对“明珠”一见钟情

走进明珠商贸城早市馆，火热的气息扑面而来：商品琳琅满目，前来进货的人们拖着满载货物的小拉车进进出出……

刘冬梅在4楼经营着一家女装店，正和客户聊得火热，“稍微等会，马上去5楼给您取货。”说着，刘冬梅就跑了出去。刘冬梅人不瘦，跑起来却身轻如燕，她灵活地穿过一层层人流，不一会儿，就把货品拿了来。“身体好，跑几个来回都没问题。”刘冬梅一脸灿烂的笑容。

53岁的刘冬梅，是黑龙江省绥化人。随着北京非首都功能疏解，她从大红门市场来到了明珠商贸城。

刘冬梅对“明珠”几乎是一见钟情。“明珠商贸城的体量大，规划得也非常合理。不仅配有物流园区，还有地产服装、布料加工厂，2017年第一次来，我就认定这儿了。”刘冬梅说。那时，北京大红门市场的商户还没有开始大规模转移，刘冬梅北京的档口也还在经营着，她就把货品和精力大都投入到了沧州。“既然看好了这里，就得提前谋划。”刘冬梅说。

刘冬梅在明珠商贸城买下3个档口，共20平方米，并享受到了政策优惠。在北京时，刘冬梅的货品挤在4平方米的档口内，每年租金就要13万元，每天一开门就是上千元的资金压力。有时候刘冬梅不得不盯着订货单，数量少一点就开始心慌。现在，压在身上的租金“大山”没了，刘冬梅每天都过得十分轻松。

享受暖心贴心服务

拿出一沓订货单和到货单，刘冬梅兴奋地说：“到沧州后生意一直不错，这些是近两个月的，单子太多了，前几个月的都收了起来。”刘冬梅说，“现在档口每天的走货量差不多都能到1万元左右。”

生意火爆了，导购员的工资也跟着涨了起来。刘冬梅在档口上雇了两个导购员，两人的工资从去年的月薪5000元涨到了现在的6000元。

其实，刘冬梅也有过短暂的焦虑。“沧州相比于北京，无论是交通还是物流，都要逊色一筹。刚到沧州时，也担心过，万一我来了，客户跟不来怎么办？”刘冬梅说。

刘冬梅的担忧不无道理，而明珠商贸城为此早早做了准备。为了弥补区位优势的不足，明珠商贸城定制了专线大巴车，范围涵盖河北、山东、辽宁等7省多个地级市，还会有相应的优惠补贴。每逢周一、三、五，大巴车就会从各地拉着客商源源不断来到“明珠”。

刘冬梅说：“有个客户是内蒙古赤峰的，她就常坐这个大巴车来沧州，200多元的车费减免下来才150元。现在，基本上每半个月她就会来我这儿拿一次货。”

更让刘冬梅安心的，是明珠商贸城贴心的服务。去年10月底，刘冬梅进的春装刚刚到货，疫情突然发生。突如其来的封控让刘冬梅心急如焚，“送货日期已经定好，得对客户负责”。

在这期间，商户群中明珠商贸城工作人员一条接一条的信息，慢慢抚平了刘冬梅焦躁的心。“他们每天都会把工作进度发到群中，让我们看到了进场的希望，渐渐地，就放宽了心。”刘冬梅说。多方协调下，仅仅过了20多天，商户们就开始陆续进场。在紧张有序的调度下，刘冬梅所有的货品全部发出。

他乡客已成沧州人

每天早上6点多，刘冬梅骑着电动车从世纪家园小区出发，一路欣赏着美景，一会儿就到了早市馆。经营之余，刘冬梅和商户们也十分熟络。

作为较早一批来到明珠商贸城的商户，回到北京后，刘冬梅就给“明珠”作起了宣传。在刘冬梅的带动下，20多家商户最后选择落户沧州。“那些朋友们总说，跟着冬梅姐，就对了。”刘冬梅露出了自豪的笑容。

最初对沧州的介绍或许只局限在“明珠”，在沧州5年后，刘冬梅对沧州的认知越来越深。

“那一次，要没有他们的帮助，不知道会出现什么后果。”现在想起来，刘冬梅仍心有余悸。

一次，刘冬梅的哥哥来沧探亲，却突发疾病。刘冬梅人生地不熟，一时间六神无主。这时，她想到了明珠商贸城的工作人员，赶紧打通了电话。“到了医院后，才得知哥哥是脑梗。幸好有他们带着就医，哥哥才得到及时救治。”刘冬梅说。

这次生活中的相助让刘冬梅倍感温暖，慢慢地，她和明珠商贸城的工作人员处成了朋友。在他们的感染下，刘冬梅渐渐熟悉并爱上了沧州这座城市。

如今，再有人问起沧州，刘冬梅能生动地向他介绍：“沧州是好人之城；狮城公园中的铁狮子极具沧州特色；到了4月初，一定要去名人植物园看看郁金香；去华北商厦逛逛，别忘了去楼上品尝美食……”