具有专业优势、行业优势、信息优势、协同优势的行业协会，是政府与市场沟通的桥梁、合作的平台，应该更好地发挥其调节作用。随着行业协会在经济社会治理中发挥着愈来愈不可替代的作用，从“单打独斗”走向“抱团取暖”，协会企业正用合作诠释“市场逻辑”

在位于中捷的中国—中东欧（沧州）中小企业合作区内，沧州钣金行业产品有了“一席之地”。一个空间独立的自习室，在喧闹中觅得宁静；物联网智慧教室分类细致，处处体现高科技；房车中卧室客厅一应俱全，带来家的味道；轻钢龙骨房是装配式住宅的代表，冬暖夏凉、安装便捷……

“会员单位会陆续进来布展，这里是大家自我展示的舞台。”沧州市钣金协会会长张其海说，经过一年多的筹备，沧州市钣金产品行业协会于2020年7月2日正式成立，现已有会员单位近70家。

张其海是河北海捷现代教学设备有限公司董事长。海捷成立24年来，已经打造了享誉世界的教学设备品牌，销售网络覆盖世界60%的国家地区，拥有专利30余项，创建国际网络销售平台2个。在走出去的过程中，张其海发现了更广阔的市场，同时也意识到，沧州钣金行业企业的品牌和市场意识仍相对薄弱，而这，恰是企业抱团出海的利器。

南苏州、北沧州。在钣金加工领域，沧州拥有庞大产业集群，是北方地区重要加工基地。据行业相关数据统计，沧州钣金加工类企业3600余家，占全国份额约13%，服务领域从通讯、电力、航空航天到汽车制造、教学等，基本覆盖了各行各业。

今年10月底，沧州市钣金产品行业协会举办了2020年中国北方汽车制造技术与金属成形展览会，并举行了“沧州市钣金产品行业协会—东盟经济文化联合会”战略合作伙伴签约仪式。不仅如此，协会还将建设中国—中东欧（沧州）中小企业合作区产品展销服务中心、捷克兹林州产品展销服务中心、海南东盟城产品展销服务中心，把先进设备技术和工艺向“一带一路”沿线国家输出，并将在具备加工条件和市场需求的国家建立联营工厂。

行业优势 “退而结网”战雄安

举京津冀协同发展的旗，借雄安建设的势，走建材工业高质量发展的路。12月12日，河北省建材工业领域500多家企业代表，相聚在塔吊林立的容城，共同出席“2020河北省建材工业雄安推广日”活动。

活动当天，河北省建筑材料工业协会执行会长李怀江介绍说，河北是建材工业大省，是国内建材工业品类最多、产业链最完整、产业规模最大的省级建材工业体系。而在全省县域特色产业集群当中，建材工业占43个，涉及管道装备、电线电缆、建筑门窗等26个门类1.4万个产品，产业总规模5700多亿元。这其中，沧州的特色产业占了相当份额。

早在2017年5月，以沧州企业为主的26个建材工业领域的企业家们，联合成立了“环雄安建材产业联盟”。面对“深圳速度、浦东模式、雄安质量”，联盟发起人吕玉峰陷入沉思。“雄安质量”必将成为各行各业的标杆，雄安新区一旦进入大规模开工建设，面对如此巨大的建材市场需求，沧州的建材工业企业以及其产品，有没有能力在雄安建设中发挥作用？

临渊羡鱼，不如退而结网。联盟企业抓住雄安新区规划先行带来的开工前期机遇，用好雄安大规模开工建设前的宝贵时间，以一秒钟也不耽误、一点瑕疵也不放过的精神，对标先进，改善管理，加强研发，更新设备，提高品质，为在雄安新区真正进入大规模开工建设的时候，产品能够进得去用得上，做足功课，做好准备。

在此期间，“联盟”不仅决定把产品销售向工程设计前移，还有36家成员企业在雄安新区实现联合办公和产品联展联销。截至2020年10月，“联盟”成员企业累计中标雄安工程采购147项，合同金额近26亿元。

专业优势 强化协会造血功能

在协会组织大家不断“走出去”之前，黄骅模具企业大多数还停留在“小富即安”的自我满足中，守着自己的“一亩三分地”，每年有稳定的收入，直到他们看到，原来发达地区模具企业一台设备的价值就足以“秒杀”自己的企业，这才鼓足了勇气需求改变。

有人说，商协会的发展程度，已成为衡量地方经济开放、发达程度的标志之一，并影响着区域经济的繁荣。

行业协会面对同行、同业的市场竞争，如何能够脱颖而出保证行业的占有率？如何走出差异化之路、打造出核心竞争力？是每一个行业协会领导者都在深入思考的问题。

协会成立初期要靠会费作为启动资金，但如果一个协会成立一年后还不能完善自身的造血功能，这样的协会就不能持续。正是这种市场化的基因，需求端有求、供给侧必应，保障了行业协会从一诞生就按市场化原则完善组织体系、人员结构和业务职能，这是行业协会能够行稳致远的根本保证。

稳定是协会保持竞争力的基础，要想行业协会具有较强的市场竞争力，就必须保证协会治理的健康和稳定，其重要体现就是制度化。同时，专业服务是协会的核心竞争力，近年来，会员企业对专业化、职业化的行业协会秘书处团队需求日益突出。

河北沃克曼数控机械有限公司董事长逯宪斌在广东摸爬滚打多年，在他眼中，深圳、广州等地的行业协会发展模式更有借鉴意义，那里的行业协会承担了产业调研等多项职能，而当地政府也为协会的有偿服务进行埋单，如此一来，协会的运作将更为顺畅、会员的积极性也更高，持续造血能力更强。