本报记者 宁美红 本报通讯员 王昱鑫 李坤霖 许晓峰

高品质蔬菜拿到进京“通行证”

近日，位于吴桥县宋门乡王温村的吴桥春又来粮棉种植专业合作社，蔬菜大棚陆续歇棚。合作社负责人季晓云介绍说：“合作社有12个温室大棚、24个冷棚、140个拱棚，种植蔬菜品种较多，约80%的蔬菜销往京津地区。

合作社的蔬菜能受到京津市场的青睐，季晓云直言和两个因素密不可分。“一方面是区位因素。京津客商从德州北高速口下车后，再驾车约15分钟就能到达合作社，全程只需要2个多小时，好多客商就是看中了这里交通便利。另一方面是质量优势，合作社的蔬菜品质量优良，唯有质优才能获得更多客户。”

为了进入京津市场，季晓云费了不少工夫。明确绿色种植发展路线、聘请专业技术人员、购入专业检测设备、出具农药成分检测合格报告……一项项措施，使得合作社蔬菜质量快速提升。2022年，合作社拿到了环京周边蔬菜基地通行证，并由此进入环京蔬菜联盟，获得更多北京客户资源。2023年，合作社又摘得一项含金量更高的荣誉——全国蔬菜质量标准中心标准化基地。全国蔬菜质量标准中心标准化基地建成后，蔬菜从种到收，其间技术管理、用药检测等都可通过二维码溯源，为蔬菜质量再添一道保障。

交了100多万元“学费”

季晓云做农资起家，此后又成立合作社，流转了1000亩土地种植大田作物，年年丰收。对于大田作物种植，季晓云很有心得。

2016年，在好友的邀请下，季晓云开始涉足蔬菜种植。当年，她们流转了300亩土地，建起12个温室大棚用于种植长茄，100个拱棚种植韭菜。由于不了解市场行情、不懂技术，第一年，就赔了100多万元。第二年，朋友因故退出合作，又亏损了70多万元。此时的她面临着选择：是及时抽身还是坚持到底？

从事农业多年，季晓云当然明白农业投入高回报慢，也知道隔行如隔山，更深知做农业得一步一个脚印。于是，她选择了往前跨一大步。回首当初的决定，季晓云感叹：“那会儿，我大儿子已经上了初中，父母身体也硬朗。我那时38岁，正是人生中最好的年华。积累了一些经验，心里也有一股冲劲，正好可以拼事业。”

季晓云的爱人说她不撞南墙不回头，季晓云却在心里憋了一口气：“我相信努力就会有收获，撞了南墙也不能回头，一定要看看自己能不能做成这件事。”

打定主意后，季晓云开始思索，大棚蔬菜大多运往本地商超或进入本地市场，价格上升空间不大。合作社位置好，为什么不能向京津市场发展？考察后，季晓云发现京津市场的蔬菜价格高，同时对品质也提出了更高要求。“既然想把蔬菜销往京津，就一定要在品质上下功夫。”季晓云说。

韭菜是合作社的“明星”产品，也是合作社第一个取得绿标的蔬菜品类。韭菜取得绿标不容易，主要是韭蛆难治。为了避免使用高毒农药，季晓云专门外出考察，并带回一种“以虫治虫”的防治韭蛆的方法。这种生物防治技术达到了绿标的要求，每亩地的成本也上升了600到700元。

“我们的头茬韭菜品质特别好，尽管每公斤比市场批发价要高0.6元，但很多京津客商却愿意前来收购。”季晓云说，“我们还要继续开拓京津市场。我相信，只要品质过硬，扩大市场只是时间问题。”

专业的事交给专业的人做

合作社的3位技术员都是季晓云高薪聘请来的。他们对合作社的种植管理有绝对的话语权。“对于我提出的意见，他们有时候会毫不客气地说‘这事必须听我的’。”季晓云对他们非常信任。

种植蔬菜第二年，季晓云的女儿出生。女儿才两个多月，季晓云就把大部分心思放在了合作社，她常常清晨5点就到了地里，晚上11点才回到家中。种什么、怎么种，蔬菜长到了什么阶段，需要怎么处理，季晓云事事都要操心。“第一年种长茄，就是因为不懂技术才导致‘全军覆没’。”季晓云想做个“专业选手”，然而一个人的精力是有限的，一天下来，她常常觉得自己分身乏术。“专业的事还是得交给专业的人。”

目前负责韭菜管理的技术员是山东人，有多年的韭菜种植经验。起初，这位技术员并不愿意来到吴桥，季晓云看中了他的踏实负责，再三邀请。“我提出工资随他定，他提出一天300元的工资要求，在我看来那也没问题。”季晓云认为，既然合作社确定了高质量发展路线，就必须有专业的人来支撑，质量有保障，合作社才能快速发展。

“现在合作社的发展已经步入正轨。今后，还是要在质量上下功夫，进一步开拓京津市场。”季晓云说。