背靠国内知名的塑料包装生产基地，东光的直播电商近年来方兴未艾，去年平均每天发货3.4万票，整担货物平均每天发货2000吨。
沧州市塑料包装商会主动发挥自身服务优势，整合产业链上下游的生产企业、小电商、京津冀乃至全国的食品生产企业，实现产业闭环，并积极尝试建设云仓、与物流企业合作等方式，支持直播电商降低运营成本，从而促进塑包企业、电商、食品企业等相关者实现多赢。
培育电商 助力产业发展
近日，在沧州市塑料包装商会举办的一堂电商培训课上，众多学员聚精会神，培训结束后仍意犹未尽，纷纷围着讲师请教问题。这是沧州市塑料包装商会为培育直播电商进行的一次培训。
近年来，东光塑包产业电商飞速发展，去年平均每天发货3.4万票，整担货物平均每天发货2000吨。“塑包产业不仅要深挖传统销售渠道，也要切入直播电商这一新赛道。”商会副秘书长王猛表示，去年以来，不少会员企业纷纷咨询如何发展电商，他们想进一步开发国内大市场，同时拓展“一带一路”沿线国家市场。
无论是塑料包装企业还是众多创业者，都有发展电商的需求，对此，商会在关键时刻发挥服务优势。
在降低电商运营成本上，以一个农村宝妈为例，客户买200个塑料袋，她要跑到工厂拿货，发货时，她要从网上买来小纸箱打包，然后将货物送到乡镇上的快递公司网点，这样一来，造成运营成本居高不下。
产品种类少、进货价格高，是个体电商的短板，为此，商会整合供应链，大大降低电商的运行成本。
在生产端，上个月，王猛和商会相关理事企业进行协商，企业把各自的产品都放到云仓，极大丰富产品种类，并且给个体电商一个月的账期。要知道，各个平台资金回笼一般是半个月，这个时间差，可以吸引更多人来创业，同时，电商也能以较低的价格拿货。
在物流端，商会和几个快递公司协商，在保证他们正常利润的前提下，每单能为电商创业者节省约0.5元的费用。一名电商从业者如果一天成交二三百单，一天就能增加100多元的纯利润。
去年底，商会和几个快递公司达成协议，大家共同出资拟在东光建设云仓，保证京津冀区域内快递可实现次日达。
开淘宝店或拼多多店需要保证金，创业者有可能因为资金紧张而却步。对此，王猛表示，商会还计划帮创业者开店，并鼓励大家多卖货，双方可签订协议：一年之内，如果销售额达到5万元，保证金不要了；卖不到5万元，则需要返还保证金。 如果个人缴纳保证金，商会也会免费提供货物链接和相关数据包，给予支持。目前，商会计划第一批集中支持农村待业人员、残疾人群、退伍军人等进行电商创业。
王猛说，商会有一套帮扶电商的流程，帮助电商打造人设，进行产品定位。同时，采用ERP管理系统，可管理上万个店铺，电商创业人员专注于卖货，出货、打包、快递由相关快递公司负责。
通过上述操作，商会把本地的相关企业、电商、快递企业等进行有机整合，共同促进产业发展。
延伸链条 形成产业闭环
从东光买塑料包装，商会就帮你卖货？不久前，一家食品生产企业拉来一车自产食品，商会果真通过电商渠道帮忙卖了出去。
只要食品企业从东光订购塑料包装，商会就帮着他们卖货。这不是噱头，而是通过电商让上下游抱团发展。
在王猛看来，塑料包装产业的发展，与下游的食品行业息息相关，双方有深度合作的空间。对于商会而言，要整合供应链，只有把食品企业也吸纳进来，才能形成闭环。
王猛介绍说，在跟食品企业洽谈时，商会会为他们展示愿景——今后东光将有一个至少千人的电商销售团队，不要一分钱的费用，免费帮他们卖产品，只需签订一份授权协议，给商会一个统一的市场销售价格和结算价格，把适合的产品放到云仓，然后提供企业产品的链接即可。
作为食品公司，没有在销售上多花一分钱，反而多了千余个销售员，何乐而不为？从东光买塑包产品，商会会帮其挑选产品更优、价格更合理的企业，特别是疫情期间，东光的塑料包装企业继续发挥产业优势还可以为他们定做产品，以解他们的燃眉之急。
食品企业的加入，将为产业链注入动力。东光的塑料软包装产业，近年来取得长足发展，产品市场占有率进一步提高，成为与广东庵埠、温州龙港、安徽桐城并驾齐驱的塑料软包装生产基地。下一步，商会计划积极对接食品企业，商会秘书处此前还计划分成3组，元旦前把京津冀区域的食品行业商、协会拜访一遍，建立友好商会，促进商会的会员单位和下游食品企业客户增进了解、形成互动。
创新机制 授人以渔
这段时间，沧州市塑料包装商会秘书处的几位“00后”小伙伴一直居家学习，王猛为大家申报了省商务厅组织的直播电商人才培训班，从早上九点到晚上九点半，期间有9.5个小时的课程，他们将利用1个月的时间进行集中学习，并考取直播电商培训师和电商运营管理师。
制定好了供应链整合的发展规划后，王猛还致力于对商会的一些机制进行改革。
由多家理事单位共同成立的沧州塑联会展有限公司，负责举办展会，经营范围单一，下一步要增加预包装食品、散包装食品及塑料包装制品等业务，更好地发展电商。
同时，改变秘书处的薪酬机制。此前，7个助理是秘书处用时两周，从46个应聘者中挑选出来的，经过一段时间的实践，展现出较强的执行力。从利于电商发展的角度，王猛决定改变以前“底薪+招商提成”的薪酬制度。
11月1日上午，在商会赵鹏飞、陈文华两位理事的参与指导下，王猛召集大家，进行头脑风暴，传达了改革的理念。他告诉大家，今后将告别底薪，实行合伙人制度，发展电商50%的利润归秘书处助理团队所有。这样做的初衷是激励他们发挥个人的最大价值。“给你们考虑的时间，今天下午3点之前把想法告诉我。”让他感动的是，话音落地，众人异口同声地表示，没有底薪也干。
如今，在学习群里，大家每天热情交流，互诉心得，共同进步。
