靠诚信后来居上

“开机！”

一声令下，一台白色的大型高速印刷机转动起来，一张张瓦楞纸板被吞入机械肚子里，很快，印好的纸板又从口中吐出。

8月30日，在东光县富明公司车间内，随着公司总经理邢恺一声令下，一批新下线的印刷机械开始交付前试车。

“试生产成功，明天就可交货了。”邢恺高兴地说。

“我们靠诚信赢得客户，因此产品交付前，一定要进行试生产，只有达到客户要求才能交付。”邢恺抚摸着运行中的印刷机。

“除了保证产品质量外，还要提前交付，与客户共同成长。大型印刷机械一般生产周期较长，常因配件采购、生产工艺因素导致交付延期，客户催单成为业内常态。诚信经营就要按期交货，如果客户订单要求15天交货，我们就要12天完工，给客户留出物流时间，保证客户的生产线能按期生产。”邢恺说。

此外，作为印刷设备企业的后起之秀，要想发展，在保证产品质量同时，邢恺还保证客户可以无条件换货。

印刷设备更新换代越来越快，客户下单后，可能不久就发现订购设备不适合新生产需要。“凭借技术优势，我们可以为客户无条件换货，减轻客户的资金压力。原有产品，我们再次升级后，依然受到其它客户欢迎。”

通过诚信经营，富明公司在邢恺的带领下已成长为当地包装机械产业内的新兴势力。

“洁癖”男孩回归铸造

今年34岁的邢恺，是土生土长的东光人，家里虽然经营铸造企业，但他对铸造不感兴趣，大学毕业后，每天西装革履穿梭于北京写字楼间。

2014年，邢恺回到东光接手家里的铸造企业。“当时企业就是一个小作坊，五六名工人，为周边包装机械企业生产配件。”

为了融入企业，邢恺隐藏下内心的“洁癖”，和工人筑砂模、扛铁煲。“当时环境太差了，露天作业，五六分钟鼻子就黑了。”

经过一段时间，邢恺熟悉了铸造企业运营后，开始尝试扩大经营，“当时周边40多家铸造企业，我们生产规模和技术都不占优势，不扩大产能改善工艺很难生存。”

为此，邢恺将目标盯上了新创包装机械企业。

“这些新创企业，经营者普遍年轻，思想活跃，大家沟通方便，他们的一些新想法，我们能很好配合。”邢恺开始细分客户。

同时，邢恺还很有耐心。一位客户喜欢钓鱼，虽然自己不会钓鱼，但他依然拿起渔竿，用了15天拿下客户订单。

细分客户让邢恺受益颇丰，两年时间，他拿下东光包装机械产业内40%新建企业订单。

与强者共舞弯道超车

正当邢恺带领企业快速前进时，危机也向他袭来。

2018年开始，国家加大环境保护的力度，作为粗放式发展的铸造企业首当其冲。

“全县40多家铸造企业，全部关停了！”邢恺开始重新审视自己的发展定位。

当时，众多铸造企业关停，直接影响下游包装机械企业，很多企业拿着订单，却找不到配件供应，让邢凯看到了新机遇。

再出发，邢凯开始两线发展。一线去泊头、献县等地寻找能生产的铸造企业，拿下订单后去代工生产；一线加紧公司生产工艺改造升级，新式电炉、除尘设备纷纷上马，抢占市场先机。

不久，富明公司成为东光首批复产的铸造企业。

“首批复产，让我们抓住了先发优势，很多关停企业的订单纷纷流向公司，企业发展迎来新高峰。”邢恺一脸兴奋。

此时， 邢恺又开始带领企业转型。

首先，通过大数据为企业精选客户。

“大量订单涌来，让企业产能快速提升，也为我们精选客户带来条件。通过大数据分析，我们主动规避一些低附加值产品，通过与优势客户合作，进一步提高生产技术，实现与强者共舞。”

同时，大数据出马，也将一些低信誉客户挡在门外，保证了公司资金快速周转。

其次，向全产业链方向发展。

邢恺带领企业首先进入钣金产业，不久再进入包装机械整机产业。

“配件生产虽然订单充足，但利润低，可替代性也高。随着整机产业快速发展，吸引越来越多企业进入铸造领域。但整机生产门槛高，产品利润空间也高，同时形成配件到整机的产业链，也可实现聚沙成塔的效果。”邢恺如此阐述经营策略。

从配件到整机，富明公司实现了产业升级，快速成长为当地包装机械产业新锐。