“奔腾”的种子

炎热的夏季让很多园艺项目放慢了建设的节奏，也让很多配套企业放慢了事业发展的脚步，但河北富益春种子有限公司总经理王蒙却仍然忙碌——他刚与云南两家园艺企业商讨相关大型园艺项目的设计和种子产品供应，之后又应接不暇地为北京、上海等地客户解答有关花卉种植的问题。

“我们主要经营以花卉种子为代表的园艺产品，其中应用于阳台种植的花卉种子，不受环境季节影响，人们一年四季都能种植，因此平时也会有很多客户订购。”王蒙在工作间隙说道。

近年来，王蒙顺应产业发展趋势，发力园艺种子销售，同时将销售战线从实体批发业务，转战线上零售、批发，通过主打城市家庭阳台花卉种子，扩展到大型园艺公司、设施农业合作……去年，销售额超过2000万元。

“我也没想到公司成长这么快，年销售额能达到2000余万元。”王蒙一脸兴奋。

今年，公司将再次转型，向一站式服务平台发展，通过为客户提供种子、种植技术指导、项目设计、产品销售等，成为一家为客户提供一体化服务的企业。

发力阳台经济

说起自己快速开拓园艺种子市场，王蒙连用了多个没想到。

王蒙大学毕业后回到老家河间，帮助家里打理种子销售业务。“当时主要销售高粱、大豆等大宗农作物，每年销售额30余万元，业绩没什么大起大落。”

2016年夏季，一位北京客户来到王蒙店里订购大豆种子，发现店里摆着部分花卉、蔬菜种子，就买了几种。

在离开时，客户感慨道：“这种子真便宜，我在北京市区很难买到，常常要跑到新发地市场才行。”

说者无心，听者有意。这句话，为王蒙点燃了创业的火花。

为了了解市场行情，王蒙去了北京等城市实地考察，他发现在大城市销售花卉种子渠道并不普遍，人们常常只能到郊区市场才能找到。同时，通过电商数据统计，当时国内种子电商较少，而且多集中在珠江三角洲等少数地方，河北只有邢台市内一家。

“我上网销售花卉、蔬菜种子，若能填补部分北方市场空白，必将有所收获。”王蒙分析利弊。

当年，王蒙正式创建河北富益春种子有限公司，开拓种子电商市场。同时，通过市场考察，王蒙将适合城市阳台种植的花卉、蔬菜种子作为自己的主打产品。

很快，市场反应印证了王蒙的判断，他的种子攻占了北京、济南、上海等各大城市市民家的阳台。

正当王蒙开始憧憬事业的美好未来时，一场危机正一步步逼近他。2017年，园艺种子市场依然繁荣，但王蒙发现自家公司并没有如当初那样健康发展，随着公司产品销售不断增加，运营费用不降反升，现金流也在慢慢减少，险些拖垮公司。

拓展园艺“新蓝海”

面对困境，王蒙通过分析发现，由于之前公司主攻城市阳台种子市场，各地消费者纷纷购买，但订单额偏小而且种类纷杂，造成用工、运输费用不断上升，成为企业发展的不能承受之轻。

找到原因后，王蒙带领企业开始转型，将现代园艺项目、设施农业项目作为公司主要市场之一。

“现代园艺和设施农业项目体量大，因此采购规模也大，通过大规模销售，可降低公司销售费用。同时，这些项目中相同产品重复购买次数多，便于双方建立稳定的合作关系。”王蒙解释说。

与此同时，王蒙开始与荷兰、美国、土耳其等国育种企业合作，将国外优良的种子引入国内，通过中高端产品，抢占国内高端园艺种子市场。

“从2017年开始，我们陆续拿到云南、贵州等省多个大型园艺项目，其中已经完成昆明某项目一二三期。”王蒙高兴地说。

去年，王蒙又开始主动转型，向一站式园艺服务平台发展，通过打通产业链，为客户提供各种优质花卉、蔬菜、粮食种子同时，提供种植技术指导、项目设计、农产品销售等一体化服务。

“我们在河间等地陆续试验了大豆、高粱等大宗农产品一站式服务，受到客户高度认可，下一步我们将继续扩大产品种类和服务区域。”王蒙自信满满。