本报记者 吕 坤

做企业需要运筹帷幄决胜千里的方略与气势，需要仰望星空后的埋头苦干，更需要目标明确后的精准发力

5微米拉开的距离

从25微米到20微米，这5微米的距离，让宝瑞泰（沧州）包装有限公司从模仿者一举成为行业引领者。

宝瑞泰是一家专业生产牧草膜及缠绕膜的企业，生产的薄膜用于动物饲料的厌氧发酵。在传统的发酵方式中，黄曲霉素无法代谢，成为影响食品安全的一个瓶颈，而采用牧草膜发酵的饲料从根本上解决了黄曲霉素的隐患。

宝瑞泰从2003年开始筹备生产牧草膜，2007实现产品批量销售。起初，国内市场需求量小，认可度低，公司一直把提升质量放在首位。但随着国内需求量大增，竞争逐渐加剧，再不有所突破，就很容易被淘汰。

这些又轻又薄的饲料薄膜，想要减少一丝一毫而又不影响质量，几十年来都很困难。也正因此，宝瑞泰认为减薄且性能提升是牧草膜产品大势所趋。

在此前，行业内一直以来的领跑者在欧美，几十年来，公认的牧草膜厚度都是25微米。

宝瑞泰把精力放在产品轻量化的研发上，历经两年时间不断试验、论证，终于在全球率先推出20微米的牧草膜，产品厚度减少了20%，性能却能提高30%，引得欧美等发达国家企业纷纷效仿。

如今，在这一小众领域，宝瑞泰的国内市场占有率超7成，日本市场占有率超半数。

当机立断做“减法”

当河北天成药业有限公司掌舵人王振刚宣布“大输液”不再继续扩产时，员工满是惊讶和不解。

那是10年前的普通一天。彼时的天成药业，刚在历经几轮生死后创造了辉煌，董事长王振刚口中的“大输液”是当时天成药业的王牌产品，已占据国内市场半壁江山，在旁人眼中，如果继续扩产，必然会所向披靡。

2002年，公司六大产品剂型全部通过GMP认证，规模大、质量好、成本低，天成产品的市场竞争力迅速凸显，市场占有率连年扩大，公司产品一度供不应求。此后10年，公司年年有新项目上马，年年有项目通过GMP认证。

但也正因此，作为产业链中较为基础的“大输液”，门槛越来越低，产能趋于饱和，缺少核心竞争力，再在这一赛道加码，只会分散精力，削弱企业打造核心竞争力的能力。

天成把目光瞄向注射用过氧化碳酰胺。这一药品从上世纪90年代就开始研发，但始终难有突破。作为新的治疗手段，注射用过氧化碳酰胺能为患者创造除呼吸外的第二条给氧通道，在抗击新冠肺炎疫情中，天成捐献的这一产品曾大展拳脚。

如今，公司正在开辟产品应用的更多领域，如手术中的低血氧症、胎儿窘迫以及ICU急救等。而从地方标准的制定到两次起草国家标准，天成药业的这一产品已拥有发明专利，在国际上也是独一无二、备受瞩目。

研发逐个击破问题

选择畜牧设备行业，从某种意义上就是坐上了“过山车”。

这是沧州市牧疆南北农牧机械有限公司总经理王振在创业之初就懂得的道理，“其实这是一个生命周期很短的行业，肉价波动对我们行业影响很大，许多企业甚至扛不过三五年就销声匿迹了。”

但2012年才成立的牧疆南北，曾在专业比赛中屡次捧回大奖，长期合作的客户都是中粮股份、温氏集团等行业巨头，还在行业内率先推出现代化养殖场建造交钥匙工程，引领了行业新潮流。

就在几年前，公司经历了一次“生死劫”。“我的一个错误判断让公司短时间内负债累累，陷入困境。”提起那段往事，王振仍难免自责。

齐心协力收拾好“烂摊子”后，王振力排众议，决定将公司全部“火力”集中在新产品研发上。

研发的突破点就放在动物需求本身，王振称之为“知猪而置”。仔猪出生、断奶、育肥阶段都需要怎样的温度、湿度？怎样做到猪舍与外部环境“隔离”，始终保持适宜的饲养环境？能否让这些移动猪舍不对区域造成污染，又能够将粪便等回收利用？能否打造标准化、装配式畜牧设备？

问题逐个击破的结果就是，牧疆南北将农场建设中的水泡粪道、装配式钢构主体、养殖设备等实现了工厂生产、现场装配，农场建设装配率超过60%，打造了围绕养猪人的完整生态圈，为农场运营者统一标准、统一体系、统一管理提供有效保障。原来一个5万头的生猪场建设，或许需要数百人同时施工一年才能完成，而牧疆南北推出的快速农场，只需要近100人施工3至4个月即可完成。