疏解商户直播带货忙

位于沧州高新技术产业开发区的沧州明珠国际商贸城电商总部，3万平方米的空间被划分为若干个工作室，既有仓库又有直播间。来自北京的疏解商户纷纷变身电商，做起了直播带货。

“这是咱们家的‘镇店之宝’，质地细腻、柔软，穿着不勒腰也不卡腿，就像是量身定制的一样……”在楠宝潮裤工作室负责人王亚楠的详细介绍下，3个小时，这款男裤的订单就突破300单。

2018年，在北京大红门批发市场做了11年服装生意的王亚楠，决定将公司搬迁至沧州明珠国际商贸城早市。经过两年多线上和线下经营的探索，2020年，她下决心全面转型，将早市的服装生意全部转到线上，在沧州明珠国际商贸城电商总部建起楠宝潮裤工作室，直播卖货。

对于她来说，公司从北京疏解到沧州，全面转型直播卖服装，无疑是打开了一片发展的新天地。自有品牌有独特的竞争优势，仓库和直播间相连，也让打包配送变得异常高效。

作为北京服装产业疏解承接平台，沧州明珠国际商贸城和沧州明珠国际服装生态新城已累计承接1万多家服装批发商户、3000多家服装生产加工企业，带动10多万名服装从业人员就业，直播带货也成为商户新的销售渠道。

因地制宜为家乡带货

在位于青县的醉墨化妆用具有限公司，各直播间内，主播们正兴致勃勃地介绍着自家生产的化妆刷。如果你在各大平台搜索“化妆刷”就会发现，10个美妆博主中就有5个都在推荐沧州化妆刷。而沧州的化妆刷产地主要集中在青县。

醉墨公司总经理肖红娟说：“别看这个化妆刷很小，但是也需要20多道工序。直播可以把产品更直观地展现给消费者和客户，让消费者更清楚地了解产品的同时，公司产品也得到更高效地转化率。”不仅如此，醉墨系列主打红木柄，而青县是红木之乡，在推广化妆刷的同时，主播也在把青县特色的红木产业推介出去。

在河间，24岁的小伙儿高学莽相中了家乡的瀛城创业孵化基地，这里免房租、免物业费，还有免费的创业指导，看得见的优惠政策和良好的创业环境，让他选择回乡创业。结合当地特色产业玻璃制品，他在当地孵化基地做起了直播。短短4个月内，他的直播间已经积累了一批忠实粉丝，每天销售额都在200万元左右。

近年来，河间市为推动当地特色产业发展，创建了瀛城创业孵化基地，并通过政府引导、市场运作等方式，为广大优秀青年人才提供一站式、零成本、全方位的创业空间。截至目前，河间市依托当地的产业基础，已形成了以玻璃制品、农副产品、汽车配件、保温材料为主的四大电商销售产业，为县域特色产业发展注入了源头活水。

跨境直播拿下700万元订单

举着设备围着工厂上上下下转了一大圈，小到螺丝钉大到设备整体及车间全景，解说细致覆盖了生产、加工、组装能力等方方面面，一个半小时的直播带着顾客把工厂瞧了个“底儿朝天”，胡占岳来自南非的新客户在直播间拍了板，700万元的彩钢瓦生产设备成交了。

胡占岳是沧州中拓冷弯成型设备有限公司的一员。进行跨境直播不到一年，这样的“馅饼”就掉了下来，刷新了中拓草根直播团队的成交记录。

但其实，接住这份幸运的不仅是过硬的产品品质，还有直播背后夜以继日的辛勤努力。

作为一种新的消费模式，跨境电商直播顺应了网络化、数字化、智能化的趋势。2018年入职的胡占岳是中拓直播团队中“打头阵”的成员之一，他们精外语、懂业务，但也曾经历过信心满满但却铩羽而归的无奈。在细致的复盘后，这群“草根”主播轮流上岗，把直播放在工厂进行，让客户更直观地感受公司和产品实力。同时不盲目跟风、不撞大运、不单纯销售，而是按顾客需求给予更专业、有效、有温度的服务。在不断的调整后，跨境直播从每天8小时缩短为每周十几个小时，但观看人数、观看时长、互动性和转化率却有了明显提升。

县域特色产品通过互联网卖到了世界各地。

为进一步助推县域特色产业发展，我市除做好直播带货、跨境电商、电商孵化培训等电商产业外，还大力开展电子商务示范县创建活动，整合商贸物流快递资源，构建完善的电子商务公共服务体系。截至目前，全市已有8个电子商务示范县。