变身学生培养自己做主播
7月15日下午，丁点如早早来到明珠电商孵化产业园，和他一起来的还有许多明珠商贸城的商户。
“这是‘交个朋友’电商学苑落户产业园后的首次开讲，一定干货满满。”对于这个国内头部直播电商企业的到来，丁点如很是激动。
拿起笔和本，丁点如聚精会神地听着，不时记下重点，一节课下来，感觉收获颇多。“像是回到了学生时代。”丁点如说。
丁点如也乐于变成“学生”。在他看来，在这个知识快速更迭的时代，持续学习是最重要的能力。
2016年，由于北京非首都功能疏解，丁点如从北京大红门来到沧州明珠商贸城，并签下B座一个档口。2019年下半年，丁点如开始接触直播带货，从培养自己做主播开始。
丁点如并不怵头对着手机讲话。在档口内，他架起直播架，侃侃而谈。“做女装这么多年，服装的材质、版型几乎都了如指掌。”但说得流畅不一定能引流变现。丁点如开始思考，要想做好电商，并不是能说、会说这么简单。
有了问题，就去解决。对于一个已经走出校园的人来说，知识付费或许是快速提升的捷径，丁点如同样舍得投资。然而，市面上的培训良莠不齐，让丁点如走了不少弯路。“有一次，我花了2万元买了一组课程，付费后，竟只是甩了几个链接过来。”这让丁点如哭笑不得。
2020年，明珠电商孵化产业园成立，像迷雾中的一束光，摸索前进的丁点如一下子找到了前进的方向。
每个月，电商孵化产业园都会开办相关课程，给商户们传播最新的资讯和知识。“平台一直在优化，可能上个月的玩法在这个月就行不通了。如果没有这些讯息，就会浪费很多精力和资金。”丁点如回忆道，“一次课程，讲到了视频引流。就是在直播前，制作相关产品的视频进行投放推送。这样通过看视频进入直播间的用户，匹配更加精准，成交比例也更高。课程后，我们马上转变了投放形式，果然产出比更高了，原创的一条短视频就卖出了4万件产品。”
紧跟时代转型中高端
最开始直播时，丁点如多是带着探路和“玩”的心态，一天三五十个粉丝就很开心。慢慢地，有一二百个粉丝也觉得不满足。为了提升直播间人气，丁点如开始各种“寻医问药”。他在网上看到对着镜子练习避免冷场的方法，自顾自地在家中练习起来。
成功需要努力，同样也需要机遇。丁点如认为，落户沧州，也是机遇中的一部分。
疏解政策发布后，丁点如开始寻找新的置业之地。他走过石家庄、天津、杭州、广州等地，最终选择来到沧州。“当时，到沧州来了10趟，考虑了很多。事实证明，我的选择是对的。”丁点如说，他看中了这里的营商环境。“来沧考察时，就有免费的大巴车来回接送，入驻后，不仅在生意上享受到免除两年租金、一年物业费的政策，在生活上，政府还帮忙协调子女的入学问题，解决了大家的后顾之忧。商铺运转要办理各种证照，政府还有专门对接的工作人员，以前一个多月办不下来的证照，在这儿一天就能办好。”
丁点如的生意在沧州做得风生水起，在直播兴起时，也站到了风口，积累了一批原始粉丝。
“其实，对于‘明珠’建电商孵化基地，刚一听有些惊讶，细想，也在情理之中。‘明珠’要打造的是一个集生产、销售、物流等于一体的服装全产业链条，电商必然是其中的一环。”丁点如直言，电商孵化产业园的建立，无疑是对商户的有效助力。
新商户入驻后，可免费接受专业电商经营培训，减免两年房租及入驻第一年暖气、物业费；多家第三方服务机构可提供专业指导服务；传递、解读国家相关创业、经营优惠政策……一系列举措为入驻商户发展电商保驾护航。丁点如还提到，产业园和物流公司谈好了合作，为商户争取到每单2元的快递费用。“哪怕只少了一毛钱，每年走几十万的单，也是一笔不小的数目。”
经过几年的发展，丁点如已从台前走到幕后，和达人合作成了最主要的直播方式，这样更加经济便利。目前，他正筹划半无人直播，紧跟时代步伐。而在选品上，他已走出低端市场，向中高端转型，在品质和服务上下更多功夫。
在这里找到家的感觉
2019年大年初一，市领导和明珠集团领导来到丁点如家中，“他们看到我家在沧州出生的4个月的孩子时，笑着说‘沧州后继有人了’。”说到这，丁点如还是十分感动。“沧州的领导把我们当家人，感觉很温暖。”丁点如说，那种漂泊感没有了。
丁点如是安徽合肥人，17岁离家求学后，就开始了他乡漂泊。24岁时，通过老乡带老乡的方式，他来到北京，开始打拼事业。多年后，丁点如在北京买了商铺，慢慢站稳脚跟。但这并没有给他带来太多归属感。
潜藏在心底的漂泊无依在搬家时达到了顶峰。而在北京奋斗的12年中，丁点如搬了六七回家。
在人们的传统观念里，有房才有家，丁点如也一样。来到沧州后，他的事业蒸蒸日上，他也在沧州买下一个大平层，老人孩子齐聚一堂，其乐融融。
丁点如说出在沧州安家的原因，“沧州是个比较包容的城市。不会因为我是外地人而坑骗我。比如在菜市场，人们一听我的南方口音，反而还会更加热情。这不是哪个城市都能做到的。”
来沧7年，丁点如更愿说自己是一名新沧州人。他能向外地人推荐哪家羊肠汤最好喝，也能说上几句“揍吗了”这样的沧州土话。同样的，他也见证了沧州的发展。路越修越多，交通更加便利；公园一个接一个崛起，环境越来越好；各系菜馆如雨后春笋，生活配套越来越完善……
沧州又何尝不见证了丁点如的成长。“肯定要在沧州干到退休的。”对于未来，对于在沧州发展，丁点如信心满满。
