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体验传统文化、接受红色教育、探寻异域风情……当下，研学旅行已成为教育和文旅市场的重要赛道，有效补充了淡季旅游市场，成为市场复苏的新“风口”。
“研学游”领域，蕴含着家长们期待让孩子“读万卷书行万里路”的迫切需求，当新东方等教育巨头下沉到二三线城市，让人心动的新颖旅程背后，是动辄成千上万元的费用支出。
面对即将大规模扩容升级的研学游市场，如何迅速深入挖掘本地资源，为当地潜在客户提供更多高质量、高性价比的研学选择，值得思考。
“研学旅行”的N种打开方式
听驻华大使讲解自己国家的地理历史和风土人情、学习外交礼仪、学习土著语言、“小记者”提问、为驻华大使介绍沧州的风土人情、体验亲手制作北京传统民俗风物——兔儿爷……
4月22日，来自沧州多所小学的45名学生，体验了一次特别的“小小外交官之旅”。
这是市区一家托管机构联合北京某旅行社组织的研学活动，一天的活动下来，学生们兴奋异常。
“孩子一到家就说个不停，讲索马里海盗、教我们当地语言、‘科普’外交礼仪。”市民陈女士也为儿子报了名，小家伙平时对政治、历史都比较感兴趣，她报名的初衷也代表了很多家长的想法，“希望孩子能够开阔眼界。”
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。拥抱自然，感受社会的研学旅行，正在成为学生成长的“第二课堂”。、
女儿研学归来的收获超出了尹女士的期待。
她的女儿在黄河路小学就读五年级。4月20日、21日，孩子跟随学校的研学队伍踏寻革命先烈足迹，游学冉庄、狼牙山、西柏坡，参观地道战纪念馆，体验地道战的艰难与智慧，参观五壮士陈列馆，并登顶狼牙山，走进西柏坡纪念馆，感受开创新中国的艰辛。
对于学生们而言，吸引他们的除了研学本身，还有热闹的集体生活。脱离父母跟小伙伴们在一起的集体出游，确实让人期待。
就连幼儿园的小朋友，也开始加入到“研学旅行”的队伍中。
市区一家幼儿园也在22日组织小朋友们集体出游，在家长的陪伴下打卡“国家海洋博物馆”和“天津科学技术馆”。
亲近自然、体验传统文化、接受红色教育、探寻异域风情……研学旅行的打开方式可谓多种多样，涵盖群体也越来越广。
按捺不住的市场需求
尽管离“五一”还有一段时间，但白女士已经为孩子安排好了3天的行程——4月29日开始的荒野少年户外运动及野外生存挑战营。
在主办方给出的行程安排中，涉及了野外急救课、野外取火、野外结绳、制作罗马炮台、浑水摸鱼、攀岩体验、飞盘运动、皮划艇、篝火晚会等，并承诺24小时安全保障，教练、急救员都是持有证书的专业人员。
“说是3天，其实第三天下午3点多活动就结束了，收费4280元。”白女士坦言，这收费让她多少“咬牙跺脚”了一下，但是想想孩子能有一些特别的体验和经历，也就报了名。
优优今年即将小升初，在“五升六”的暑期，妈妈给她报名了一个夏令营，营期7天，课程涵盖击剑、橄榄球、架子鼓、英文戏剧、乒乓球等，加上往返路费，花费近万元。尽管对这个价格也有些“肉疼”，但想到能给孩子不一样的体验，优优妈妈还是选择了参与。
今年暑假还未到，妈妈们已经开始筛选今年的夏令营了，想趁着这个相对悠闲的暑假给孩子更多新奇的体验。
“教育是投资不是消费”“再穷不能穷孩子”成了很多妈妈自我安慰的口头禅。在市面上的研学选择中，一些大的教育机构很是抢眼，他们依仗自己教师队伍的知识储备，可以推出更愿意让家长为之埋单的研学项目。
某大教育集团推出的研学项目中，涉及故宫、孔庙、天坛、颐和园、观象台等，吸引了全国各地的学生们去北京深度游。而另一家大型教育集团的研学板块则涉及到人文素养、名校名企、公益支教、自然探索、主题营地等，地点从敦煌到西安，从巴蜀到云南，还有模拟联合国青少年峰会、少年巴菲特商业新生代财富实战营，可以去海南、云南探秘山海，可以去阿拉善沙漠挑战，可以去恩施地质探索，可以去四川大凉山体验英文授课……而收费也多以5000元起，多数项目超万元。
“这些收费都是不含往返路费，如果是亲子营那么收费就要翻倍，如果是独立营，父母其实也需要去营地接送孩子，支出都不算小。”市民姜女士调侃，在选择研学游的时候自己就已是棵“韭菜”，但依然期待能遇到“性价比之选”。
机遇背后的更大挑战
比起对性价比的期待，在现有的选择中，更多妈妈将落脚点放在了师资力量的选择上。
尽管还未到5月份，但市民刘女士已经开始为7月的出行做准备。这一次她打算选择一场三峡游轮的研学游，而她最看重的，就是在研学游中负责讲解的老师。
这是一家国内的“大语文”机构，老师风趣幽默的授课方式和强大的知识储备、文史脉络梳理，让自己的女儿也成为了忠实粉丝之一，因为知道喜欢的老师会面对面授课，这让小粉丝兴奋不已。
这家机构推出的研学游行程共5天，线路是宜昌到重庆段，全程会有不同老师讲解，包含三峡与民族苦难、屈原与离骚、三峡精彩文学作品、巫山写景、烽烟三国、苏轼从三峡一路进京赶考开始的跌宕人生等，其间也有游览白帝城、神农溪、三峡博物馆、中华鲟实验基地等，每人收费5000元至7000元。
数据表明，在过去一个多月的时间，全国有数百场大大小小关于研学旅行的行业大会在各地举办；有近千条研学线路集中发布；有超过8成的景区、文化场馆、主题乐园等场所开设研学旅行基地。
以青少年群体为主要客群的研学旅游有效补充了淡季旅游市场，也吸引着越来越多的上下游企业切入文旅赛道，成为市场复苏发展的新“风口”。
“孩子们可能更看重‘游’的体验，而妈妈们则更需要选择有干货的研学路线。”刘女士表示。随着人们生活水平的提高，更多家长不再只想单纯到景点“打卡”，而希望能够有更高水平的导游给孩子讲出更深层次的知识，让游与学相互成就。
如果遇到的老师知识储备不足，只能讲一些野史，或者拓展不足，那这样的研学体验就会大打折扣。妈妈们表示。
