本报记者 吴 梦

智能生产

小工厂服务全国电商

5月8日清晨，不少人还在睡梦中，地处肃宁的沧州盛然服饰有限公司生产车间内已开始忙碌地生产，同时北京、广州等地订单纷至沓来。

走进公司生产车间，头顶上的智能化吊挂流水线正有条不紊地运转，白色、灰色……各色生产配件自动分发到所需工位上，大大加快了工人的生产效率。

“这是我们去年新上的一条智能化生产线，与传统生产线相比，效率提升了25%以上，用工反而减少了1/4，一条线一年就能生产上百万件服装。凭借不断提升的生产能力，我们已成为国内多家知名电商合作伙伴。”公司总经理葛宗振高兴地说。

近年来，葛宗振带领企业主动融入服装电商供应链，通过与电商发展同频共振，年产能从初期的20至30万件，迅速扩大到400万件。

葛宗振说：“除了生产效率的提升，我们还正逐步实现柔性生产。今天刚接到北京、广州等地的订单，数字生产系统马上就能排产，不久智能化吊挂流水线就能将所需配件送到工人手中。”

“智能化生产，实现了我们对客户需求的快速反应，因此各地电商都喜欢与我们合作。”

融入电商渠道

有了“甜蜜的烦恼”

在进入电商领域前，葛宗振的产品都是销往北京、郑州等城市批发市场。由于受资金流转周期困扰，工厂产能多年来在20至30万件间徘徊。

正当葛宗振带领工厂按部就班循环时，一位北京电商负责人找到他，订购了几百件T恤。

有了新订单，葛宗振却犹豫了。

“几百件，订单有些小，如果没后续单子，工厂设计、制版等费用很难消化。”

犹豫过后，葛宗振还是接了。“现金结算，不用押款，很有吸引力。”

订单很快交付，正当葛宗振为后续订单发愁时，好消息突然来了。“产品卖爆了，一周内，客户连续追加订单，每次都有几千件。”

新尝试，为葛宗振打开了事业的新大门。

他开始主动寻找合适的电商达人合作。

“通过与不同电商合作，我们逐渐找到自己的产业定位——电商达人供货商。”葛宗振说，“我们作为生产型企业，为保证产能释放，客户订单不能小，因此舍弃一件代发模式，开始走批量供货渠道，主要服务淘宝、天猫等平台上的电商达人。”

给达人供货，让葛宗振快速打开了电商市场，工厂产能从30万件快速放大到80万件，第二年突破100万件……去年达到了400万件。

正当葛宗振开始憧憬事业美好未来时，快速增长的订单，开始让工厂生产不堪重负。

“随着电商订单增多，尤其直播电商的发展，一场直播几万件，甚至十几万件销量，让我们工厂生产应接不暇。”葛宗振有了甜蜜的烦恼。

订单不能按时交付，工厂面临客户流失，信誉受损。

危机，开始逼近。

高价性比产品

抓住客户的心

为走出困局，葛宗振开始快速扩大生产规模。很快，危机解除了。小红书、抖音等平台的直播电商也纷纷抛来橄榄枝。

随着电商订单快速增多，退货率也开始显著增多。葛宗振接到一份订单，在交付过程中，品控出现瑕疵，订单出现多次返厂，这给他敲响了警钟。

“警钟开始长鸣，危机还远吗？”葛宗振开始缩小工厂生产规模，上马智能生产线。

葛宗振拿起一件半成品对比说：“智能生产提高了生产效率，同时降低了生产成本，品控问题也迎刃而解。数字化生产，机器代替人，用数据说话，品控更有保障，还实现了产品的可追溯，解除了客户后顾之忧。”

同时，葛宗振还改变经营策略，用高价性比产品抓住客户。

“现在产品同质化程度越来越厉害，价格透明，越用高性价比来黏住客户，工厂盈利难度越高。因此我们走价性比策略，通过智能化生产，快速响应客户需求，同时用高品质产品黏住客户。”葛宗振解释说。

葛宗振拿起一件T恤说，视觉上的同一款面料，在克重、支数、色牢度等方面区别很大。以棉纱支数为例，有的是26支，有的是32支等，支数越多，面料越柔软细腻，但价格也就越高。这些“看不见”的品质，才是企业的核心竞争力。