依托中国—中东欧（沧州）中小企业合作区优势，挖掘中国—中东欧国家市场互补性，引入各国特色优质产品满足国内消费升级需求，出口箱包、建材、包装材料激活沧州外向型经济活力，同时推动中国—中东欧技术交流。他就是中捷小伙儿吕鹏安—— 穿针引线 互补中觅商机 本报记者 吴 梦 保税仓库 吸引多家企业入驻 物流人员通过人脸识别验证进入仓库，管理人员利用物联网实现现场一体化录入，黄骅港海关关员通过5G技术进行远程监管…… 日前，在渤海新区黄骅市中捷产业园区内，由沧州中东欧仓储服务有限公司建设的公用型保税仓库进入最后验收调试阶段，不久将正式封关投入使用。 中东欧公司总经理吕鹏安介绍，目前，保税仓库仓储面积2100平方米，内部恒温恒湿，可以满足高端设备、高品质食品等各项仓储需要。 保税仓库处于中国—中东欧（沧州）中小企业合作区内，作为公用型保税仓库直接服务于合作区内企业，同时利用中国—中东欧中小企业合作机制直接覆盖中东欧14国，在将合作区企业产品推向欧洲市场的同时，各国名优产品也可直接引入国内，是目前中东欧国家商品进入国内市场的便捷渠道之一。 “今年2月保税仓库获得批准，目前虽然还没有正式运营，但已有多家企业准备入驻。”吕鹏安信心满满。 “免费”红酒 淘得第一桶金 目前，沧州中东欧仓储服务有限公司主要进行进出口贸易业务，市场覆盖中东欧14国，是业内知名的跨境贸易公司。 对于公司的快速发展，吕鹏安直呼没想到。 原来，吕鹏安在斯洛伐克留学归来后进入中捷产业园区，在当地的商务中心工作。随着“一带一路”倡议在中东欧国家落地和国内消费升级推进，他发现很多中东欧国家的特色产品，十分适合国内消费者。 恰在此时，斯洛伐克一款红酒进入了吕鹏安的视野。 “斯洛伐克一家酒庄历史悠久，在当地也很有名气，是一知名区域品牌，但由于历史原因，酒庄的酒大多只能在当地销售。”吕鹏安介绍，“我曾参观过这家酒庄，对他们的产品很有信心。” 带着第一次创业的忐忑，吕鹏安敲开了酒庄的大门。 洽谈进行得很顺利，可就在马上签约时，吕鹏安却犯了难。“酒庄老板很高兴将红酒卖到中国来，但一货柜产品要50万元，我手中资金不足，一下子陷入困境。” 没钱，酒庄肯定不会发货。就在吕鹏安一筹莫展时，谈判却峰回路转。原来，酒庄老板一听吕鹏安来自中捷，马上决定先将一货柜产品交给吕鹏安，等他销售完了再还货款，因为中捷友谊农场就是当年捷克斯洛伐克在中国援建的，酒庄老板对此记忆犹新。 难题迎刃而解，斯洛伐克的红酒很快登陆中国。 然而一开始，酒的销售并不顺利。“小众品牌，国内各大城市消费者不认可。”吕鹏安的销售一时举步维艰。 无奈之下，吕鹏安只好收缩战线，将有限的资源投入到中捷产业园区及周边市场。 意外之喜再次袭来，中捷消费者对斯洛伐克的产品认可度较高，红酒两个月售罄。受此鼓舞，很快捷克的啤酒、摩尔多瓦的红酒等众多中东欧国家特色产品被吕鹏安陆续引入国内市场。 搭起技术合作平台 正当吕鹏安的进口贸易做得风生水起之时，一场危机突然袭来。 2020年初，新冠疫情暴发，由于物流影响，国内防疫物资出现短缺，吕鹏安马上筹集资金在中东欧多国订购相关产品，并用专机运回国内帮助抗击疫情。 “受此启发，我们开始进一步挖掘国内与中东欧国家市场的互补性，利用中国—中东欧（沧州）中小企业合作区优势输入各国优质产品，同时将箱包、建材、包装材料等沧州特色产品销售到中东欧市场。在欧洲疫情肆虐时，我们又及时组织国内货源，支援中东欧国家。”吕鹏安介绍。 在深度挖掘双方市场互补性同时，近年来吕鹏安又打造了一个中东欧国际技术转移中心，推动双方的技术合作交流。 “随着中国—中东欧（沧州）中小企业合作区在中捷落地发展，双方技术交流合作日益密切，双方企业急需一个平台来帮助大家进行对接。”吕鹏安又发现新商机。 去年，受疫情影响，中捷产鲨鱼飞机迟迟拿不到“准生证”，为此厂家找到吕鹏安，希望他能帮助对接捷克相关资源。 不负众望，吕鹏安请捷克相关技术团队入驻中捷，花费6个月时间，帮助鲨鱼飞机拿下正式生产许可证，同时协助完成了飞机的试飞、飞行员培训等工作。 目前，吕鹏安正在帮助渤海新区黄骅市康田医疗等企业进军欧洲市场，不久沧州产的防护用品将使更多欧洲消费者受益。 吕鹏安（左一）迎接捷克考察团