昨天一大早，沧县大褚村回族乡施屯村“两委”前的广场上就热闹起来。二三十位农户陆续开着三轮车赶来，车上满是清晨刚采摘的茄子。百汇超市的采购车也如约而来，农户们依次将果蔬称重、装车，不一会儿，便将果蔬销售一空。

“我们现在在家门口就随着行情把菜卖光了，省心又省力。”看着自家的茄子被送上车，70多岁的农户徐在起十分高兴，“销路稳定了，我还要扩大种植面积，多种就能多赚。”

“放心种吧，只要大伙儿种，我们就给卖，不愁销。”施屯村党支部书记施境坤边帮着装菜，边笑着答道。

从去年开始，施境坤相继联系了百汇、上嘉、左邻右舍等连锁商超来村里收菜，帮助农户建立起稳定销路。

“以前大伙儿为了把菜卖出去，凌晨就得起来摘菜，再趁着新鲜赶到批发市场卖了。赶上蔬菜上市旺季，白天管棚、晚上卖菜，不光不得歇，还得摸黑赶路，十分不安全。”施境坤打开了话匣子。

原来，施屯村是传统蔬菜种植村，村里有几十位农户种西红柿、茄子等蔬菜，种植规模达到百余亩。施境坤自2013年发起成立了合作社，除了在50亩地建起温室和冷棚，还发展了120多亩露天种植基地，一年四季都向市场供菜。

“蔬菜种植规模不小，却没有稳定的销路，一直困扰着大伙儿。”施境坤说，农户们外出卖菜，费时费力不说，还有可能因售卖不及时造成菜不新鲜，难销、滞销问题，大大打击农户的种植积极性。

施境坤以前也面临这样的问题。为此，他一边抓管理、一边蹚市场，通过上门自荐、多方联系，凭着优质蔬菜和诚信口碑，让自己的合作社和市区的连锁商超建立起长期合作关系。

“原先各家各户都按自己的管理方法种菜，蔬菜品质良莠不齐，难以满足商超的采购需求。近几年，大伙儿看到我们合作社的菜卖得好，也纷纷提升管理水平、统一种植模式，产出符合商超采购标准的果蔬。”施境坤说道。

去年，农户们种出的果蔬不光有了好品相，还有了好品质，施境坤便拿着样品到百汇、上嘉、左邻右舍等商超自荐，将客商引到了“家门口”。现如今，每天上午10点，商超的采购车都准时来采购果蔬。农户们不出村，就能把菜卖个好价钱。为了保障大伙儿都能收到钱，施境坤每天还义务和商超对接收货款，再准确分发给卖菜的农户。

“我岁数大了，去不了远处，原来就是赶集卖菜，销量有限，也不敢多种。现在有了稳定销路，我把家里4亩地都种上了，一年纯收入两万多块钱呢。自己能赚钱，也给孩子们减轻点儿负担。”徐在起说。

随着销路的稳定，施屯村不少上了年纪的农民，也加入到蔬菜种植队伍中，靠卖菜增收，就连周边村庄的农户也到施屯村来销售蔬菜。

“今年我们还计划建立商会，大伙儿协商着把种苗、农资、管理、销售都统一起来，‘组团’致富。”施境坤说道。