献县的河北华锡实验仪器有限公司，在总经理王景迁带领下，通过大数据预判市场需求，让企业产品成为市场香饽饽。

如今，公司与浙江大学合作研发的新型钢绞线疲劳试验机，打破了国外企业的技术垄断。

用大数据预判市场

日前，河北华锡实验仪器有限公司生产的新一批次电液伺服万能材料试验机下线，检测合格后将送往国家重点工程深圳——珠海地下联通线项目工地。此外，北京大兴机场、港珠澳大桥、南水北调、黄骅港等众多国内重点项目建设中，不少实验设备都来自华锡公司。

面对公司迅猛的发展势头，华锡公司总经理王景迁十分淡定，“公司能走到今天，源于我们对产品创新的不断追求。”

王景迁表示，为了确保工程进度，土木工程中的实验仪器一般在项目开工前就要进场。“因此我们的研发人员需做好预研，让成熟的产品等市场，决不能让市场等我们。”

前几年，华锡公司由于固守传统市场，企业发展缓慢。

为求突破，王景迁利用大数据挖掘商机。“我们将国内大型工程建设需求数据纳入企业研发数据库，发现近年来国内沿海桥梁施工日益增多，符合海上特殊施工环境要求的新设备需求也日益增长。”

发现新商机后，王景迁立刻带领团队研发电液伺服万能材料试验机、电液伺服钢绞线试验机等设备。

经过一年的努力，王景迁将新产品推向市场，但因为是预研产品，当时市场上少有客户采购，新产品连续3年出现亏损，但他并没放弃，仍坚持不断投入完善新产品。熬到第四年，市场突然爆发，凭借先发优势，华锡公司的产品迅速占据东南沿海市场，同时电液伺服万能材料试验机还用于港珠澳大桥、深圳——珠海地下联通线等项目。

在冷门行业创业

说起取得的成绩，王景迁认为是自己选对了创业方向。

之前，王景迁在国企工作了10年，对实验仪器产业很是熟悉，后因企业破产，他被迫下岗。

为了生存，王景迁联合6名下岗职工一起创业。“我们几个人之前都是从事实验仪器行业，对产品生产和销售渠道比较熟悉，因此决定继续从事实验仪器生产。”

2007年，王景迁创建了华锡公司，当时启动资金只有10万元。由于资金紧张，他们只好硬着头皮去文安县钢铁市场淘来二手设备先干起来。

理想很丰满，现实却很骨感。刚创业不久，王景迁就被市场浇了一盆凉水。

“2000年后，由于民用建筑市场火爆，相关民建实验设备需求大增，吸引企业纷纷涌入这一市场。产品同质化竞争，让公司深陷价格战。”王景迁回忆道。

没有利润，对初创企业就是致命打击。为摆脱不利的市场环境，王景迁决定带领企业转型。

往哪里转呢？

王景迁瞄准了土木工程实验仪器市场。

“我们在市场分析中使用大数据，发现国内基建市场不断发展，对相关实验仪器有一定需求，但生产厂商有限，产品有一定利润空间，且随着国内基建的不断推进，相关市场将持续扩大。”王景迁在大数据中发现了细分市场商机。

功夫不负有心人。很快，华锡公司推出以静载锚固定试验机为代表的系列实验仪器设备，受到市场认可，并出现在国内多个铁路基建项目中。

打破国外技术垄断

选对创业方向，王景迁在实验仪器产业做得风生水起。目前，华锡公司已成为省内同行业龙头企业，王景迁也被推选为省建筑实验仪器行业协会会长。

同时，华锡公司还和浙江大学合作，研发新型钢绞线疲劳试验机，打破了国外企业对国内市场的垄断。

“钢绞线疲劳试验机主要用于钢索斜拉桥和铁路路基施工中。由于国内市场起步较晚，造成相关产品一直被国外企业垄断。”王景迁说，“为打破国外同行的‘卡脖子’，我们与浙江大学共同研发的样机目前已推向市场。”

同时，针对青藏铁路延伸线、藏水入疆等准备开启的大项目，王景迁又带领伙伴们开始了紧张的预研工作。“针对青藏高原永久冻土层，我们正在尝试推出高原地密测试仪，可以探测到地下100米的土壤结构和温湿度。”

此外，王景迁再次调整企业的发展战略，放弃销售板块，专注产品的研发生产。

“作为一家中小企业，我们的资源十分有限，为了能尽快取得突破，就要舍弃部分业务，将好钢用在刀刃上，推动最具潜力的市场板块尽快做强。”王景迁分享自己的经营心得。

目前，战略调整效果显现，专注产品设计和生产，让华锡公司的口碑在业内快速提升，中铁、中建、中交建等国内一流基建企业纷纷向华锡抛来橄榄枝。