出国抢单的浙江人都去了哪儿？

前些日子，号称万家浙企组团出海拓市场的浙江“海外抢单团”频上热搜。

这两天，正在日本、法国、中东等地“抢单”的浙江商务团，纷纷斩获海外大单。

至此，浙江省随着疫情防控措施优化调整，第一时间飞赴海外，前往欧洲以及日本等地“抢订单”的商务团陆续归来。

大家不仅带回了“真金白银”的订单，还带回了新消息、新思路，以及对未来发展的新规划。

“你是我这3年见到的第一个中国供应商，我要给你一个圣诞礼物。”瑞丽家纺董事长费中富的欧洲老客户所说的这个“圣诞礼物”，是一笔50万欧元的订单。

日元贬值加上疫情时囤积的库存需要消耗，有人发现日本客户比从前更看重性价比了。大家在带回新订单的同时，也探明了市场动向。

线上沟通再频繁，也抵不过见一次面。这是“出海”的共同感受。

在当地政府看来，如果说疫情以来，政府各类补贴政策是“授人以鱼”，那么此次组团出海，就是“授人以渔”，帮助企业明确发展规划。

当飞机降落，企业忙着抢订单、探市场，政府工作人员则马不停蹄地开始收集信息、牵线搭桥，帮浙企连接世界。

这次他们锁定目的地的基本逻辑是：欧洲市场和美国市场是最大、最有购买力的海外市场；而日本一直是最重要的合作伙伴。瞄准这些地方，更多的是着眼于长远的未来。

此次随团出行，企业不仅拿到了“圣诞礼物”，有些企业在海外建厂的规划也有了着落。

瑞丽家纺董事长费中富就遇到了专门赶来巴黎与商务团洽谈的桐乡华侨，听从了对方的选址新建议：把生产线放在德国的邻国波兰，那里人力成本更低，还可以利用京东、阿里的海外仓布局。

在日本的几天，大家更是常听到一个关键词，“RCEP”。今年起，区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)实施，未来东南亚向日本出口服装全免税。

“这次见面，许多日本老客户都跟我们讲述了今年下单犹豫的原因：考虑到成本因素，他们可能会把服装订单转移到东南亚。”这让服装企业更加确定了挑战背后的机遇——加大拓展东南亚的供应链力度。

由浙江省商务厅率队的欧洲团组赶赴巴黎，5天内跨越德国2座城市，拜访了不下6家企业、5个商会组织。

暌违3年，最懂海外市场的侨联侨企是商务团此行重要的拜访对象。侨联侨企可以说是当地商贸领域的中流砥柱，他们所在的当地华人工商总会，会员来自各行各业，是宝贵的合作资源。

中国招商团队的到来，让日、德相关部门、机构、商会又惊又喜。

包机接回客商、闭环生产、防疫中转站……当外方听到浙江政府疫情期间一系列稳经济、保生产的做法，大为惊叹。

除了成交的订单和合作意向等有形的收获，这些做法也展示了当地政府和企业主动担当作为的软实力。

有网友评价，这已是浙企的老操作了。

2020年因为疫情封控了两个月，后来放开后，浙江各地企业开车去外地招工促进复工，政府还给补贴，为的就是抢先让工人抢到手位，赶紧开工，爆产能。

现在大部分行业都放开了，出国不受影响了，想必是要把之前的欠账赶紧补上，出国抢订单也是同等操作了。

做生意跟打仗是一样的，抢占先机特别关键。这一次次的雷霆行动和一连串的成绩，使浙江“七山二水几分田”的地理环境和发达的民营经济成为令人瞩目的亮点。

眼下，正是外贸破局的重要时机。每年年末，逢圣诞、元旦新年等国外购物季，被业内认为是外贸“黄金期”。外贸企业不仅要冲刺抢抓订单，还要为来年的经营提前做好布局。可以说，这将为来年的发展“定调”。而对于大部分外贸企业来说，“抢订单”的最佳“姿势”，仍然是与合作商面对面接触、坐下来商谈。

这样声势浩大的组团出海，既为外贸企业打开外海商机，也释放了“稳订单、增信心”的信号。愿我们的企业也能走出去、抢回来，聊一聊、晒一晒自己外贸“成绩单”。