直播吃梨

“大家好，我是张熙林，今天给大家带来的宝贝是金孟园的秋月梨……”

话音刚落，张熙林拿起一个黄灿灿的秋月梨，大大地咬了一口，霎时“咔”地一声清脆入耳，令人仿佛看到了汁水飞溅，一时吸引众多网友围观。

这是近日在孟村回族自治县金孟园农业产业合作社里，主播张熙林开启直播卖货的生动一幕。只见张熙林在镜头前侃侃而谈，从容介绍着新鲜采摘的梨、枣、南瓜、玉米等农产品。与此同时，作为合作社负责人，张玉顺正和工人们抓紧筛果、装箱、打包、邮寄，将新鲜特色的农家味道，送上网友的家门。

直播电商，这是张玉顺带领合作社探索电商发展的新尝试。

“我们今年才开始尝试直播电商，先是入驻了抖音平台。靠着一部手机，将地方特色农产品与广阔市场连接起来，使直播带货成为打造土特产品牌、带动乡村振兴的新路径。”张玉顺笑着说。

此前，张玉顺已经从事电商多年，直播电商的迅捷、高效，吸引他开启了新模式。

“我们之前专注传统电商，但同质化竞争，导致合作社的优势并不突出。去年，沧州几所高校的老师带学生来合作社参加社会实践，学生们实地直播带货，让我们见识了直播销售的魅力，今年初我们就组建团队，开始了直播。”张玉顺说。

粮食深加工解后顾之忧

张玉顺在制造业摸爬滚打多年，近年来国家的系列惠农政策，让他看到发展农业的广阔前景，果断与合作伙伴一起流转土地，建起金孟园合作社。

合作社成立之初，张玉顺就规划了发展农业综合体的目标。

种粮食、栽果树、酝酿采摘……正当他憧憬新事业未来时，无情的市场给他当头浇了一瓢凉水。

合作社刚刚创立，持续投入让张玉顺急需资金“回血”，虽然连续几年粮食丰收，但市场价格偏低，让他倍感压力。

等粮价回升？显然不可取。究竟该怎样提高收入呢？

夜深人静时，张玉顺常常问自己。

思来想去，张玉顺决定走粮食深加工道路。

“合作社紧邻工业区，工厂职工下班后做饭耗时较长，也得不到休息，我干嘛不把小麦做成馒头卖给工人呢，这可是双赢呀！”

说干就干。很快，合作社的热馒头摆到了工业区门口，成了工人们的心头好。

受此启发、张玉顺又陆续把玉米、杂粮、蔬菜、水果等做成新颖食品送到工人们面前。在服务好工人群体的同时，也让合作社拥有了好口碑。

背靠工业区，让张玉顺看到了新事业腾飞的希望，可不成想，其中让他引以为傲的冬枣一度积压下来。

“2018年，合作社1000余亩冬枣进入盛果期，由于产量剧增，原有销售渠道有限，冬枣在仓库越堆越多。”

正当张玉顺一筹莫展时，几位多年跑外的孟村籍业务员找到了张玉顺。

作为管件之乡，孟村回族自治县众多的业务员分布在全国各地，他们通过网络买到金孟园的产品后十分认可，就想把合作社的冬枣作为土特产送给合作伙伴。

很快，通过微信直播，张玉顺就销售了1000多单，后来又增加到2000单……一度积压的冬枣成了抢手货。

打造“金孟园农品”品牌

在张玉顺的带领下，如今，合作社被省农业厅认定为省级农业产业化重点龙头企业、农业产业化省级示范社。

去年，张玉顺又注册了“金孟园农品”商标，开始从农产品种植和休闲农业双维度打造“金孟园”品牌。

不远处，主播张熙林正拿着手机，带着全国各地的观众参观各种农产品的种植环境，品尝鲜美的果品。

“大家随着镜头看这里，现在合作社的员工正在分拣冬枣，保证大家拿到的都是个大、新鲜的产品……。”张熙林随手拿起一颗冬枣展示。与此同时，各种优质的水果、牛羊肉已经放入小黄车等网友下单。

近期，合作社的直播还将出现在快手等其他短视频平台。

在直播推荐的同时，合作社还推出会员制野外休闲服务。

此时，张熙林带着大家来到了“森林”之中，手机镜头不断深入，水果采摘、名贵苗木介绍……“大家看过来，我又来到了烧烤区，这里空间很大，有树有水，烧烤时大家可以自带食品或在合作社现场选购……”

“我们花费10年，造林1000多亩，除了提供各种果品外，还能给沧州及其他城市的消费者提供会员制野外休闲服务。”张玉顺介绍。

“今年国庆假期数据表明，城市近郊游已经成为国内消费者的首选旅游方式，我们这1000亩‘森林’正好迎合了消费升级的需求，这从近两年我们的游客接待数据中可见一斑。”