本报记者 吴 梦 本报通讯员 韩梦菊 杨 亮

丰富商品供应链

吸引各地主播来合作

“大家好，欢迎亲们准时来到直播间，我们今天带来多款T恤，将逐一为大家展示……和大家分享的第一款宝贝是这件黑色T恤，朋友们可要多多关注，喜欢的朋友请点击小黄车……”

4月18日，在肃宁县科创中心河北智作文化传媒有限公司，一位长沙的主播正在直播带货。

随着主播的不断推荐，一件件T恤不断被粉丝买下。

与此同时，周围多位主播也陆续走到镜头前，大家共同开启了一场新的直播。

目前，智作公司主打直播电商商品供应链，聚集了全国各地超过1500种商品，吸引广州、长沙、石家庄等地知名主播纷纷入驻，已成为国内知名的特色产品电商直播基地之一。

“我们以肃宁特色产业为基础，快速发展成为国内知名的针织服装等品类垂直直播电商。”智作公司总经理李宁走进一间直播室介绍。

“随着我们电商销售的不断增长，电商商品供应链日益完善，丰富的直播商品，在为肃宁当地直播电商服务的同时，也吸引了长沙、石家庄等地知名主播纷纷前来合作。”

转行做电商

先赔了500万元

李宁表示，公司能实现快速发展，要感谢创业初期损失的500万元。

原来，2020年李宁回到家乡肃宁二次创业。当时，他看好直播电商产业，就在肃宁开始直播销售法国品牌服装。

李宁的店铺首先入驻快手平台，抓住直播销售风口，业绩快速增长，让他在业内很快打出了品牌。就在李宁为自己风生水起的新事业高兴时，危机开始逐渐逼近。

“由于急于打开市场，我们准备了很多商品，造成大量压货，同时引流资金投入较大，投销比不合理，造成公司亏损日益严重，最终导致损失500多万元。”李宁回忆当时情景。

因为巨额亏损，李宁开始考虑转型。

正当李宁左右为难时，肃宁县政府相关部门主动助力支持，提供多块场地帮助他们转型。

“经过一段时间考察，我们将针织服装作为企业的转型方向。”李宁说。

肃宁是针织服装产业聚集区，5公里内就能聚集齐产业链内所有要素，产业优势明显。同时，当地针织服装电商发达，作为货源地，产品价格低、出货快，可以形成合力打造区域品牌，有流量吸引力。

很快，李宁的新店铺入驻抖音平台，主打针织服装直播销售。

转型效果很快显现，公司再次实现快速成长，成为业内新锐力量，团队也发展到100多人，其中主播就聚集了70余名。

“我们的出货量快速提升，同时投销比保持较合理水平，企业恢复了良性发展。”李宁高兴地说。

轻资产运营

企业发展再提速

正当李宁带领团队在直播电商赛道上再次快速奔跑时，没过多久却发现，企业的运营效率出现了快速下降。

“经过分析，我们发现，随着销售规模的扩大，供应链管理的重要性日益凸显，一件T恤的销售涉及生产工厂、印花工厂、店铺销售、运维服务等众多环节，我们销售越多，团队运营越困难。”新困惑让李宁再次深思出路。

为迅速打破运营怪圈，李宁决心向供应链开刀。

他首先精减产业链运营项目，将工厂生产、店铺销售等环节全部去掉，只保留直播销售，实现公司轻资产运营。

“我们根据肃宁当地产业特色开始精减产业链运营项目，公司负责直播销售，将其他业务分解到周边合作企业，实现了轻资产运营。”李宁解释说。

精减运营项目的同时，李宁将百货销售纳入公司销售体系，丰富产品供应链，增加主播销售选品范围，丰富销售内容。同时，优化直播团队，强化后台管理，10人团队支持一位主播，提升带货效率。

再次转型很快见效，公司直播销售快速恢复，很快跻身抖音平台家居百货类电商销售前十名。

同时，以新的团购模式集中采购，丰富商品供应链，直接拉低商品价格，

也吸引越来越多域外主播关注，大家慕名前来合作。

前不久，又一位石家庄主播入驻公司。“我们看好公司打造的商品供应链，之前由于缺少可选商品，只好走播，哪里有商品去哪里。来到这里，我们安家了，上千种商品，让我们有了充足的‘余粮’，可以扎根直播了。”