边吃边介绍，让人垂涎不已。没用多长时间，链接里的葡萄就被抢光了。
梁小涛是肃宁县梁村镇人，前些年，他率先种植无花果，还将鲜果批发做得风生水起。生意红火时，除了在河间、肃宁等地开了多个鲜果店，在北京新发地市场也有门店。
转型线上直播，是在新冠肺炎疫情来袭后。彼时，梁小涛在云南的种植基地管理无花果，心中满是对丰收的向往，却被疫情打得猝不及防。
“受疫情影响，实体店都关门了，可咱这果在慢慢长大不等人，怎么办？”焦虑之余，他将目光瞄向了线上短视频平台。“大伙儿都在家里出不了门，线上的人数一天高过一天。”
本是在平台上浏览短视频休闲的他，决定开辟直播号，做线上直播。
作为一个直播“小白”，初次面对镜头，梁小涛却没有怯场。不禁让人好奇，他是如何做到的？
原来，那些年，他经常去全国各地参加农技培训，在努力汲取专业知识的同时，作为班长，还经常上台分享自己的故事和经验。
“做直播，无非就是将分享的舞台从线下转到线上。”人们在手机前观看着梁小涛，而他，也在直播中观察着观众们的反馈。
“每个人的生活习惯不一样，要让大家认可你讲的事儿，先是得认可咱这个人。”他的想法清晰。
介绍自己的务农经历，再到云南当地的特色水果，就连卖产品的时候，也不是单单只介绍品种特性，还要辅以农技宣传……梁小涛的故事吸引了越来越多的人，粉丝数也由个位数，慢慢增长到了百位、万位。
为了培养消费者线上购买农产品的习惯，梁小涛还在直播中不定期赠送农产品。无花果熟了50公斤，他一天送出40份，连送10余天。人们收到了果，不光在平台上反馈良好，还成了他的忠实粉丝，后续相继购买，黏性越来越高。
“其实当时也没想那么多，就觉得种出了果儿，不能扔到地里。没想到送着送着，口口相传，粉丝就越来越多。”在他的带动下，爱人也开辟了“河北肃宁嘟姐精选”直播号，走上了电商兴农之路。目前，他们已吸引了73万多名粉丝的关注。赶上直播火热时，每场在线人数达到2万多人，累计观看人数达10万人（次）。
巧设计解运输难题
务农出身，在梁小涛的直播购物车中，农产品是主要推介商品。
“做农业电商可不易，果品采摘急、保鲜期短，快递运输更不方便，哪一项都不好把握，为啥你要做这个方向？”记者更好奇。
“确实，农业电商不是一般人能做的，做不好，赔付率高，店都开不下去。可电商平台，又恰恰是农产品销售最需要的。”深耕农业多年，作为农民的梁小涛，做任何决定，都会从农民的角度出发。“我们自己搞种植，知道种地有多不容易，也明白农户们盼个好市场的急切心理。农产品的保鲜期短，受市场的影响更大，今天摘下的果实，明天如果卖不掉，可能就长毛了。有线上平台作支撑，面向全国各地的客户，咱还能掌握一些销售话语权。”
众所周知，“梁哥”又是最宠粉儿的，只要粉丝收到了产品，有一丝不满意，他都会积极沟通，做好售后服务，维护这来之不易的信任。所以，在一步步做大直播号影响力的同时，如何做好物流运输服务，就成了梁小涛钻研的重点。
既要保证农产品的质量，又要对粉丝负责，梁小涛在快递包装上费尽了心思。
最初，他用的是普通的两三层瓦楞纸，可发出去的快递，经过多环节运输，破损的不少。没有外壳的保护，里面的农产品也难以幸免于难，着实难坏了他。
痛定思痛，梁小涛买来各种包装箱做起实验。两三层的不行，他就用五层厚的纸，还根据每种农产品的重量、大小，设计了正方形、长方形、圆形等不同规格的包装箱。光是包装箱，就有30多个型号。根据不同农产品的耐运输程度，他还摸索出了多种安全包装方法。
可如此包装，也就意味着他的发货成本不断提升。有时候，刨去包装、快递等成本，一单农产品他只赚0.5元钱。
“从做线上之初，我们就决定以质、以量取胜。虽然成本高了，但是赔付率却低了，现在，俺家粉丝的黏度达到90%以上，回购率也达到了90%以上。”梁小涛说，只要粉丝满意，自己所做的一切，都值得了。
电商助农跑遍全国
把自己的直播号做出了知名度，梁小涛并没独享电商红利。深知做农业不易，还因此走上了电商助农的道路。
原来，在外出学习期间，梁小涛有幸结识了全国各地的农民。互相交流间，他也了解到，由于区位、交通、市场等因素，农产品被低价销售甚至是滞销的情况时有发生。
“都是一块儿学习的师兄弟，也都是想把农业做好的同道中人。既然咱有这么好的销售平台，为什么不把这些急需市场的农产品推介出来，让更多人知道呢？”梁小涛说，新时代的农民，要会管理还要会销售。可并不是人人都有机会打通这“任督二脉”，既然如此，他就要助一臂之力。
因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞。只要当地政府相邀，只需提供食宿，即便是没有佣金，梁小涛也乐于前往，积极助农。
去年，山西的师妹向梁小涛求助——当地藜麦品质虽好，却因为市场上鱼龙混杂而滞销。接到求助后，梁小涛和爱人当即带团队赶到，开展了两天的助农行动。由于粉丝黏度高，第一场直播带货，就卖出了近10万元钱的藜麦，一下子便打开了销路和知名度。
像是这样的公益助农行动，还有很多。这几年，他们的足迹遍布山西、陕西、四川、云南、江苏、安徽等多地。
帮助别人，也成就了自己。在助农的同时，“肃宁梁哥”“肃宁嘟姐”的名气越来越大，由于推荐的产品丰富多样，质优物美，口口相传间，粉丝群体也愈发壮大。去年，在东北助农做蜂蜜销售专场时，他们还在平台的内蒙古广场上了热门，因此收获了不少粉丝。
今年，肃宁县实施“电商兴县”战略，梁小涛还受邀分享自己的电商从业经历，做直播示范，为新人主播们“打样”。
这两年，随着“肃宁梁哥”的名气越来越大，还有不少肃宁当地及周边的种植户来找他合作助销农产品。
“以后，我们还要在咱肃宁及周边发展更多种植基地，引导大伙儿按照统一标准进行管理，结好果、卖优价，带动更多农户走上致富道路。”做大直播基地和种植基地，梁小涛的“电商致富梦”正在落地中。
