一场直播2.6万人次流量

“大家好，我是巩艳坤，很高兴能够再次和大家见面，谢谢家人们和朋友们的支持……”

11月7日，河间残疾青年巩艳坤准时坐到手机前，通过快手平台开始直播。

“今天第一款和大家分享的宝贝是我刚刚完成的一款手工编织的鞋子……如果有感兴趣的朋友，可以进入小黄车点击下单。”

在之后的直播中，巩艳坤一边与粉丝拉家常，用唱歌等才艺表演活跃气氛，一边推销自己的编织品和时尚口罩等产品。

一场直播，让巩艳坤吸引来2.6万人次的流量。

巩艳坤表示，虽然自己没什么才艺，直播时也不像很多网红那样能活跃气氛，但通过高性价比的商品组合，让很多粉丝在直播间内找到了自己喜欢的宝贝，因此每次直播都有不错的收入。

2018年，巩艳坤开始在快手直播中销售自己的编织产品，希望通过直播销售带动工厂发展。可没成想，首次直播销售，让她尴尬不已：“很多人关注，但少有人下单。”

“之前通过生活直播，我积累了一定人气，因此第一场直播销售时，很多人进入直播间。但由于手工编织产品价格较高，大家看的多，买的少。”巩艳坤非常苦闷。

后来在与其他达人交流中，巩艳坤发现一些单价低的商品成交率较高。于是，在之后的直播中，她有意识引入一些价格较低的日常用品，通过低价日用商品引流，带动编织品销售。此外，她在选品时，根据自身特点注重选择那些一件代发的商家合作，尽量减少物流对自己的影响。

低价引流的策略，让巩艳坤的直播销售迅速活跃起来。

残疾姑娘变身“织鞋西施”

巩艳坤说，自己创业成功离不开周围朋友的支持。

今年36岁的巩艳坤是河间市兴村镇油店村人，5岁时意外摔伤，导致高位截瘫。婚后，夫妻俩靠丈夫杨书成打工维持生活。随着孩子的出生，生活压力越来越大。虽然当地政府已把她家列入关注对象，重点帮扶，但巩艳坤认为，要脱贫最关键的还是得自己有志气，靠勤劳才能换来好日子。

创业，源于一次偶然。

一天，巩艳坤看到一家门市出售手工编织鞋，“这个我也行啊，织了鞋来卖，不就能挣钱了嘛！”

说干就干！她网购了钩针和各色毛线，开始动手学起来。两根钩针，一团毛线，巩艳坤看着图纸经常一坐就是半天，为了学习一个新花样，织着织着就到了后半夜。

功夫不负有心人。通过自己的努力，巩艳坤掌握了各种编织技巧。虎头鞋、儿童鞋帽、冬天的棉鞋、夏天的凉鞋……她织出来的产品细密平整、配色好看，样子也新颖，谁见了都爱不释手，乡亲们对她的手艺也是大加赞赏。

创业路就这样蹚了出来。巩艳坤常常坐着丈夫杨书成的三轮摩托车，奔波于各个集市推销各色鞋子。

虽然很辛苦，但是夫妻俩很开心。巩艳坤常常笑着说：我很开心能够找到一个自己能干的事！你们不知道，没事干的时候，每天听着钟表嘀嗒嘀嗒走，那日子有多难熬！

热心网友得知后，把夫妻俩的创业故事发到了“朋友圈”，小两口一下就火了起来。很多人被他们自强不息的精神感动，巩艳坤也成为当地的励志网红，被人们亲切地称为“织鞋西施”。

记录摆摊生活成长为网络红人

在众多网友帮助下，巩艳坤很快打开了销售新渠道。

热心网友还建议她每次出摊时，用手机直播自己的日常生活，这样既可以活跃枯燥的摆摊生活，也可拉动手工产品销售。

很快，巩艳坤的身影就出现在各个短视频平台，通过直播记录摆摊生活，让她成长为网络红人。

借助网络，更多人认识、了解了巩艳坤。在社会各界爱心人士的帮助下，巩艳坤还注册成立了河间坤艺编织厂，并通过电商直播扩展营销渠道，她手工制作的拖鞋、凉鞋、儿童鞋、帽子、背包等，成为越来越多的人喜爱的宝贝，她也走进河北省“魔豆妈妈”创业扶贫大赛并荣获了三等奖。

现在，巩艳坤把直播的主阵地放在了快手平台。由于每天坚持直播，每次都有上万人观看，渐渐为自己的手工编织产品积累了一定人气。

为感恩社会，不久前巩艳坤决定在身后捐献器官和眼角膜。得到家人的理解和支持后，她与河间市红十字会取得了联系，表达了想要成为器官捐献志愿者的意愿。“我现在还年轻，身体各器官相对健康。因此我有一个愿望，就是将来在我离开这个世界时，能把一份爱传递下去。”

自强、博爱、奉献，巩艳坤用实际行动表达了对社会和身边亲人的感恩。