创业做加法

“大家好，今天我们如约再次走进公司的生产车间，现场学习一下各种茶具的生产工艺，感兴趣的小伙伴可以多多交流……”

12月6日，河间小伙儿唐华像往常一样走进车间，举起手机通过直播，向粉丝们现场讲解玻璃茶具等各种工艺玻璃产品的生产过程。

“我们公司建立伊始，就将电商作为企业拓展市场的重要渠道，现在更是借助直播的场景带入，通过生产工艺展示，拉近与消费者的距离，实现了企业的快速发展。”唐华边直播边介绍。

唐华表示，公司电商渠道初期主要对接各地经销商，销售一些普通茶具，并没有把多少资源放在终端消费市场。“我们在淘宝平台开设店铺，只作为一个展示平台，没想销售多少产品，不成想，很快淘宝店铺就火了起来，带动企业开始将资源向终端消费市场倾斜。”

借助电商风口，唐华开设了很多店铺。“我们通过做加法，多开店铺，形成店铺矩阵，布局产品高、中、低端市场，吸引了很多公共流量，帮助企业在创业初期实现了快速成长。”

经过几年探索，在做好传统店铺的同时，通过场景带入直播，唐华带领公司实现了国内外市场双循环，成为当地小有名气的工艺玻璃制造企业。

出差中发现商机

说起自己工艺玻璃事业为何成长得如此之快，唐华连说没想到。

在进入工艺玻璃产业之前，唐华做过多年的电器电料贸易。在出差中，商业嗅觉敏感的他发现，商务宾馆中使用的物品大多廉价，但玻璃和陶瓷产品却很高档。同时，工艺玻璃是家乡的优势产业，适合创业。

此时，恰逢电商产业快速发展，很多产业+电商后驶入了快车道，玻璃产品也十分适合电商渠道销售。

天时+地利，让唐华快速投入到新事业中。

不久，唐华通过阿里巴巴平台，将产品推向全国批发市场。同时，店铺矩阵也为企业带来了众多终端消费市场订单。正当唐华带领企业在C端和B端市场做得风生水起之时，危机也在逐步逼近。

由于越来越多玻璃制品企业进入电商产业，公共流量被快速分流，让唐华的店铺矩阵发展进入瓶颈期，公司盈利能力也开始不断降低。

为快速走出困境，唐华开始带领企业转型。“我们首先依靠公司的流量池，推出定制服务；其次转型直播电商，通过工厂直播，打造消费者心中靠谱的工厂店铺；第三是加大外贸业务资源投入，从传统外贸企业转型跨境电商企业。”

场景带入直播，提高了消费者的参与感，在体验与互动之中，拉近了工厂与消费者的距离，让唐华的工厂快速恢复生机。同时，公司开始打造超级工厂，入驻阿里国际站，主打俄罗斯等新兴市场，也带动跨境电商业务快速成长。

转型做减法

今年，唐华再次带领企业转型，发力高端市场。

一次去俄罗斯考察，让他看到了高端市场的强劲潜力。“走进俄罗斯超市，我们的产品被商家放在店头展示，是当地消费者生活品质的象征，之前一叶障目让我们失去了很大的市场。此外，随着国内消费不断升级，高端产品市场也日益广阔，但业内很多企业还在同质化竞争，高端市场还有很大发展空间。”唐华分析道。

发力高端市场，唐华首先做减法。他将B端作为主打市场，开始在电商平台关闭多家店铺，将资源向跨境电商和阿里平台倾斜。

其次，将产品定位于家居产品，通过优化供应链，扩大高端产品资源投入。同时，公司开始研发仿瓷玻璃产品，通过仿瓷玻璃占据高端市场。

此外，发力短视频销售，通过场景带入，用不同场景讲好品牌故事。“我们正在研究和打造多场景带入，通过不同场景故事，让消费者如同追剧一样爱上我们的场景故事，进而打开高端产品市场。”说着，唐华将镜头对准了一款新产品。