“68元减重3到5斤，不打针，不节食，5年质保，反弹免费减。”“回馈新老客户，特别推出38元小部位脱毛。”……看到美容院的低价活动，你会不会心动？记者通过走访发现，这样的“馅饼”多是“陷阱”。

美容院低价引客高价推销

前几天，市民李女士在微信朋友圈发现一则“劲爆好消息”：仅需68元，通过排湿、排寒、通经络，就可以减重3斤到5斤，不用节食，不限次数，还有5年质保。“这家店是有名的全国连锁机构，而且我提前加上了负责人微信，询问她是否有隐形消费，她说没有，我才放心交了钱。”她说，第一次体验由负责人亲自为她操作，但第二次体验时，一位年轻美容师开始询问她用什么减肥产品，有268元和288元两种，并且言之凿凿，说做减肥必须得用，要不容易烫伤。

如果说用低价手段招揽顾客继续消费还算直接，“返还诚意金”则更加“高明”。前几个月，市民刘女士接到美容院打来的微信语音电话：“刘姐，恭喜您，我们店庆进行老客户滚动抽奖，您中了一等奖，可以免费做一年护理！”刘女士到店深入了解，才知道要向店里缴纳5000元“诚意金”，并且要在规定时间把赠送的全部项目做完后，才退还“诚意金”。

顾客呼吁美容院少玩套路

记者了解到，近年来国内美容院的竞争越发激烈。为了抢占市场，很多美容院加大了推销力度。

近段时间，记者通过走访，了解了我市几家美容院低价活动。顾客体验过程中，美容师会滔滔不绝地分析消费者在体态、容貌等方面的不足，强调保养护理的必要性。同时，通过情感式的话术聊天，消费者的职业、家庭、经济情况等信息被一一“套出”。美容师将消费者基本情况及意愿传达给经理或“老师”。经理或“老师”则会在恰当时间主动联系，展开猛烈的“攻心术”，推荐“对症”产品和服务项目。

一旦禁不住诱惑或者唠叨，消费者想要继续购买项目，经理会先报一个高价，只要愿意还价，价格总能一降再降。美容院经理还会优先推荐价格比较高的项目，这些项目少则几千元，多则几万元，全凭经理“一张嘴”定价，而且不会主动向消费者提供发票收据。

“没有套路才是最简单的销售。”市民贾女士表示，她希望美容院真诚待客，不玩套路，合理定价，明码标价，让顾客自由选择适合自己的项目，这样才能留住顾客。

保持理性远离“美丽陷阱”

市消保中心相关负责人告诉记者，他们每年都会受理一些涉及美容美发服务类的消费纠纷。“市场上有一些美容美发连锁品牌为加盟经营模式，一旦发生消费纠纷，加盟门店一般对外独立承担法律责任。”这名负责人提醒消费者，务必详细了解门店性质，并注意看清门店公示的营业执照信息，以便发生消费纠纷时更好地维护权益。

此外，消费者不可轻信美容院夸大其词的宣传，应货比三家，理性消费。在前往美容院时，应查看价目表，看清项目价格、计价方式等，避免发生低价诱导、实际收费过高的情况。在充值消费时，应结合自身实际需求适度购买、理性充值，并详细了解使用规则后再付款。对于充值金额较大的情况，更需谨慎而行，应该索要加盖公章的服务须知、发票凭证等材料。对于已购买预付充值卡的消费者，应定期核对消费记录和余额，每次消费后向商家索要消费明细，并做好消费记录。