做消费者真正需要的产品

每天清晨醒来，张玉超第一件事就是拿起手机，看一下淘宝店铺排名，同时看看其它卖家在卖什么、什么价格，偶尔还会从其他店里买一两件样品。

虽然时间尚早，员工还没上班，但作为业内知名店铺，早已有客户“登门”。这时张玉超化身客服，向顾客介绍起各种商品。“春暖花开了，T恤销量一天比一天好，我每天躺着就能卖十几单。”

张玉超说，网店做好的关键就是保质保量，做消费者真正需要的产品。

“店铺销售量不大没关系，钱挣不多也没关系，做生意首先是要做好产品，做消费者真正需要的产品，在保质保量的前提下，才能慢慢做出口碑，慢慢做成品牌。”

“做消费者真正需要的产品”这一宗旨，让张玉超带领店铺在淘宝平台快速崛起，成为业内分类头部店铺之一，并将店铺开到了天猫、拼多多等多个平台。

一根拐杖打开新天地

1985年出生的张玉超家在农村，初中毕业后，就去北京打工。“一个月800元工资，一干就是两年，当时几乎月月都要家里补贴。”

后来，张玉超回到肃宁结婚、生子……当时，很多人看好尚村的皮毛行业，张玉超觉得自己的将来一定会和当地的特色产业有关系。

于是他认准了养殖，从小规模开始慢慢发展，2012年时，他养了600来只貉子，那一年行情特别好。600只貉子能卖到30万元，但是他只卖了一部分，剩下的就等着涨钱，结果却适得其反，后来貉皮价格不涨反降了不少。

张玉超很受打击，有了改行的想法。

2013年，张玉超给姥姥网购了一根拐杖。

当时，村里有一位老人的拐杖下面有四条小腿，拄着特别稳，姥姥很喜欢，可是周围又没卖的。张玉超就去打听，人家告诉他是网购的。

张玉超就去淘宝上寻找。当他输人“拐杖，四个腿”，立马就出来了多个推荐。此时张玉超对网店有了新印象：咱村里人买东西都网购了啊，这倒是一个门路。

张玉超原本计划在网上销售尚村的皮草，但是价格太贵，网上销售困难，于是他将目光对准了当地物美价廉的T恤。

现实远没有想象的那么美好。网店开业后，少有顾客前来，一个星期才卖出一件T恤，19.8元，但是一发货，却赔了8元钱!

“衣服成本12元，印花加1元，再拿去发快递15元钱。”张玉超说，“尽管如此，第一单做成了还是很有成就感的。”

后来，他又陆续卖出去十几件，此时张玉超的爱人急了：“你这样卖一件赔好几块钱，咱卖这个干啥呀？”

张玉超一边和顾客沟通，一边哄着老婆：“别着急，咱把网店级别做上去，不就能卖貂皮服装挣钱了吗？”

为了尽快盈利，张玉超开始简化产品线，主打几个单品，通过加大产品订货量将进货价格拉下来。同时他又和几家快递公司谈价格，快递费优惠到5至6元，总算能挣钱了。

做强才能脱颖而出

淘宝网店开始赚钱了，张玉超又从淘宝转战天猫，但资金紧张一直困扰着他。

T恤的销售越来越好，张玉超就需要更多资金用于进货和物流周转。一分钱难倒英雄汉，最困难时他一度要靠天猫平台提供给商户的贷款来周转。

咬牙坚持，张玉超闯过了最难的时候。

从2014年开始，网店销量越来越好。正月开始卖短袖，一直卖到“双11”，南方穿得多，一年四季都能销售。

2016年，张玉超在网上卖出17万件短袖。

网店经营得风生水起之时，张玉超却悄悄地放慢了奔跑的步伐，开始带领店铺转型。

“我们2017年改变了运营模式，开始直接对接一线生产厂家。”张玉超说，“我们加大了自己的设计能力，在推出新样式后，直接交给合作厂家生产，厂家直供，量大价格低，样式还新，让我们在业内有了更低价格和上新率，一下挖深了产业‘护城河’。”

此外，张玉超也拓宽了销售渠道，开始关注线下，为众多线下企业供货，包括微商，都可以从他这儿拿货。多家长沙的客户都在大型批发市场有摊位，但一个品种他们要的量小，张玉超就集中各地订单，然后跟工厂洽谈，以量大优势将采购价格进一步打下来。

“我的梦想就是专业做T恤，自己设计，一个款式做出来就是限量版。只有努力把自己的产业做大做强，才能在电商江湖中脱颖而出。”张玉超的目标更清晰了。

张玉超说，他有一个梦想，就是开飞机带小伙伴收麦子。“那真的是我的梦想，尽管没有人相信……努力奋斗，是给追梦人最好的礼物。”