主动做减法将市场做小

3月12日清晨，泊头青年李浩林就通过手机接连收到2笔防爆工具的订单。

作为业内新人，李浩林电商创业销售防爆工具，产品覆盖晋冀鲁豫四省，成为业内新锐势力，吸引了业内企业纷纷关注。

“作为初创企业，我们快速发展的秘诀就是主动做减法，通过不断精减市场，用有限资源深耕山东等省的化工企业。”李浩林这样分享自己的心得。

2022年初，李浩林创业入驻泊头市众鑫创业孵化基地，当时基地除了提供免费办公场地外，还给新入驻企业提供系统创业培训。李浩林学习了电商运营知识，同时通过大数据分析，他发现防爆工具销售以线下门店为主，线上销售较少。

细心的李浩林为自己确定了发展方向。

很快，李浩林的防爆工具登陆淘宝、拼多多等平台。

线上销售，让李浩林占据产业先机，开业第一天就接到20多个询单，销售几千元。

很快，李浩林的防爆工具覆盖山西、山东等地市场，并开始憧憬新事业的美好未来。就在销售顺风顺水时，他发现公司发展突然遇到瓶颈，询单量和成交量停滞不前。

为尽快打破销售瓶颈，李浩林开始主动做减法，通过缩小市场来聚集资源。

短视频引流产品出海

李浩林曾在防爆工具企业工作多年，对防爆工具产业较为了解，防爆产品广泛应用于石化、粮食、医药等产业。他发现电商销售虽然快捷，但对下游企业触达有限，后续服务很难，限制了产品后续销售。

“作为初创电商企业，我们资源有限，不能像其他企业一样同时关注多省市场。于是我们收缩市场，集中资源主攻山东。同时，进一步缩短战线，退出石化、医药等产业，集中火力开拓化工市场，再不断提高售后服务能力，通过单点突破带动企业发展。”

“战略调整”很快见效，李浩林的防爆工具陆续敲开多家化工企业的大门。

“防爆工具作为冷门产品，很多人对它们不熟悉，利用直播、短视频等进行推广，直达消费终端，能更好带动产品销售。”

短视频给李浩林带来了每天几千人次的流量，越来越多的人开始留言咨询、购买相关产品。更让李浩林没想到的是，短视频吸引上海、广州等地多家出口企业抛来橄榄枝，产品开始出口日本、越南等国家和地区。

顺应国家战略一路向西

在产品敲开日本等国家市场同时，李浩林带领企业再次转型。

“今年，我们顺应国家战略，正在重建供应链，进军内蒙古、新疆等西部市场，目前取得了一定成绩。”李浩林举例说明。

原来，在不断做减法中，李浩林通过大数据发现，以乌鲁木齐、克拉玛依为代表的西部石化产业聚集区正在快速崛起，在大型炼化的企业周边聚集着越来越多的化工配套企业，为防爆工具销售打开了新市场。

“随着国家‘一带一路’倡议的深入推进，中亚油气资源通过管道输入新疆，中东石油通过巴基斯坦进入新疆，带动克拉玛依等传统石化基地快速扩产，只有不断强化供应链，抓住这难得的发展机遇。”李浩林将目光对准了西部。

重建供应链，李浩林首先甄选优质生产厂家合作，在保证产品品质的同时打造品牌，进一步提高市场响应速度，并与专业物流公司和当地第三方服务企业合作，以及时反馈对接下游客户不断变化的市场需求。

“目前，我们已与乌鲁木齐、克拉玛依等地多家化工企业建立合作关系，以此为基础，公司将通过服务进一步拓展覆盖面，做好渠道服务，将产品品牌在当地做实做深。”

同时，李浩林还筹划公司进军爱采购、阿里等电商批发平台，开始进军电商全渠道销售。