做火电商

物流专车上门取货

5月19日，一辆申通快递的物流车准时来到肃宁县河北镇张东亮的店铺，空空的车厢很快装满离开。作为业内的资深卖家，张东亮通过整合周边渔具企业，带领400多家电商共同发展。

这不禁让人好奇他快速成长的秘诀是什么？

张东亮2015年才进入渔具产业，在日常经营中，他常常会遇到顾客买完钓竿，还要买鱼钩、钓线、凳子等相关产品，但由于当时河北镇及周边区域没有相关配套商家，感觉他店铺丢掉了很多商机，为此，他跑去天津参加秋季渔具展一探究竟。

用张东亮自己的话说就是：“一看，商机就来了。”

在展会上，他发现由于国内渔具产业分散，相关产业链产品分散于国内各地，拥有完整产品线的商家少之又少，很多终端商家，只能在肃宁买钓竿，然后去浙江买钓线，再去江西买鱼钩……

“为什么不把钓具产业链相关产品都聚集起来，方便终端商家和消费者呢?”

有了这个想法，张东亮就在展会上联系江西、浙江、湖南的相关厂家前去考察。

随后，张东亮在淘宝电商中率先推出成套渔具商品线，店铺一下子火了起来，浏览量和交易额不仅快速增长，还吸引各地渔具店铺纷纷订货。

之后，张东亮不断扩大相关配件的采购品种，野营帐篷、橡皮艇等产品相继进入销售目录，现在他的店铺光钓线就有30多个品牌、上百个品种，成为业内知名的渔具产品销售平台。

潜行3年

只为绽放时刻

说起自己的淘宝人生，张东亮颇有些无奈。19岁时，张东亮进入工厂做起图书销售，销售英文教辅书籍，一干就是20年，并在上海、天津等多个城市建立起稳定的销售渠道。正当他的事业蒸蒸日上之时，市场风暴忽然向他袭来。

图书市场整顿，工厂退出教辅书籍市场，张东亮一夜间失业了。

无奈之下，张东亮回到了老家。

“那时，我既没技术，在工厂里打工收入也低。为了贴补家用，没办法就开了一家淘宝店，把周围企业生产的钓竿拿到网上销售，当时一个月只能挣到三五百元。”张东亮说起当年，一脸的无奈。

张东亮的淘宝副业一做就是3年，在这3年中，河北镇的渔具产业迅速崛起，成为当地的特色产业之一，同时渔具淘宝电商也如雨后春笋般涌现。

看着周围不断涌现的电商，张东亮再也按捺不住自己的创业激情：“河北镇当时已经形成了渔具产业聚集区，上下游产业链较为完善，而且中通、申通等快递公司纷纷落户，制约电商发展的物流、货源等都不再是问题。经过3年的店铺经营，我对电商运营规律也基本掌握，为创业打下了很好的基础。”全职创业的第一年，张东亮就拿到了110万元的销售业绩，之后每年递增，成为当地渔具产业的领军人物之一。

成立产业联盟

400家电商抱团发展

经过4年多的发展，在自身不断壮大的同时，张东亮还组织起超过400家电商的产业联盟，将当地渔具产业电商推上一个新层次。

“我在丰富商品线时，吸引了同行的关注，其中很多就是周围的电商。他们看到我这条路走得好，就纷纷效仿，引入渔具相关配件销售，但由于出货量有限、配件供应商选择面较窄等原因，效果并不好，就开始从我这儿就近拿货，这样我们就形成了初级的供货关系。”

人多力量大。给周边电商供货，让张东亮的销售量再次快速增长，他一下子成了国内渔具配件业内的“红人”。“分利与人，则人我共兴”。让利客户，吸引周围更多电商加入，张东亮开始有意识打造产业联盟。

“供货联盟只是大家为了降低成本而形成的一种松散合作形式，而且联盟内很多商家以销售为主，并不具有技术优势，加之经验、意识、技术等因素参差不齐，很难形成合力，更难提升整个产业的实力。因此要想将产业做大做强，就要在商品设计、推广、销售策略、网站管理等方面不断提高整合力度，变成一个高效运转的商业联盟。”张东亮掷地有声地说。

说干就干。每次新产品上市，张东亮都会请域外的专业美工人员对商品进行重新设计，请策划人员形成详细的推广方案，然后再交给联盟内的400多家电商，大家在统一时间段进行一体化销售。

张东亮高兴地表示，经过几年实践，产业联盟商家已经突破了肃宁，扩展到河间、献县等县市，而且很多成员商家还成为阿里巴巴诚信通会员，开始通过B2B销售联盟的商品。