鱼竿虽小，但其中门道多。肃宁县东堑村电商刘长领利用大数据寻找客户，重建供应链，赞助各大卫视钓鱼比赛，让自家鱼竿快速“出圈”。

利用大数据

精准寻商机

8月2日深夜，在大多数村民已进入梦乡时，肃宁县河北留善寺镇东堑村的电商直播基地内，刘长领还在穿梭忙碌，指导基地内的多名主播销售渔具产品。

作为一名电商老兵，刘长领带领团队长期位居电商渔具类目销售前列，这其中大数据功不可没。

2017年，刘长领转型电商创建肃宁县青鲟至尊渔具有限公司。“我们这里渔具产业聚集，拥有产业优势。我主打工厂店，通过电商渠道以高性价比产品开拓市场。”刘长领说。

但传统电商渠道好景不长，随着直播电商兴起，店铺销量锐减，让刘长领倍感压力。

他被迫转型直播电商。当时面对淘宝、拼多多、京东、抖音等众多直播电商平台，刘长领一时感到无所适从。而利用大数据筛选，立刻让他找到了前进方向。

刘长领拿出统计图表说：“大数据显示，国内钓鱼爱好者以男性为主，相较其他直播平台，男性钓友平时购买相关产品时，登录京东和抖音的时数更长。”

经过精准定位，刘长领很快将新店铺放在了京东和抖音上。

店铺开业，为避免同质化竞争，他再次利用大数据进一步分析，发现肃宁及周边只有一家店铺销售大物竿，黄河以北销售大物竿的店铺也仅有几家，市场空间很大。

再次确定方向，刘长领开始组建团队主打大物竿研发、生产和销售。

比赛中“晒”品质

带动品牌突围

当刘长领的店铺凭借大物竿这款产品进军电商市场不久，市场天花板却日益逼近。

“由于当地没有成熟的品牌作依托，加之多年来相关企业产品品控不严，大家普遍依靠低价竞争，造成沧州的渔具在业内口碑不佳，很难卖出高价，我们辛苦一年也赚不到多少利润。”刘长领感慨道。

为改变不利的市场地位，刘长领从头开始做品牌。

“我建立自己的工厂，从原材料开始提高产品质量；同时，还注册了品牌‘青鲟至尊’，尝试通过‘品牌+品质’实现市场突围。”刘长领阐述自己的市场策略。

此外，刘长领还加大直播力度，在各大电商平台推广品牌，通过每天超过10小时的直播，在快手、抖音、淘宝、京东等平台为消费者提供购买参考。他还将宣传渠道转移至线下，在央视投放广告，赞助湖南、江苏、浙江、湖北等各大卫视的垂钓比赛节目……使自家品牌的知名度与日俱增。

“我们每赞助一次比赛，当天的销量就能轻松超过10万元，后续还能拉动相关产品销售。”品牌建设成为刘长领事业发展的加速器。

随着品牌知名度的提高，企业的经营规模也日益扩大，但困惑也随之而来——供应链不畅成了困扰刘长领事业发展的新难题。

打造“店铺矩阵”

实现精准营销

为进一步打通供应链，刘长领开始精选合作工厂。他通过供原料、控工艺、验产品等方式，确保合作企业生产的渔具品质跟自家工厂保持一致。

经过几年的打造，“青鲟至尊”已经成为业内知名品牌。

一家店铺拥有的公域流量日益有限，要想发展就要扩大自己的流量池，逐渐壮大企业的私域流量。为此，刘长领开始打造店铺矩阵，把直播团队发展到20多人，同时带动600多名主播销售当地的渔具产品。“通过在各家平台布局，我们一场直播可以实现各个平台全覆盖。通过店铺矩阵可以不断扩大企业流量池，进而抓住潜在消费者。”

现在，刘长领的直播团队已拥有数十万粉丝。依靠粉丝经济，他开始通过直播中的场景带入，提升自己的品牌。

“好的场景带入，在与粉丝互动中，实现了产品的个性化定制化销售，这和我们推出的大物竿等单品不谋而合。”刘长领和团队正在用不同场景，讲好自己的品牌故事。