他依托家乡针织服装产业“追网”创业，在业内率先转型直播。吃到直播电商红利后，他却主动放缓发展步伐，温养策略，培养团队，强化供应链，提高产品品质，逐步壮大店铺流量，黏住消费者，最多一天销售10万件T恤。他就是肃宁小伙儿张强——

打时间差

“大家好，欢迎亲人们准时来到直播间，我们今天又带来许多新款T恤，将逐一为大家展示……和大家分享的第一款宝贝是这件黑色T恤，喜欢的朋友可要多多关注，要购买的朋友可以点击小黄车购买……”

1月10日早上，随着一位主播举起一件T恤，肃宁电商张强带领团队开始了新一天的直播。

大家看到这里，一连串问题涌上心头：早上直播，有人看吗？冬天卖T恤，有人买吗？……

“我们早上直播，就是打个直播时段的时间差。”张强解开答案。

“业内知名主播大多集中在夜间上线，会吸引很多平台流量，造成中小卖家直播间流量稀少，不利于卖家直播间引流和产品的销售。我们选在早上和上午直播，虽然平台整体流量较少，但上线的主播相对也少，直播间能聚集的流量反而增加，也能很好带动产品销售。”

此外，海南、广东等地在冬季市场仍有部分T恤需求，因此张强坚持冬季直播。“我们为了培育市场和店铺，也要坚持直播，这样才能增加产品和品牌的曝光度，才能黏住消费者，培养品牌的忠实粉丝。”

经过不断努力，冬季直播卖T恤，一场直播在线超过1万人次。去年1至7月，他的团队销售针织衫300多万件，最多时一天就售出10万多件。

转型直播

经过几年的探索，32岁的张强带领团队已成长为当地知名电商。

初见，张强性格腼腆，语速偏慢，与传统印象中的“电商”大不相同。

2018年，为照顾家里生病的老人，在外地做工程的张强回到肃宁县万里镇开始“追网”创业。

张强的店铺首先登录拼多多平台，他依托万里镇针织服装产业优势，销售时主打产品的性价比，以走量策略，很快开始“出圈”。

“那会儿一边看店、发货、售后，一边摸索学习，有时一宿宿地琢磨，最多时一天可接到订单1万多件。”张强开始了新手的快乐生活。但很快危机向他袭来，因准备不足，短短3个月，竟然赔了20多万元。

经过复盘，张强发现，由于规则认识不清，常常遭到平台处罚、限流，加之产品质量瑕疵、售后退货较多等问题，导致店铺逐渐亏损。

发现问题后，张强很快拿出对策。和伙伴分头研究平台交易规则，按规则运营不断扩大店铺流量；寻找品控较好的工厂合作，提高产品品质的稳定性。“我们为进一步提高产品的质量，还不惜压缩产品利润空间，主动提高纱线品质，从源头提高产品质量。”

经过查漏补缺，店铺再次恢复生机。2019年底，张强带领团队入驻抖音平台，转型直播电商。

养好店铺

张强率先转型做起直播电商，让他拿到了直播销售的巨大红利，通过直播销售，5个直播账号吸引来100多万粉丝，再次带领企业实现了快速成长。

正当张强在直播电商市场发展得风生水起之时，他却主动放缓了企业的发展步伐。

“万丈高楼平地起，根基很重要，我们作为中小卖家，没有很多资源快速打造成熟直播账号或邀请网红直播，要想实现平稳发展，就要温养店铺，通过一点一滴地积累，不断壮大店铺流量，强化粉丝黏性。”

温养店铺，张强主张不打造爆款产品，少参加平台活动，坚持淡季直播，利用直播时间差聚集流量，通过高性价比产品赢得消费者。

此外，为进一步保障产品品质，他再次梳理强化供应链。“我们主动减少自家工厂生产，将更多订单交给合作工厂，让专业的人做专业的事，我们将更多资源投入销售端建设，能进一步提高产品品质和稳定性。”

经过几年温养，现在张强的团队，平时一场直播流量超过100万人次，高峰时突破300万人次，带动T恤年销量超过300万件。