冷链物流运送鲜花

7月2日，炙热的阳光照射大地，让路边的花草没了精神，但新华区花商陈庆海的“花房”内却凉意习习，众多花儿争相开放，争奇斗艳。

工人们在“花房”内穿梭，将玫瑰、百合、扶郎、向日葵等鲜花打包运往沧州各地，其中拳头产品扶郎花更是敲开京津市场，成为国内鲜切花市场宠儿，陈庆海也成为国内知名的鲜切花经销商。

说起自己的成绩，陈庆海说是在热中发现了“冷”商机。

“我做鲜切花生意，最注重一个鲜字。夏季天气炎热，鲜切花很难保鲜，我们就借用食品企业的冷链物流车打通保鲜运输环节，再建起先进的保鲜库，让鲜花在夏天更好地绽放。”陈庆海打开一箱从昆明运来的向日葵。

“今年高考、中考期间，向日葵成为考生和家长们的心头好，寓意‘今日夺魁’。如果没有冷链运输，向日葵从昆明发出，还没到沧州就烂掉了，所以在热中找到了‘冷’商机。”

创业之初

说起自己的创业经历，陈庆海侃侃而谈。多年前的一天，陈庆海下班后抱着女儿去花店玩，听到花店老板抱怨道：“虽说鲜花卖得不错，但进货太费劲，还得自己去天津、北京。”

当时，陈庆海所在的工厂效益不好，正想转行，他就想，花店进货困难，自己能不能做鲜花批发生意呢？

说做就做。天津、昆明、上海、广州……3个月下来，陈庆海跑遍了各地鲜花市场，很快对花的品种、种植技术、销售渠道等有了初步了解。作好准备后，他从天津宝鸡路市场进了100公斤鲜花，开始在沧州市区推销。

“当时正值冬天第一场雪，我从天津宝鸡路进了100公斤鲜花，只有玫瑰和康乃馨两种，骑个车子向市区各个花店推销。天虽然冷，但第一次创业，心里仍是热情澎湃。”陈庆海至今难忘当时情景。

没想到结果像当时的天气一样冰冷。陈庆海跑了一天，一支花也没卖出去。

原来，当时市区花店数量少，销量也少，且各家店铺有固定的进货渠道，陈庆海突然加入，很难打开局面。

经过一段时间尝试后，陈庆海果断转型，开始和邮政礼品中心等渠道商合作，通过薄利多销策略，很快打开了局面。

随着市场的进一步扩大，原有的进货渠道已经不能满足需要，陈庆海再次南下，直接与昆明鲜切花原产地市场对接。

与原产地直接对接，让陈庆海事业上了新台阶，开始以沧州为中心辐射周边市场。“原来从天津进货只有玫瑰、康乃馨几个品种，现在一下子增到几百个品种，其中仅玫瑰花的花色就有100多种选择，一下子满足了大家多样化的选择。”

打造“后花园”

随着市场的一步步扩大，危机也开始逼近。昆明进货路途遥远，随着市场扩大，物流和管理费用开始进一步增加，公司盈利能力日益降低，让陈庆海苦不堪言。

“何不建一个属于自己的‘后花园’？”陈庆海开始考虑再次转型。

种花的经历可谓一波三折。初期，没技术，陈庆海就和其他企业合作，在山东临沂租了2个大棚边干边学。然而，一边干着批发，一边还得顾及着临沂大棚的情况，让他越来越觉得分身乏术，临沂基地只好作罢。

吸取了这次选址的教训后，陈庆海选择让基地落户离家更近的山东宁津。正当陈庆海沉浸在种花的喜悦中时，一夜之间，一场大雨把大棚淹了。两年后，不死心的陈庆海又花20多万元，改造了吴桥的一片荒棚。结局却惊人相似，雨一来，棚又被淹了。

是否继续种花？陈庆海犹豫了。在做了激烈的思想斗争后，他凭着一股韧劲儿选择了坚持。陈庆海将自己的鲜花种植基地选在了老家献县并成立了献县扶郎鲜花种植家庭农场，主要种植扶郎、玫瑰等鲜花。随着种植技术日益成熟，近年来，他的种植基地也从最初的50亩地扩大到200亩。同时，农场也成长为国内知名扶郎花种植基地，产品敲开京津市场。

近期，扶郎花开始了新一季的收获。有货车停在献县扶郎鲜花种植家庭农场大棚外，村民们开始帮忙装车。不一会儿工夫，1000扎（每扎20枝）扶郎花全部装车，运往北京，再从北京发往全国各地。

货车开走后，走进花棚，大家立刻就被眼前的景色震撼了。大棚内，一片花海在眼前铺展开来，有的红艳艳，有的金灿灿，香槟色、粉红色，有十几种颜色。

目前，陈庆海的农场已成国内知名的扶郎花种植基地，他还通过延伸产业链，进一步夯实了产业基础。