面对“躺平”“实现财富自由，提前退休”等热度话题，彭敏不以为然。20岁时，她独自一人前往北京做服装批发，如今，47岁的她已积累了足够的退休资本。随着沧州成为北京服装服饰转移承接地之一，彭敏回到家乡，又踏入直播这一陌生赛道——
3万元打造直播间
点击进入彭敏的直播间，宛如置身于线下商场。直播间以爱马仕橙为主色调，衣物摆放有序，各种装饰品极富格调，高级感扑面而来。
彭敏介绍道：“我们专门请来广州的设计师，整个直播间花了3万元，连地毯都要好几千。”
不少人在初次尝试直播时并不舍得在直播间上投入太多，毕竟，直播间并不是影响收益的最关键因素。彭敏却不这么认为。
2017年，沧县人彭敏受明珠商贸城邀约，从北京动物园批发市场回到沧州。这些年，由于线上直播的兴起，线下实体店受到一定程度影响。“不如咱们也做直播吧。”彭敏和丈夫苏同旺商量道。
入驻明珠电商孵化产业园后，同行和产业园的相关负责人都劝彭敏不要着急，他们的经验是：直播门道多，不能打无准备之仗。但准备到什么程度才叫万事俱备呢？彭敏想，况且直播的“东风”早就来了，不如赶紧“借”上。
第一步，从打造直播间开始。经过市场调研，彭敏发现，线上“赛道”似乎更卷。一方面，许多人对沧州服装还存在质感差价格低的固有印象，另一方面，同行间的激烈竞争让利润率越来越低。彭敏想，既然如此，不如就从中高端做起，“打价格战终究不是长久之计。”
花3万元打造直播间，彭敏觉得这个钱花得值。“至少人们点进直播间后，会有一种衣服品质好的视觉冲击，和用一张壁布打造出的直播间比，也算一种差异化竞争。”
在家乡开启新事业
彭敏是把销售的好手，一进直播间，却有些“哑火”。
她学过相关话术，也上过相关课程，可实操后，却发现没有那么简单。“尤其是观看人数不少却没有互动时，只能干巴巴地来回讲。”
苏同旺坐在电脑前，同样不轻松。数据、流量等抖音玩法基本不懂，只看到有人下单，却不知道为什么下单。
脑力跟不上，体力也不达标。
一旦开播，就是2到3个小时的直播时长，彭敏没有办法始终保持良好的精神状态，时间长了，腿都开始打哆嗦。
彭敏不是不能吃苦。她自己就是吃苦的“专家”。
20岁时，她独自一人来到北京，只因朋友说那里机会更多。看到新闻上说做外贸产品利润高，她又只身一人到广州进货，摸了一个月才找到外贸厂。
那时，北京西四环还属于农村，她和苏同旺就租住在几平方米的房子里，到了冬天，只能靠烧蜂窝煤取暖。凌晨4点钟，彭敏就起床了，骑上半个小时的自行车才到达档口，一年四季，风雨无阻。
经过多年打拼，事业渐入佳境，彭敏在北京买了房子、安了家。
彭敏觉得，任何行业都能给年轻人机会，谈起过去吃过的苦，她更怀念那时的拼劲。
彭敏不是没有拼劲了，而是时代发展得太快，她时常迷茫，那个时候的拼劲放在现在好像不太管用了。
交个朋友电商学苑落户明珠电商孵化产业园，给了彭敏学习的方向。“网上的信息良莠不齐，为了学习直播知识，我们也走了不少弯路。”对于这个国内头部直播电商企业，彭敏十分期待。
前不久，交个朋友电商学苑在产业园开了第一堂课，彭敏和苏同旺早早到了产业园，并在开课前找到老师请教。老师的一番话，让他们印象深刻。“他举了一个例子，说人对数字比较敏感，比如说金龙鱼的广告语是‘1∶1∶1调和油’，即便观众不甚理解，但印象却很深刻。把这个理论用到直播中，可以让抽象的数字具体化。比如一件上衣只需要一杯奶茶的价格，这样顾客一下子有了概念，更容易下单。”交流后，彭敏把这一理论运用到直播中，果然收到了不错的反馈。
在产业园中，几乎每周都会有相关课程，让入驻商户能够了解到前沿信息。“这比我们自己在网上学习效率高多了。”彭敏说。
第一个签约的商户
彭敏是第一个与明珠商贸城签约的商户。
当明珠商贸城相关负责人来北京找到彭敏时，她没有半点犹豫。在她看来，游子在外，家乡永远是最可靠的港湾。
在外打拼20余年，彭敏偶尔也会感到孤独。安徽人有徽商协会，浙江人有浙商协会，她却没有老乡会。有时，看到其他商户聚在一起，说着家乡话，吃着家乡菜，心中不免一股酸涩。
沧州承接北京非首都功能疏解项目，身为沧州人，彭敏十分自豪。她主动化身“招商大使”，动员十几家商户入驻“明珠”。
再次回到家乡，彭敏却不时生出一些陌生感。曾经印象中的郊区，一栋栋住宅楼拔地而起，一座座新型地标性建筑重塑了城市品位。回了家，却用起了导航。
不久，这种不适感被冲淡。档口内热情的工作人员，围绕身边的亲切口音，良好的营商环境，减免租金等优惠政策……为了商户发展，明珠建立了完善的配套服务，在电商直播兴起时，顺势建起明珠电商孵化产业园，让彭敏在事业转换赛道之际有了依靠。
回沧后，彭敏的心态越来越平和。她常把“任何行业都给了年轻人机会”挂在嘴边，又常说“任何事业任何年龄段都有机会”，看似矛盾的表达，在她身上达到了和解。无论何时，永远以一种昂扬向上的精神状态时刻准备着， 彭敏说，这是家乡给她的底气。
