积极融入本地产业链，是很多京津项目落户沧州后的选择。其中，一些传统制造企业和新材料企业，积极开拓沧州市场，与沧州的产业链无缝衔接。这种合作，既就地消化了企业的产品，又因降低物流成本而进一步提升了下游企业的产品竞争力。

产品销售“足不出区”

日前，在位于河北黄骅经济开发区的黄骅市交大思诺科技有限公司（以下简称交大思诺公司），板卡生产线全速运转，正为河北青华教学装备制造有限公司（以下简称青华教学装备公司）量身定制板卡。

“这次合作表明我们的产品完全适配青华教学装备公司的需求，是我们与本地企业协同发展的良好开端。我们希望以此为契机，进一步加强与本地企业联动。”交大思诺公司副总经理李晨光说。

交大思诺公司是北京交大思诺科技股份有限公司的全资子公司，自2021年竣工投产以来，积极加强与沧州本地产业的联动，带动产业链上下游企业技术升级与产能提升。

青华教学装备公司坐落在河北黄骅经济开发区。公司生产教学设备用的板卡以前从深圳一家企业采购。在得知交大思诺公司生产这种板卡后，青华教学装备公司主动对接，并很快与交大思诺公司达成合作。

通过合作，青华教学装备公司不仅降低了生产成本，还可以享受交大思诺公司更加便捷的售后服务。“未来，我们将进一步拓宽合作领域，扩大合作空间。”青华教学装备公司采购部经理隋丽萍说。

为确保产品质量，交大思诺公司持续投入进行技术创新，打造了十万级洁净生产车间，并配备了多条先进生产线，采用多种先进验证技术对产品进行检测。

交大思诺公司建立了一支专业研发团队，其中包括高级工程师、硕士研究生等多层次技术人才，具备较强的自主研发能力。目前交大思诺公司还建成高低温振动、盐雾等各类试验室，多款产品正在研发中。

“我们聚焦轨道交通领域通信、信号等系统产品，不断优化产品结构，打造长期稳定的新业务增长点。同时，结合渤海新区黄骅市的产业发展特点，加强和金属与非金属加工、模具加工、电路板加工产业的协同发展，与相关企业共同提高制造能力。”李晨光说。

以沧州为中心开拓市场

在渤海新区黄骅市中捷产业园区京津企业转移园，沧州骏兴名华轻钢彩板有限公司的设备齐开动，实现了自动上料、压型、切割、码垛。公司生产的钢结构产品出口20多个国家和地区。从北京搬迁到沧州时，公司淘汰了原有的装备，添置了一批自动化设备，并以沧州为中心开拓周边市场。

公司负责人表示，自己有几个朋友在沧州从事钢结构行业，事业都发展得不错。他第一次来到中捷产业园区考察投资环境时，发现厂区周围是一片未开发的土地。面对这种情况，有的人可能会打退堂鼓，但他却认为，这里将来要建设大片厂房，会用到大量的钢结构产品，对公司是一大利好。

钢结构产品运输成本高，一般情况下，生产企业把主要精力聚焦在周边市场。骏兴名华公司目前正以沧州为中心，大力开拓周边市场。

京津企业转移园中的河北亚化科技有限责任公司，在产品出口日本的同时，还积极开拓沧州市场。企业负责人表示，公司生产的压力罐体广泛用于医药、化工领域。周边石油化工企业聚集，为公司发展提供了更多机会。在与当地的化工企业对接中，不少企业对公司产品表示认可。

这位负责人介绍，公司拥有自己的研发团队，拥有一定的设计能力，还从意大利进口了先进生产设备。为了提高产品质量，他们不惜加大投入，反复对产品进行抛光，使产品的抛光度比同行高出一倍。

扎根沧州以待时机

近来，国内电解槽出口量增长较快，带动了隔膜的生产。位于沧州高新区的沧州工苑新型膜材料有限公司，生产的亲水型聚苯硫醚纤维隔膜，在国内碱性电解槽制氢市场正抢占越来越高的份额。

工苑公司负责人李振环教授高兴地介绍说，目前，公司生产的隔膜质量已达到了自己的预期，不仅受到了企业的青睐，也被很多知名大学采购用于实验。此外，他一直与沧州一家电解槽项目企业保持联系，争取以此为突破口，打开沧州的市场。

国内企业生产的大多是500至1000标方的大型电解槽，对隔膜有更高要求。

李振环团队虽然开发出了更适合国内大型电解槽的隔膜产品，但新产品上市初期，市场推广并不顺利。后来，在高新区管委会的帮助下，李振环找到一家企业愿意试用工苑公司的产品。在多次测试中，企业成功制出高纯氢。这让工苑公司在业内名声大振。如今，工苑公司的隔膜销量也一路增长。

李振环选择将科技成果在沧州转化，除了沧州高新区提供的厂房5年免租金等优惠政策和优良的营商环境外，还有这里的市场潜力。

他介绍说，河北支持氢能发展力度大，沧州一些地方积极发展氢能产业。此外，沧州有雄厚的化工基础和充足的风电资源，并大力吸引上下游相关企业，目前具备电解槽、隔膜等上下游产业链项目，公司也将从中受益。